今天我要給大家介紹的案例是:武漢一家網吧，老板介紹“顧客免費上網”，一年卻賺了120萬。

[1]案例背景

小羅今年33歲，經營一家網吧。剛開這個網吧的時候，我幾乎花光了小羅所有的積蓄。還好最后結果還不錯。在小羅的精心經營下，網吧短短一年就盈利120萬。

眾所周知，如今生活不易。就算是研究生也要在老板手下卑微的生活，別說小羅有小學文憑，連工作都找不到。好在工廠不看重這些東西，所以小羅差不多大的時候就跟著村里的人一起去了深圳打工。在那呆了十幾年，沒房沒車沒老婆。還好我攢了點錢，也算是一種收獲。

小羅的父母一直擔心他的終身大事，只是找不到合適的女人介紹給他。其實小羅自己也知道，以自己的條件，最多能找個二婚。如果他想找一個年輕漂亮的，可能做夢都找不到。但是，如果你有錢，結果就不一樣了。

思來想去，小羅決定自己創業，做出一番事業。但是像小羅這種人，想不出什么創業項目，最后只能選擇開網吧。畢竟小羅本人就是個網蟲。

很多人不看好小羅的創業行為，認為他是一個快死的“窮屌絲”。是不是不可能找個差不多的老婆湊合一下？還是得找個年輕姑娘。但事實上呢？羅納爾迪尼奧是報復溫爽的人。最終，他不僅靠開網吧一年賺了120萬，還找了一個23歲的漂亮老婆，生活過得很精彩。

小羅經營網吧的方式其實很簡單，就是給顧客一個不拒絕來網吧消費的理由。他給出的“理由”是什么？就一招:上網免費。

眾所周知，網吧是通過收取上網費來賺錢的。現在小羅不收錢，怎么盈利？

其實，對于懂得做事的人來說，“不收錢”并不意味著虧錢，而是一種盈利方式。至于利潤的邏輯，那就是放棄表面的利潤，暗中賺錢，讓客戶覺得自己占了便宜，愿意掏錢給你。

[3]利潤分析

小羅推出了這樣一個活動:只要客戶在相應的時間來到網吧，就可以享受免費上網的福利。

這個對應的時間點是什么？一共三個，早上六點到八點，下午四點到六點，凌晨一點到三點。

有人好奇，為什么是這三個時間點？答案很簡單，因為只有在這三個時間點，顧客才會有繼續在網吧消費的欲望。比如你早上六點到八點，你會在這個時間出門上網嗎？沒辦法，你可能早上八點來網吧，但絕對不能早上六點來網吧。七八點來網吧，不就是免費走一個小時嗎？你肯定會選擇繼續續費吧？其他時間點也是如此。

早上這個時間再說吧。此時還在網吧的顧客，大多都有過夜住宿的需求。如果客戶過夜，小羅會免一些費用，但是客戶玩了一晚上會餓嗎？網吧只是有小吃和快餐賣。這不也是小羅的盈利點嗎？

比如你充值100元，那么你可以獲得200元的消費額度，小羅會免費返還你100元現金。

具體操作就是這200元，分為兩部分，一部分是100元無門檻消費，一部分是100元優惠。每次消費都可以用優惠金額扣除10%的費用。當你用完這筆費用，小羅會還你100元。具體來說，其實就是給客戶打八折。小羅不僅不虧，還賺了血。這個折扣比其他同行小很多，但從客戶接受度來說，顯然更能接受小羅的方案。

最后，小羅就是這樣，“免費上網”一年賺120萬。