01

擺攤20年，兩個孩子上了大學，買了四輛車。

前幾天總理表揚了地攤經濟之后，一覺醒來，“地攤經濟”上了熱搜。很多人都急著說要擺攤，而微信群卻瘋狂的在看《城市擺攤財富秘籍》《江湖貨節奏技巧》《擺攤賺錢攻略》等文檔。

我看了看，確實是干貨，但是作為一個在鄉下長大的孩子，擺攤還是有發言權的。

父母通過擺攤買了四輛車，一輛皮卡車，一輛拖拉機，兩輛摩托車。和少數靠擺攤致富的人比起來，真的不算什么，但是如果我告訴你我們家在哪里，你可能會改變一點想法。

我們家在云南一個偏僻的山村，在山上，海拔1500多米。這條路蜿蜒崎嶇。從主干道到我們家20公里有一條土路，下雨天會塌，交通很不方便。

我姐姐和我都上過大學。在落后的農村，上大學不容易。小時候的學習伙伴大多都是小學或者初中才畢業。女生找對象結婚，男生只是混日子，沒幾個能出人頭地的。

我們家能有現在的生活，都是因為我爸媽的商業思維。我媽只上了小學三年級，我爸初中沒讀完。雖然學歷不高，但在業務上積累了一些經驗。

而他們做生意的方式就是在市場擺攤。

作為農村人，大部分人掙錢的方式是在市場上賣自己的農產品，換錢供孩子上學，補貼家用。

我爸媽很早就意識到了這一點，種了很多樹苗，比如棕櫚樹，要很多年才能長出來賣，而我們家種的早，別人開始大力種的時候，我們家就已經可以賣了。

地攤經濟其實是最原始的交易方式。隨著城市化的發展，很多地方已經沒有了，但是在農村，擺攤買賣和老百姓的生活是有關系的。

這么說吧，在我家，如果沒有市場交易和銷售，農產品就沒有地方賣，沒有錢交換，生活也沒有發展。

接下來我給大家展示一下我們博覽會的發展歷程，然后和大家分享一下我爸媽擺地攤的經驗。

02

風雨失速20年

我父母是90年代結婚的。婚后自然要分家，外婆家沒有財產。我爸媽弄了三棵核桃樹，一個鍋，別的什么都沒有。

我們家的老房子是我出生后蓋的。當時建了一個正房。廚房是用木屑隨便搭的。下雨天，我們應該帶幾個盆來接雨水。當它滿了的時候，我們應該迅速把它拿出來倒掉，然后再回來把它撿起來。

當時做飯只能燒一個火坑，吃完飯要把火撲滅。有一次我爸是晚上最后一個離開壁爐的，但是他沒有把火完全撲滅。他把旁邊等著晾干的布鞋和雨帽燒成灰燼。還好他沒有把整個廚房都燒了，想起來都覺得后怕。

總之，那時候的日子真的很窮，飯要省著吃，肉和蛋只能過年過節吃。我們平日吃的是水煮蔬菜。

小孩子最開心的就是過年和上街。過年的時候就不用說了，幾乎只有在那段時間每個家庭才能結束葷腥，他們期待上街，因為市場里人來人往，非常熱鬧，有很多琳瑯滿目的商品，對農村孩子特別有吸引力。

我們每五天趕一次集市，趕集那天，四面八方的人聚在一起。有的賣自己的農產品，有的搞服裝批發，還有的拔牙，燙頭發，賣各種零食等等。

我們家所有剩余的農產品都要拿到街上賣，有時候我們自己都舍不得吃，只好去換錢。比如云南的雞蛋就很有特色。一般放五六個雞蛋，用稻草包好，再用棕櫚葉包好，好看。

父母種了許多樹，如桃、李、柿子、核桃、栗子等。，以及其他經濟作物，如茶葉、玉米和棕櫚樹。

總的來說，一年四季都可以賣，比如年后賣茶葉，5、6月賣水果，8、9月賣核桃、栗子，10月賣玉米，其他節假日賣賣家的棕櫚樹、粽子葉、蔬菜。只要自己吃不完，就可以拿到市場去賣。

