最近，商河紅薯因一位辭職創業的85后白領而走紅。她辭職賣紅薯，榮登微博熱搜榜前三，商河電商行業再次以優異的成績進入大眾視野。

11月7日，薛瑞恰逢立冬。山東濟南西北的商河縣農民覺得自己很幸運，因為雙十一購物節前收的紅薯避開了大雪，而正是這位“網絡名人”劉幫他們把握好了收獲節奏，把紅薯賣成了爆款產品。9月份收儲的紅薯個頭不大卻積累了足夠的甜度，質量優于重量，為農民和消費者帶來了雙重收益，也見證了電商給商河傳統產業帶來的實實在在的變化。

11月7日，濟南暴雪，最低氣溫零下4攝氏度。商河縣4000多畝紅薯被多年不遇的暴風雪覆蓋。一個皮膚白皙、笑容甜美的女孩正在和老鄉們查看田間情況。她就是劉，一個辭職去賣紅薯的白領。

“到了地面，就有樂趣了。”劉形容自己是一個新聞學校畢業的白領，但她一直有一種對土地的熱愛和反哺家鄉的感覺。在職場蟄伏了六年之后，劉在29歲開始了她的“創業生涯”。“好白領不干，就得當農民。”當時她身邊也不乏這樣的批評。

經過兩年的奔波，劉看中了家鄉新種的煙草土豆。2016年8月，她和合伙人湊夠了剩下的8萬元積蓄，開始了二次創業。一個紅薯電商品牌就在這個時候誕生了。取“一畝地瓜三代”之意，她的網店取名為“一畝地瓜”。

創業的過程并不總是一帆風順的。經過范眾籌、向親戚朋友借款、申請小微企業創業貸款，劉創業之初經常入不敷出。當時店鋪一天的營收只有100元，還不夠支付一天200元的推廣費。劉回憶說，那感覺就像在石頭上過河，我真的很害怕自己會不小心掉進水里被沖走。

但是時間總會告訴你答案。經過最艱難的階段，“一畝地瓜”的粉絲基礎逐漸積累。“2018年底，我們第一次發現自己進入了行業榜單前十。從那時起，我們的團隊意識到我們可能真的成功了。”

劉去年賣了1萬畝紅薯，今年要挑戰2萬畝。今年雙十一，前三天銷量已經突破百萬斤，她的目標是一千萬斤。

電商振興商河紅薯

從高跟鞋到平底鞋，從職業裝到工作服，指尖的美甲已經變成了指縫間的污垢。劉的身份轉變是驚人的，她不滿足于銷售和收入數字。她會用這“一畝地瓜”發揮更大的能量。

甘薯是商河縣的重要作物，面積達4000多畝。在電商銷售模式下，這里傳統農業的種植和銷售過程已經完全顛倒。以前產品都是先種好再賣到市場，現在有了訂單再找貨。

為了避免進貨時出現作物等級達不到標準的情況，劉看中了商河的土地，并逐步建立了穩定的供應基地，要求合作社農戶按標準種植。從更容易接觸到互聯網的客戶需求開始，逐步建立起全產業鏈。現在“一畝地瓜”的產業端以濟南為中心，在商河、萊蕪等地建立了合作種植基地。

這幾年商河紅薯的大小和品種也變得不一樣了。過去農民習慣在初霜前后收獲紅薯，這樣紅薯長得更大，更符合過去人們對“飽腹感”的需求。但是，這樣的紅薯雖然個頭大，但是很難精確控制紅薯的存放時間和甜度。現在，電商創新消費習慣，消費者更喜歡高品質的紅薯。9月份入庫的紅薯雖然更小，但如果入庫一個月，糖化期會更長，甜度更高，更好地滿足了人們“吃好”的欲望。

此外，得益于電子商務新零售的消費特點，劉還積極拓展新型農產品的種植和銷售。這兩年，“一畝地瓜”開始接觸育苗，和山東省農科院合作，推廣新培育的品種進行試種，然后通過電商平臺觀察市場反饋。

比如今年雙十一，店里賣的最好的新牛奶冰糖土豆，就來自上河。“這種紅薯開色像牛奶，吃起來軟軟的，甜甜的。像這種新品種，以前可能需要六七年才能推廣到市場，現在可能只需要一兩年，就可以通過電商平臺更直接地與消費市場溝通。”劉解釋說，電子商務也大大縮短了新農產品從研發到推廣的周期。同時，新品種往往賣得更好，有助于農民增收。

新農業的希望

劉走紅后，也引來不少網友的質疑聲。“這么便宜的紅薯為什么能賣到一個億？單價有多高，單量有多大？”

面對質疑，劉給山東商報、蘇寶新聞網記者算了一筆賬。除了天貓等主流電商平臺，她還為阿里巴巴數字農民、數百個活躍社區和多個社區團購平臺提供豐富的供應鏈矩陣。綜合計算，每個品類平均每天2萬單，客單價在15元左右，平均每天成交30萬左右。不是空年營收過億。

“雙十一期間，一場直播可能帶來一萬單。”劉告訴記者，每天一萬多的訂單量背后，30多人的團隊每天都要應付捉襟見肘的焦慮。

在劉的朋友圈里，幾乎一半的內容都是“單量劇增，用工荒，招老鄉做計件工”。100多名合作社養殖戶和100多名包裝倉儲工人支撐著旺季的經營，其中大部分是農民出身的中老年人。在這里打包的女人一個月能掙五六千元，負責裝車的老兩口一個月能掙近兩萬。紅薯豐收后，迎來了雙十一。上河加工車間里常常是通宵達旦，但每個人的臉上都洋溢著笑容。

用互聯網思維洞察傳統農業，劉用“一畝地瓜”完成了自己的創業夢想，在打通全產業鏈的同時，帶領鄉親們共同致富。今年10月，劉被山東省婦聯、山東省農業農村廳評為“優秀農業勞動者”。

回顧五年的創業歷程，劉感嘆，現在身邊的合伙人都是一群從寫字樓搬到土里的人。“我希望大家能看到，真的有一批人可以回到農村從事三農工作。全社會的力量都在助推農業。這是農業的希望。”

上合打造電商樣本

劉只是電子商務領導者商河電子的一個縮影。記者了解到，在上合的電商產品“網貨池”中，有200多種產品，不僅紅薯走上了電商快車道，還有運動營養食品、健身器材、鮮花等子賽道。明星店鋪已經培養出來了。

其中，斯珀特生物科技有限公司目前銷售收入達到16.19億元，在運動營養食品行業占據國內50%以上的市場份額，在天貓、JD.COM、拼多多的營養保健品類排名第一。朗威健身器材啞鈴單品在天貓銷量排名第一，在印相鎮建了生產工廠，探索跨境電商；濟南康祥食品有限公司網上銷售梅菜近2億元。建立了上河花藝、水夢圓肉、安琪布藝非物質文化遺產等直播基地。

對于商河崛起的電商產業，商河縣商務服務中心主任白朝陽評價說:“劉、李碩德、尚、、劉等一批農村電商領軍人物深入田間地頭、走進直播間，通過電商渠道樹立了電商創業就業典型，帶動了商河縣一大批農村青年婦女走上電商快車道，為全縣電商創業就業營造了良好氛圍。