【/h/】一把指甲刀三毛錢，卻可以賣到九毛錢；一個開瓶器的價格不到1美分，但可以賣到20美分...有時它甚至可以給你全國郵資。在義烏，那些被很多人鄙視的低價小商品背后，有著一般人想象不到的驚人利潤。李重慶，一個80后的男孩，生產的塑料制品幾乎都是五毛錢以下，但一年能上億。

臺商帶入銀行。

上世紀90年代，李重慶十幾歲時，認識了一位來義烏負責玩具公司設計的臺灣商人姚。這是姚先生第一次訪問大陸。他結束了在廣東的生意，順道去了義烏。這個浙江中部的小鎮給這位臺商留下了深刻的印象。他表達了對李重慶的感情。"義烏每天都舉辦廣交會."那時候義烏還沒有國際商貿城，攤位都集中在老市場路上。這個聰明的臺商從義烏拿了很多樣品，去廣交會參展，拿到訂單，然后交給義烏的工廠生產。漸漸地，他做起了外貿生意。

每次去義烏，他都住在紅樓賓館。在逛市場的時候，他給李重慶打了電話。他還特意給李重慶配備了一臺BP機。一有事，他就喊:“我在，小李，帶我去市場?！笨吹胶秘洠_商只負責下單，然后組裝發貨就交給李重慶了。兩人松散工作一年后，臺商正式在義烏成立外貿公司，李重慶成為骨干。臺商眼尖，他每個季度每年都趕上爆款。絲帶、呼啦圈、日本保溫杯、滑板車，“幾乎都踩在了點上?！币粋€在日本幾百人民幣才能買到的保溫杯，浙江永康幾個人民幣就能做出來。利潤豐厚空，這個新成立的小外貿公司迅速壯大。從最初幾個月的一個集裝箱，到后來一天十幾二十個柜子，已經在全球開了70多家分店。

供應淘寶店鋪

李重慶急著搬家?！叭藗兛傁胱约簞摌I?！?003年，李重慶辭職，正式創業。他一口氣向親戚朋友借了60多萬做生意，結果全在自己手里。債務沒有償還。他只好跑到杭州，過著流浪的生活。最艱難的日子，他只能露宿杭州街頭。他形容自己當時的處境是不敢做夢，不能流淚，不能說苦，不能回家。但是生活總是要過去的。他先去了姑姑家餃子，在廚房包餃子，一個月賺幾百塊，干了半個多月，然后又跳槽去了一家水果店。他一邊打工，一邊買了一輛三輪車，賣了一些蔬菜水果，還是沒賺到錢。真正賺錢的是去農夫山泉上班?！捌鋵嵕褪撬镜乃退?。每個小店都會做統計。誰沒水就騎自行車送?！焙髞硭€在杭州開了一個水站，攢了一點錢?！拔乙欢〞亓x烏發展。義烏機會多，我得還親戚的錢。當時賺了1000，自己留100，剩下900還債?！霸诠┧举嵙藥资f后，李重慶回到義烏重新開始。但他離開臺灣外貿公司時，與公司簽了競業禁止協議，不能碰外貿。最熟悉的東西，不能碰，他看到周圍有人在做淘寶，就開始效仿。廣東澄海有一些玩具廠，以前關系很好。他們愿意支持他創業，給他供貨。他們工作快一年了，賺了幾十萬。做淘寶的人越來越多，但大部分初創企業都沒有像李重慶這樣的貨源優勢。傳統的線下批發商并不樂意一個個賣給淘寶店主。

這讓李重慶看到了商機。因為之前做外貿，李中清和義烏當地的工廠關系很好，所以即使他只拿一件或者幾件貨，對方也愿意給他發貨?！拔易鐾赓Q10年了，365天，差不多300天。我逛了市場，工廠都認識，所以那些工廠比較可信。最起碼，我給他錢，要幾十個貨，他就給我，但是換了別人，就不接這個小單子了?！蹦菚r候淘寶上沒有所謂的大賣家，大家都很難拿到貨。就算能拿到貨，價格也會高二三十個點，有時候有錢也不會給你。李重慶跟這些淘寶商家說，我去工廠組裝貨，你們小賣家都來我家拿貨。很快，他開始在義烏的工廠里到處采購。這家工廠拿了幾款新品，那家工廠拿了幾款新品，堆了一個倉庫，至少有100多種商品?！拔耶敃r做的和小批發差不多?！彼呐l生意，隨著淘寶店鋪數量的增加，正在上升。到了第二年，他干脆關了自己的淘寶店，專注于給其他中小賣家供貨。

