上海一大學生創業擺攤賣玩具，提出顧客玩累了可以退玩具，吸引了很多家長帶著孩子去他那里買玩具。一些不懂得做事的人說，這個大學生是在“玩火”，肯定會虧很多錢。但是最后的結果是什么呢？人家不僅沒虧，短短一年還賺了60多萬。

小張是這個玩具攤的老板，也是一個正在創業的窮小子。小張今年23歲，大學剛畢業一年，但僅僅一年時間，他就靠擺玩具攤賺了60萬元。很多同學看到小張掙了這么多錢，不明白他一個擺地攤的怎么能掙這么多錢。其實道理很簡單。今天給大家講講小張擺攤的故事。

小張出生在廣西一個比較貧困的山村，家里條件很差。好在父母通情達理，知道讀書是家境貧寒的唯一出路，所以就算賣鐵也要送小張上大學。大學期間，大家都是在食堂吃肉，而小張作為一個1米75的小伙子，只能吃一個饅頭來填飽肚子。可以說生活很艱難。

有同學告訴小張，與其每天過得那么窮，不如想辦法賺點錢。雖然比較辛苦，但至少生活可以豐富一點。小張也覺得很有道理，就找同學借了點錢，每天晚上擺地攤，但是效果不太好。不僅沒賺到錢，連欠同學的錢都還不出來，留下小張做服務員，兼職賺錢還債。

直到小張大學畢業，他的同學才去找工作。小張一想到自己失敗的擺攤經歷就很不服氣，于是在心里燃起了創業的小火苗。好在小張并沒有在這里盲目創業擺攤，而是學習了很多做生意的經驗，才開始了自己的擺攤生涯。結果，別說，準備之后真的不一樣。小張這次擺了個玩具攤。發生了什么事？短短一年，小張賺了60萬。不得不說，孩子的錢是最好賺的。

小張擺攤賣玩具的方法很簡單，就一招:只要顧客來這里買玩具，即使玩累了，也可以拿回去或者換別的玩具。

對于老板來說，一切都已經賣了。如果帶回去換貨或者退貨，肯定會不高興吧？畢竟你的東西退了之后，不一定能賣出去。到時候吃虧的只有老板。但小張不這么認為。他把“玩具可以退貨”作為自己的賣點。你能猜到小張是怎么賺錢的嗎？[3]利潤分析

小張這個玩具怎么賣？我來仔細跟你說一下。小張告訴顧客，如果顧客從自己這里買了玩具，只要顧客玩累了，可以在一周內拿回來或者換成其他新玩具。

家里有孩子的朋友都知道，每次帶著孩子出門，只要看到玩具，就會開始在地上走。如果你不給你的孩子買，他們真的會在街上哭，即使他們不買。但是你買回來之后，人家玩兩遍就膩了，只能放在盒子里積灰。這錢真的是浪費了吧？

至于小張的盈利，也是因為他知道孩子的習慣。對一個孩子來說，開始總是不重要的。把玩具拿回家后，你能保證幾天后就能找到完好的玩具嗎？相信沒人能保證？那你還會厚著臉皮拿個破玩具跟小張要新的嗎？即使是最仁慈的老板也不太可能同意。另外，有的孩子總是亂扔玩具，到時候就別提找“殘缺不全的尸體”了。恐怕連玩具都不知道放哪了。你要拿什么來退貨？

看到這里，你明白了嗎？小張就是這樣。他在短短的一年時間里獲利60萬元，賺了很多錢。