當然，我們家有那么多東西可以去市場上賣。父母花了很大力氣開墾土地，培育幼苗，殺蟲澆水，保證樹木的存活，源源不斷地生產出適銷對路的“商品”。

很多年前，山民要走著去集市，天不亮就要走，因為要把所有的東西都背在背上，自然帶不了多少。他們去市場賣東西，然后走回來，到家的時候天已經黑了。

但是，我出生的時候，村里已經有人買拖拉機了。那時候我上街都是坐拖拉機。拖拉機上擠滿了人。車廂站不住了，我就爬上車頭，外面掛著幾個人，扶著拖拉機的桅桿。

其實坐拖拉機很危險，但是沒有辦法，因為沒有其他交通工具。那時候很少有人買摩托車。要想在街上賣東西，尤其是東西多的時候，只能坐拖拉機。

現在，每個人都至少有一輛摩托車，很多人都買了車，這都是因為國家對農村的大力支持和經濟社會的快速發展。

后來我們家買了一輛摩托車，到了街上，天不亮就起來，把要賣的農產品打包，綁在摩托車后座上，然后騎車去趕集。

冬天的風像刀子一樣吹在我的臉上。到了市場，天剛蒙蒙亮，摩托車手已經麻木了。

后來生活越來越好。買了一輛皮卡，上街賣東西。我很少騎摩托車，但是皮卡車能拉的比較多。像棕櫚樹這種“大宗商品”，一次能拉五六十棵樹。

到現在我們家也沒什么東西賣了，我爸媽就開著車到處去買別人家的東西，然后轉賣給有需要的人做點小生意。家里的農產品成熟了，就回來拉去市場擺攤。

03

分享擺攤的經驗

說了這么多，我想說，擺攤真的是農村人掙錢的好方法，前提是你有東西賣，知道賣什么。

農村地攤和城市地攤在商品品類和進貨渠道上有區別，但底層邏輯也差不多。問了父母和其他攤主，總結了一些經驗，分享給大家。

凡事都要趁早。

父母去趕集，都去的比較早，甚至提前一天，第二天就可以早點賣了。任何一個地方，人多的地方，人少的地方，所以把攤位放在人多的地方當然很重要，而怎樣才能占一個好的攤位呢？盡快去！

都說早起的鳥兒有蟲吃，所以我們要比別人早一點，盡快占領一個好攤位。

②最好是好看的。

不要以為地上賣貨就可以隨便忽悠。不管賣什么都要選好看的，最好讓人看一眼就賞心悅目。

這么說吧，我們家的壞果子都要挑出來，不能和好果子放在一起，讓路人第一眼就停下來細看。

擺地攤、買商品的同時，也要慎重選擇，選擇大多數人認為好的，不是你認為好的，不是你喜歡賣的，而是顧客喜歡賣的。另外品種要齊全，讓顧客有更多的選擇。

(3)展位應干凈整潔。

不管是賣零食還是賣衣服，攤位都要精心布置。雖然是在街上，但是你也要讓你的攤位看起來不一樣。一看就是比較精致，不是邋遢。

當然，這需要攤主穿著整潔得體，也會讓別人覺得你的商品可靠，質量有保障。

當我父母去市場時，他們都穿干凈的衣服。農產品的筐是專門買的，擺放整齊。第一眼看上去，他們感覺整潔有序。

④與其他攤主保持良好關系。

有時候難免會遇到攤位糾紛，不要一時沖動做出后悔的舉動。能爭取就爭取。如果對方無禮，退一步空。不然擺攤打人進醫院或者被打進醫院都不好。

態度好一點，和其他攤主搞好關系。下次回來可以互相幫助。有事要離開一會兒，可以請別人幫你看貨，或者你來的早，可以給你占個位子什么的。

⑤帶上花露水，雨傘，雨衣。

夏天蚊子多，帶花露水可以防止蚊蟲叮咬。天氣也是多變的，要帶傘帶雨衣防止天氣變化是很尷尬的。

⑥靈活多變。

我們這里有幾個市場，各有特色。有些街道賣這樣的東西，有些賣那樣的東西。

所以你要懂得總結規律，你在什么位置賣了多少，你付出了多少等等。什么賣的好就去哪里，賣的多下次多帶，賣的不好就少拿。

⑦出售的商品要適合情況。

這個詞應該很好理解。夏天賣冬天的東西，冬天賣夏天的東西，自然很難。中國的傳統節日是每個人生活的重要組成部分，所以掌握節氣和學習營銷非常重要。

比如我爸媽春節前就開始賣棕頭，很多人喜歡和雞一起煮。為什么要在春節前賣掉？飯局多，客人多，雞也多，所以棕頭很好賣。

端午節前夕，家里的粽子葉可以賣了。一般1元的一塊一天能賣幾百元。

所以擺攤也要適合情況，最好有主題。周末和工作日賣得好的東西肯定不一樣，節假日和平常日子賣得好的東西肯定不一樣。只有知道當下流行什么，才能抓住機遇，大賺一筆。

8說話做事熱情大方。

這一點很重要！既然你們都出去擺攤了，記住你們是去賺錢的，不要害羞。注意表情管理，最好是一直面帶微笑，讓路人覺得你很親切。

當有人路過，好奇地打量你的攤位時，你要主動招攬顧客，禮貌地請別人給你買一個。有些人可能不是很想買，但是你這么問他們，他們會不好意思，會幫你消費。

04

腳踏實地是做事最重要的態度。

天上不會掉餡餅，任何能賺錢的事情都不會太容易，所以放棄一夜暴富的想法，扎扎實實的學習擺攤的技巧，提高交際水平。

街邊小攤看起來不高，其實很考驗一個人的能力。在公司工作，你可能只是一個普通員工，只要聽從安排，就不用承擔太多責任。

當你擺攤的時候，你就成了自己的“老板”。所有的流程都要自己安排，一切都要自己掌握。采購和銷售要總結自己的經驗，不斷分析。

目前地攤經濟很火。如果你所在的城市放開了街邊小攤，你也有興趣，可以試試。