由于疫情，幾乎一切都被耽擱了。企業(yè)復(fù)工推遲，學(xué)生開(kāi)學(xué)推遲，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)推遲，甚至消費(fèi)者的消費(fèi)行為也推遲。

背景介紹

有時(shí)候人真的很相信命運(yùn)。楊大爺姓楊。他真的和楊打了一輩子交道。早年幫人放羊，現(xiàn)在開(kāi)了個(gè)羊肉湯館。而通過(guò)開(kāi)羊肉湯館，他的生活也發(fā)生了很大的變化。

相信大家都知道羊肉湯館賺錢，但并不是每個(gè)羊肉湯館都賺錢。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。很多羊肉湯館看似生意不錯(cuò)，其實(shí)并不賺錢。

一開(kāi)始楊大叔的羊肉湯館生意不是很好，后來(lái)意識(shí)到既然沒(méi)有消費(fèi)者上門，就推出活動(dòng)吸引消費(fèi)者。顧客只要到了羊肉湯館，就不會(huì)擔(dān)心不會(huì)消費(fèi)。

方法介紹

一喝完就送一碗羊肉湯

按照羊肉湯館的規(guī)定，只要有顧客來(lái)羊肉湯館消費(fèi)，就給每人一碗羊肉湯。一碗羊肉湯的價(jià)格雖然不算太貴，但是代表了羊肉湯的用心。其實(shí)很多時(shí)候客戶消費(fèi)不是因?yàn)楫a(chǎn)品，而是因?yàn)樾湃危跃S護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系非常重要。

二、客戶辦理會(huì)員時(shí)贈(zèng)送200元

顧客只需消費(fèi)200元申請(qǐng)會(huì)員，即可獲得羊肉湯館贈(zèng)送的200元現(xiàn)金。也就是說(shuō)，顧客免費(fèi)獲得會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡后，在羊肉湯館消費(fèi)可享受85折優(yōu)惠。

這就相當(dāng)于分?jǐn)偭顺杀荆蛉鉁^不會(huì)虧本，顧客還會(huì)繼續(xù)在這里消費(fèi)。

第三，“帶老帶新”可以獲得紅利

為了最大程度的鎖定客戶和引流，羊肉湯館還推出了“以舊帶新”的活動(dòng)。只要有會(huì)員在這里邀請(qǐng)新客戶申請(qǐng)會(huì)員，那么會(huì)員就可以獲得新會(huì)員首次消費(fèi)的15%，也就是說(shuō)，如果被邀請(qǐng)的客戶首次消費(fèi)200元，那么老會(huì)員也可以獲得這30元，數(shù)量不限，所以老會(huì)員可以帶來(lái)很多客戶。

這個(gè)活動(dòng)雖然說(shuō)是給老會(huì)員分紅，但實(shí)際上相當(dāng)于給會(huì)員打八五折。其實(shí)大家都沒(méi)吃虧，但是能吸引大量顧客來(lái)這里消費(fèi)。

做生意需要能夠抓住消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”，羊肉湯館的引流活動(dòng)顯然做到了這一點(diǎn)。消費(fèi)者喜歡占小便宜，所以羊肉湯館會(huì)給顧客。雖然短期看似盈利，但羊肉湯館長(zhǎng)期還是會(huì)賺錢的。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的餐飲行業(yè)，必然會(huì)經(jīng)歷“大浪淘沙，反復(fù)洗涮”的過(guò)程，而楊師傅的羊肉湯館顯然是能在餐飲行業(yè)站穩(wěn)腳跟的那種。只要有源源不斷的顧客，羊肉湯館的生意就不會(huì)差。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。

俗話說(shuō)，他山之石，可以攻玉。如果有朋友準(zhǔn)備開(kāi)一家羊肉湯館，也可以借鑒和模仿楊大爺?shù)淖龇āＶ灰椒ê戏ê戏ǎ?strong>這么有效才是王道。很多引流方式看起來(lái)很花哨，其實(shí)并沒(méi)有那么有效。