【/h/】我今天給大家分享的案例是一個河南老板開蔬菜超市的案例，用一種循序漸進的降價策略，讓他的店一年賺了80萬。

你平時買菜都是35元左右一斤嗎？也有很多偶爾特價三塊錢兩塊錢，五塊錢三塊錢。

但是你見過雞蛋一元一斤，牛肉才一元一斤的超市嗎？

張哥在廠里干了20多年，優(yōu)化結(jié)構(gòu)下崗了。于是一批同事下崗了，張大哥卻留了下來。我以為這是一件很幸福的事，沒想到張大哥非常后悔。如果不是知道以后會落得這么慘，他肯定會選擇第一批下崗。

都說人不如天。第一批同事下崗的第一個月，張大哥暗自高興地想，幸好自己平時表現(xiàn)不錯，沒被裁掉，不然家里就沒有收入了。

雖然他貪圖很多老同事三四萬元的補償，但只要留在廠里，他還是可以長期干下去的。

老張一下子慌了。他是一個五大三粗的人。他只上過小學三年級，在流水線上干了這么多年。他怎么會突然被送到辦公室？他連電腦都不會用，更不用說算賬單了。

他著急的找到工廠負責人，說:“老板，我真的不行了。這不是讓我很尷尬嗎？”

老板笑了，拍了拍胖胖的肚子說:“老張，我相信你。你在廠里鍛煉了這么多年，你能行的。”

老張聽到這里才反應過來。原來他打的就是這個算盤。

于是我去找廠長理論。結(jié)果可想而知，工廠根本沒理他，說你不想去。這與我無關(guān)。如果你不想去，那么你可以辭職，自己離開。

折騰了三個星期，老張還是沒有得到任何好處。人家只給了他1000塊錢，叫他趕緊走。老張一開始就沒要。

我眼睛紅紅的，一路哭到一家面館。老板看到老人渾身臟兮兮的，一直在抽泣。也許他為他感到難過。給了他一大碗面，加了幾塊肉。老張吃了一生中最美味最難忘的一碗面。

離開工廠后，老張決定做點小生意。他在一家小超市向親戚借了七八萬。雖然是小超市，但是麻雀雖小，五臟俱全，里面的東西都挺齊全的。

決定做超市后，他開始用巧妙的策略，經(jīng)常買一斤雞蛋，賣一斤牛肉。

鄰居們聽說有這么個做生意的門路，都來勸他，雖然做生意賺不到錢，但也不能虧本做生意。

老張揮揮手，笑著告訴他們沒事。受刺激的時候已經(jīng)過去了，我選擇重新開始，因為我已經(jīng)做好了充分的準備。

那他是怎么做到的？為什么可以游刃有余的管理？

利潤分析

原來老張不是光天化日之下才開始賣這一塊錢的雞蛋的。眾所周知，在超市購物，經(jīng)常是當天的食物就用完了，偶爾食物要變味的時候，老張正好利用這個問題，玩一個階梯降價的策略。

所以，老張基本上每天都不會留下前天剩下的貨。

你想想，如果是你，你會選擇等到打九折嗎？你覺得這個時候大家會買嗎？它不擁擠嗎

長此以往，顧客都知道他這里有打折的東西，大多都在他店里買東西。周邊的店鋪不是說沒生意，但離他家還是很遠。