【/h/】今天給大家分享的是一個東北某洗浴中心用“步步驚心”增加顧客的案例，年入300萬。

市場背景

都說東北人愛洗澡，一輩子沒洗過澡的人，就是沒有完整的人生。

之前去過東北，和好朋友一起嘗試去澡堂。喲嗬。紋身大臂和澡堂里都是人。

有的是朋友，有的是父子，有的是公司里的同事.....大家互相搓著背，中間聊了幾句.....很熱鬧。

洗澡的時候，大家可以放下心事和壓力，三五成群的和朋友聚在一起。隨著浴主的揉搓，皮膚漸漸變紅，他們心中的壓抑似乎也消失了。

澡堂不僅是清潔身體的地方，也是放松心靈的地方。

搓澡盛行的地方，澡堂的競爭力自然不小。

勞偉經營洗浴中心已有20年，在當地老一輩人都知道。早些年，我能夠依靠我的老客戶來支持公司。近年來，隨著各種建筑的拆除，我的老朋友們早已散落在城市的各個角落。

沒有了老朋友的支持，勞偉的會場越來越冷清。

眼看著經營了幾十年的公司即將因虧損而倒閉，周圍的競爭壓力與日俱增，在堅持了三個月后，勞偉決定破釜沉舟，再試一次。

勞偉的計劃是這樣的:推出活動:19.9，免費洗一個月澡，小孩都可以，但是限量200個。

看了這個優惠，有洗澡習慣的老人當然是第一個搶著辦卡。這確實是一個虧本的引流活動，但是效果要等以后才能看出來。

澡堂一改往日的冷清，變得熱鬧起來。此時勞偉升級加碼，29.9，免費洗澡兩個月，限量500。

最后一步，59.9，免費洗澡半年，不限次數。

利潤分析

收錢的路在哪里？

首先，如你所見，這第一步是一個虧本的活動，畢竟是為了吸引客戶，制造羊群效應。所以這個時候你可以狠一點。

接下來是升級版。一旦有顧客來洗澡，生意不錯，但是澡堂容納不了這么多人，其他人就在休息室等。休息室里還有其他服務，比如小吃、配菜、按摩。這是老板的盈利點。

用芝麻去撈西瓜是勞偉成功的原因。