對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最讓大家痛苦的就是沒(méi)人進(jìn)店。不過(guò)現(xiàn)在滿大街的促銷(xiāo)活動(dòng)都差不多。我們做什么呢

其實(shí)現(xiàn)在讓你生意難做的原因不是因?yàn)楫a(chǎn)品或者服務(wù)不好，主要是商業(yè)模式不一樣。不然為什么人家生意做不好你也不行？今天，我給大家?guī)?lái)一個(gè)案例。酒店老板用了一招“共生模式”。從此不缺客戶，短短一年收入百萬(wàn)。

案例背景

廈門(mén)有一家很特別的酒店，與其說(shuō)是酒店，不如說(shuō)是民宿。關(guān)鍵是這家民宿只有六個(gè)房間，由兩個(gè)女老板經(jīng)營(yíng)。但你絕對(duì)想不到，這么小的房子，一年的利潤(rùn)就過(guò)百萬(wàn)。在很多人看來(lái)，這簡(jiǎn)直就是天方夜譚，因?yàn)榫退闶呛芏啻缶频暌膊豢赡芸苛鶄€(gè)房間一年賺一百萬(wàn)，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於伎蜐M吧？為什么這兩個(gè)女老板能做到？是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式不同。

這兩位女老板是80年代出生的雙胞胎姐妹。他們今年才34歲。他們姓鄧，所以我們就叫他們大鄧和小鄧。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)年齡的女人大多都結(jié)婚了，但是大鄧和小鄧呢？他們從小就沒(méi)有結(jié)婚的興趣。與其依靠男人，不如依靠自己。她們是怕賺錢(qián)了找不到好老公嗎？抱著這種想法，兩姐妹很早就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家麻辣燙店，開(kāi)了一家美容院，但是都沒(méi)有什么成就。直到幾年前，他們才開(kāi)了這家民宿。

這家民宿的前身是一個(gè)很普通的小院子，看起來(lái)有些破舊。兩姐妹把這個(gè)破舊的小院子拆掉，然后把它改成了民宿。在保持原貌的同時(shí)，也進(jìn)行了更加精致的裝飾。作為民宿，顧客最關(guān)心的是什么？一定是睡覺(jué)的地方。兩姐妹在床上的投入不低，一個(gè)床墊要幾千塊錢(qián)，努力給顧客最好的體驗(yàn)。但你以為兩姐妹之所以能年薪百萬(wàn)，靠的就是民宿嗎？不是，而是“共生”。

方案介紹

其實(shí)鄧小平賺錢(qián)的方式很簡(jiǎn)單，就是一招:橫向聯(lián)盟，做平臺(tái)！

什么是橫向聯(lián)盟？就是和不同行業(yè)的商家合作，分享他們的客戶。比如你賣(mài)口罩，我開(kāi)理發(fā)店，我會(huì)推薦我的顧客買(mǎi)你的口罩。如果有顧客來(lái)買(mǎi)你的口罩，你可以分我一份。你推薦你的顧客來(lái)我店里理發(fā)，我也分你一份。這樣我們就達(dá)到了合作共贏的目的。

但問(wèn)題是，鄧小平與誰(shuí)結(jié)盟？什么樣的聯(lián)盟能讓他們年薪百萬(wàn)？讓我們看看他們是怎么做的。

盈利分析

鄧小鄧這個(gè)橫向聯(lián)盟是怎么做的？他們把自己的民宿變成了一個(gè)平臺(tái)，與各種線上商家合作。在酒店賣(mài)線上產(chǎn)品，如果賣(mài)了，那么酒店可以分錢(qián)；如果不賣(mài)，那么雙方都沒(méi)什么損失。

很多線上品牌其實(shí)線下沒(méi)有實(shí)體店，所以就把這個(gè)B&B變成了這個(gè)線下體驗(yàn)店，舉辦各種文化沙龍，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售。

當(dāng)然，鄧小平幫助商家線下推廣產(chǎn)品，所以線上商家也會(huì)幫助他們推廣B&B .因?yàn)檫@也是商家的線下體驗(yàn)店。假設(shè)商家?guī)退麄兺茝V10萬(wàn)人，那么和幾個(gè)商家合作就是幾十萬(wàn)用戶。對(duì)于這么小的民宿來(lái)說(shuō)，并不缺少用戶，甚至有一些用戶是來(lái)這里參加線下活動(dòng)，體驗(yàn)產(chǎn)品的。這叫合作共贏，也是共生模式。

當(dāng)然，鄧小平和鄧小平通常會(huì)舉辦各種文化活動(dòng)，并免費(fèi)提供場(chǎng)地。免費(fèi)可以吸引商家，給鄧小平帶來(lái)用戶。只要用戶來(lái)了，就可能賣(mài)產(chǎn)品，只要能賣(mài)產(chǎn)品，就賺錢(qián)。當(dāng)然也有一個(gè)前提，就是需要有精準(zhǔn)的用戶。

就這樣，他們把這個(gè)小民宿作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)，成為了很多商家的線下體驗(yàn)店，或者說(shuō)是一部分用戶的線下見(jiàn)面會(huì)。這個(gè)時(shí)候老板還會(huì)想賣(mài)客房嗎？當(dāng)然不是，而是在思考如何整合更多的資源。

賺錢(qián)是每個(gè)人都想做的事情，但是很多老板在賺錢(qián)的時(shí)候總是想著如何降低自己的成本，提高自己的利潤(rùn)。很多時(shí)候，我們可以利用別人的資源為自己賺錢(qián)。就像這家民宿的老板，用“共生模式”，做到了客源不缺，短短一年賺了幾百萬(wàn)。

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