很多人說開店做生意只有三樣東西:好產品，好服務，好地段！但是不知道大家有沒有遇到過這樣的問題。很明顯，他們都在同一條街上開店，自己的產品沒有問題。服務態度也是杠杠的。為什么顧客不直接進店消費？

山東有這么一家餃子館，老板居然提出“餃子免費”。你猜怎么著？人家月入26萬，賺大錢！

[1]案例背景

胡阿姨就是這家餃子館的老板，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起這個胡阿姨，她今年才53歲，所以還年輕，但是胡阿姨已經滿頭白發了。這是為什么呢？還不是因為胡阿姨的不孝之子！

胡阿姨幾年前離婚了。后來為了把兒子養大，她吃了很多苦，干了所有的臟活累活。看到兒子長大了，找到了一份好工作，這位胡阿姨覺得終于可以自得其樂了。沒想到兒子在外面玩的時候，一個人都不認識，就這樣被帶上了賭博的道路。剛開始確實賺了點錢，后來連胡阿姨給兒子買的婚房都賠了。

我兒子因為這個丟了工作，可以放縱一下了。好在家里存折里存了點錢，都是胡阿姨以后養老的錢。怕兒子拿著錢再去賭博，胡大媽無奈，只好把錢拿出來創業，開了現在這家餃子館。

當時我兒子知道這件事的時候，非常生氣。他覺得自己的母親寧愿把錢拿出來創業，也不幫自己。她還吵著要斷絕關系。你猜怎么著？胡阿姨不僅沒浪費水，一個月還賺了26萬。你以為牛不牛？

第一，餃子免費吃；

二、消費88元辦理會員卡，不僅可以獲得88元的消費額度，還可以免費獲得88元的餃子。

以上兩招都是胡大媽在餃子館推出的活動。是不是顯得她特別吃虧？但是，我告訴你，正是有了這兩個活動，胡阿姨才讓餃子館連續兩年不缺顧客，生意興隆，一個月直接收入26萬！[3]利潤分析

先說第一點:至于餃子的這個免費吃貨活動，不是所有人都能免費吃的，只有小孩子才能免費吃。胡阿姨推出了這樣一個活動，所有10歲以下的孩子進店都可以免費吃一個餃子。

想想吧。一個孩子能從餃子里吃多少？重量肯定小，所以成本其實很低。然而，今年的社會已經不像以前那么簡單了。就連初中生和高中生放學都要去接，更別說讓10歲以下的孩子自己吃餃子了。如果家長陪著你，你只是看著孩子自己吃餃子嗎？父母也會多訂一個嗎？

有人說，我不點，我就湊合著在孩子碗里吃兩口！看你怎么做！對于這種客戶，我只能說，你是幸福的。如果你真的想搶孩子碗里的餃子，不在乎別人的眼光，你這么做也不是不可以。但是，這樣的客戶能有幾個？

不過，這88元的餃子其實分四次給，每次一個，每周一個。兩盎司的餃子不夠吃兩口，所以顧客吃不飽，難道不用點別的菜嗎？

再者，大部分顧客都不是一個人去餃子館吃餃子的，而且大部分都是已婚帶孩子的，那么顧客不是多點了菜嗎？

最后胡大媽就這樣，趁著“免費吃餃子”，店里的餃子味道很好，胡大媽一個月就賺了26萬。