最近很多網友都在討論9.9元包郵直播間的問題。有人猜測商家會在郵費上做文章來賺取利潤。有人猜測會控制數量，然后吸引更多人進直播間，最后再賣其他產品獲利。

其實你看到的都是表象。郵費和轉賬只是最表面的邏輯。商家雖然不會虧本，但是根本賺不了多少，連薄利多銷都做不到。

所以我今天給大家帶來的案例是，服裝店“9.9元”賣衣服，卻在三個月內盈利160萬，而不是虧損。雖然確實賺的不少，但是這種情況下是有一定需求的，一般小店是做不到的，所以最好結合自己的條件來看。

案例背景:

這家店位于天津，店主是一對1990年后出生的夫婦。那人身高一米六，瘦瘦的，跟峨眉山的猴子一模一樣。雖然女的挺高的，身高1米61，但是臉上的痘痘也代表了她的美。

她們可以說是才貌雙全。關鍵是他們大學的專業是設計。雖然不是服裝設計，但也能代表新一代技術人才的身份和女方顯赫的家世，給這家店貼了不少金。

當然，這些都不重要。重要的是他們店和你們店一樣，這幾年生意特別不好。逛街的人多，進店的人少，花錢消費的人更少。原因是什么？

根據我的總結，有兩個原因:

第二:網上商城的轟炸式營銷，促使以前逛街的人在不逛街的同時，在消費上有了更多的選擇，所以實體商業已經淡化。

但這絕對不是你生意不好的借口，因為如果你懂得換個角度看問題，現在所有的店都是這種狀態。如果能提前和他們想辦法，提前改變，提前突破，那會是我們能拿到的最大蛋糕嗎？比如下面三個月160萬元的賺錢方法和活動。

活動介紹:

打廣告長期銷售一件9.9元的衣服

反正主要目的是讓附近的居民知道你店里有這樣的活動。當然，如果X-display stand做的很詳細，比如賣的衣服的質量、品牌、市場價、樣圖等，讓顧客看到的時候會覺得絕對是便宜貨(其實就是，因為是虧本的)。

活動很簡單，但是做了會發現賺不到錢，做的時間越長，虧的越多。原因是活動很簡單，但是細節很重要，比如質量和購買。

利潤邏輯:

1:質量和成本

做這樣的活動，產品質量很重要。如果你的產品長得像那種假冒偽劣產品，基本還沒開始就死了。但是在保證產品質量的同時，一般成本都會上升，那么如何解決成本問題呢？有兩種方式:第一種是找尾貨，第二種是找工廠。

很多店鋪都會有大量庫存積壓。你可以通過直接談話的方式幫他們清貨，但是價格必須保證12元一個，這樣就算虧了點錢，他們也會一次性給你。

還有訂單式降價。我想知道你是否知道工廠訂單價格是階梯式的？

也就是所有工廠，如果從同一個單子發貨100件，價格是10元，但是如果從同一個單子發貨500件，價格就變成6元，如果是1000件，價格就更低了。

注意:如果你有自己的商標，直接給他，他直接給你換。

你看，就是說這一步不管我們怎么做，在保證質量的情況下，9.9元賣衣服肯定會虧幾塊錢。

但重要的是這種效果。只有你賠錢了，客戶才會真正得到“便宜”，但你真的賠錢了嗎？

2:利潤

其實一點都不虧。為什么這么說？我們來算一筆賬。費用大概12。賣9.9元相當于花2塊錢買一個客戶，1000個客戶才2000元。這是我們的獲客成本。

所以這個時候店里那么多人，我們店里還有別的衣服。顧客會有機會購買嗎？那么如果我們再推出一個活動，比如第一件8折，第二件6折，第三件4折，第四件免費，會有顧客買嗎？

根據“二八定律”和服裝行業的利潤，如果2000個客戶成交400筆，只要有一個客戶賺5元，這個活動就不虧，但是真的只能賺5元嗎？

一個月四個活動，四個銷售的服裝都不一樣，最后三個月下來，一共盈利160萬，就這么簡單。