小理發(fā)店大智慧。 小理發(fā)店大智慧。

相信很多朋友都見過他們小區(qū)隔壁開了很多小理發(fā)店，而這些小理發(fā)店。裝修比較普通，但整體看起來還是挺干凈整潔的。但是就是這么一個不起眼的小理發(fā)店。年周轉(zhuǎn)收入可達40萬。他是怎么做到的？今天，我就一一告訴你。

< 1 >主人公的背景。

今天給大家分享的是我家小區(qū)隔壁一家不到18平米的理發(fā)店。這家理發(fā)店是三年前開的。當(dāng)時開店的時候也做活動，給我們發(fā)傳單，但我們還是不管。我每天上班都會經(jīng)過這家商店。這家店有三個人，一個老板，兩個店員，一個長得很好看的老板。每次路過他的店，我都會時不時往里面看一眼。因為那個老板娘長得像我前女友。所以我也會去拜訪，這是肯定的。一開始我發(fā)現(xiàn)他新開的店生意挺好的，每天店里都很忙。然而好景不長，很快斜對面也有了理發(fā)店，裝修豪華，廣場更大，人們稱之為連鎖店。就這樣，他的鄰居和以前光顧他的老顧客慢慢被對面搶走了。以前很忙，現(xiàn)在變得空空搖擺。兩個店員躺在沙發(fā)上，時不時的玩著手機游戲，我也經(jīng)常看到這家店的老板和老板娘坐在店前，互相發(fā)呆。

我仔細觀察了一下，這個老板娘沒有以前聰明了。還有點抑郁。

(2)讓客戶成為你的推銷員。

當(dāng)我再次光顧這家理發(fā)店時，發(fā)現(xiàn)它又恢復(fù)了往日的熱鬧景象。這讓我很驚訝，所以我時不時問老板娘。當(dāng)老板娘賣給我那三張洗頭卡的時候，我什么都明白了。這家店就靠這三張洗頭卡把所有的老客戶和新客戶都帶回來了。有現(xiàn)在這么熱鬧的場面，還有老板燦爛的笑容。

(3)細分三張牌賺錢法。

在我的不斷追問下，老板娘說出了細節(jié)和細節(jié)。她告訴我，上一次這個生意慘淡，一個同事朋友去他店里和老板喝酒，在店里呆了一會兒，發(fā)現(xiàn)生意好慘淡。老板把來源告訴了他的朋友。當(dāng)時這位朋友深思。給出了這個三卡方案。這位朋友說，你店里基本上女性顧客比較多，所以女性顧客來洗頭的時候，你可以這樣說。你說我店里有個活動，150元可以買三張100元起的洗頭卡，還送你隔壁奶茶店的50元優(yōu)惠券，讓你免費喝隔壁的奶茶。平時你在這家店洗頭，20元。一個女顧客基本上隔天洗一次頭，一個月下來15次。她還需要300元。這就為客人節(jié)省了250元。而且100元內(nèi)的洗頭卡應(yīng)該是有期限的。比如一個月用完，過期作廢。這樣，買套餐卡的女顧客會把洗頭卡分發(fā)給朋友，可以把客人拉進來進行二次消費，介紹的朋友會在店里產(chǎn)生有價值的消費。而且還能長期鎖定客戶。肯定很多人問老板他的盈利點在哪里。大家都在你店里，你。還怕他不花？可以補充更多關(guān)于護發(fā)、頭發(fā)修剪、燙發(fā)的建議。這些項目可以被引導(dǎo)。而且隔壁的奶茶店也會幫你介紹很多客戶。這也叫橫向聯(lián)盟？