成本低得難以想象

然而，李重慶很快就不再滿足于依靠價格優勢賺取一些差價。他打算自己開發小商品。有一次，韓國樂天百貨公司柜臺上的一把指甲刀引起了他的注意。一把普通的指甲刀，上面蓋著一張塑料片，上面印著非?？ㄍ垡恋目ㄍ▓D案。他當時就被感動了?！斑@種設計在中國可不是小事。中國的指甲鉗都是純鐵的，特別簡單。”李重慶當時就意識到，這是一個真正適合電商的產品?！暗谝唬@個東西很前衛，很實用。價格可以賣，運費少。這才是真正適合電商的。最后，就看你定價了。”多年的采購經驗，讓他一眼就看出了那把指甲刀的成本?！安粫^7毛錢，專柜價格40多元。里面的利潤真的很高。”“里面的刀片成本不會超過35美分，兩張塑料布要10美分，加上印刷5美分，加上鏈條5美分，所以我說這是67美分的東西。”他從韓國回來不久，就買了一臺注塑機，租了一個十幾平米的小房子，自己做了一個塑料外殼。這是重慶李加工廠的雛形。他還直接在中國購買指甲鉗的零件進行組裝?！拔抑涝谀睦锟梢哉业竭@些東西。比如海寧的刀片就差不多，佛山的好一點。我當時拿的佛山的刀片，基本上是最好的，成本才三毛錢。”即便如此，每把指甲刀也能賺89美分。他一口氣做了五萬個新指甲鉗，但是賣給誰了？他盯上了當時淘寶做得不錯的一家上海五金皇冠店。他背上一個包，拿了樣本，徑直走向門口?！拔艺f我先給你兩三盒。你可以把它們放在架子上。如果你賣得好，你可以把它們給我。你賣不好，我就給你?！辈怀鏊?，這家頭店的指甲鉗賣得不錯，同樣目的的小賣家也在蠢蠢欲動，紛紛上門要貨。幾乎每個人都能看到這個指甲刀?！爱斈瓴畈欢噘u了四五百萬，熱度維持了三四年。李重慶就靠這么一個小小的指甲鉗“賺了幾百萬。"

幾年后，當大多數商家開始跟風時，他開始另辟蹊徑做電商禮品。當時賣家都在發好評卡和返現卡。李重慶說得很直接。為什么不直接送禮物？他做了一個開瓶器并申請了專利。成本不到一分錢。他可以賣一兩根頭發。“看起來金額不大，但利潤率真的太高了。關鍵業務仍然認為它很便宜。因為很實用，還可以在上面印個二維碼，打廣告?！崩钪貞c形容當時有多火爆。一盒娃哈哈礦泉水能裝5000個開瓶器，一盒能賺500元?！耙惠v面包車拉出來，你就換一輛比亞迪，四五萬。多么巨大的利潤啊?！敝螅窒嗬^推出了密封夾和橘子去皮機...凡是實用的，他都會做禮物，每個禮物都會讓他獲利。如今，當時一個人一臺機器的工廠，現在可以做一個億的生意。

不干涉的丈夫[不關心家務]

但是作為工廠，淡季總會有煩惱。即使像李重慶這樣做小塑料制品的工廠，每年也會遇到明顯的淡季。這個時候他就會面臨工廠產能過剩，工人支撐不了的局面。去年5月，為了彌補淡季的空白，李重慶入駐天天特賣工廠店，在批發進入淡季的時候，利用零售擴大銷售。但面對個人消費者的小批量、多頻次、多品種物流，李重慶很頭疼。自建倉庫至少要雇傭打包員、分揀員等5名物流人員，管理物流售后問題。粗略算來，光是物流方面的投入，一年至少要20萬。因此，從去年開始，他干脆把這一塊交給了菜鳥C2M供應鏈?！胺凑锁B前端會給我一個一周大概賣多少貨的預估。我會把產品做好，送到菜鳥的倉庫，剩下的就不關我的事了。新人會幫我打包。錯過送錯都是菜鳥的事。他們也會告訴我商品有什么質量問題，消費體驗如何?！薄罢f白了，至少我不用倉儲了，那些配送、錯送、退貨的頭疼事都沒了。”而且在這個均價不到5元的店鋪，菜鳥可以幫他承諾3元9包隔天到貨，大大提高了引流和轉化。李重慶承認他不能真正理解C2M是什么。但他表示，6月至8月的淡季可以由工廠和商店來平衡，足以養活工廠和工人。