服裝店的生意基本上一天不如一天。原因很簡單。隨著網(wǎng)店的興起，很多人更愿意在網(wǎng)上買衣服，不僅更便宜，而且選擇也更多。但是，這并不代表線下服裝店的生意真的一點(diǎn)都不好。在成都錦江區(qū)成龍路的街道上，一家女裝店的生意一直很火爆。

這家女裝店和其他服裝店的一個(gè)很大的區(qū)別是，它采用了

她了解服裝店的現(xiàn)狀。雖然開網(wǎng)店的成本很低，但是現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭也很大。所以，喬經(jīng)過一番思來想去，決定開一家線下女裝店。雖然店家選的位置不是最好的，但也不算太差。平時(shí)生意還算一般，至少店面還能繼續(xù)營業(yè)。

這種情況已經(jīng)持續(xù)了近半年。如果這種情況持續(xù)下去，就算喬繼續(xù)開個(gè)一兩年，恐怕也沒什么問題。但畢竟賺不了多少錢。你自己創(chuàng)業(yè)只是為了賺錢。利潤太低，做生意就太累了。這是大家都懂的道理。

為此，喬在不斷的尋找方法，也真的嘗試了很多方法，大部分都是引流的招數(shù)。雖然吸引了不少顧客，但并不賺錢，甚至有些招數(shù)讓她賠錢。大概過了幾個(gè)月，喬終于在網(wǎng)上看到了一個(gè)關(guān)于女裝店的營銷策劃。

恰恰就是這個(gè)方案，讓她半年賺了60萬，生意還紅紅火火。只要一直保持這種勢頭，喬將來一定能賺到更多的財(cái)富，徹底實(shí)現(xiàn)她的財(cái)務(wù)自由。

特定操作

首先，發(fā)送不同類型的傭金券

在JOE開展的活動(dòng)是這樣的。只要顧客在女裝店消費(fèi)達(dá)到一定金額，就會(huì)得到一張傭金券，這張券不是女裝店的，而是按摩店或者美容店的。一聽說這個(gè)活動(dòng)，很多顧客都會(huì)馬上來。

二、會(huì)員贈(zèng)送一件400元以下的衣服。

顧客只要花800元辦理會(huì)員卡，就可以免費(fèi)挑選一件價(jià)格在400元以下的衣服，充值的800元以后還可以在女裝店繼續(xù)使用。但是，這里面有隱藏的套路，一般人根本看不出來。接下來就讓老五真的給大家解釋一下其中的玄機(jī)吧。

盈利分析

首先，來自“橫向聯(lián)盟”的傭金券[S2/]

喬和生意不好的按摩店、美容院都有過合作。她可以為他們吸引客戶，他們需要給她一些傭金券。每次有顧客帶著傭金券來消費(fèi)，喬就會(huì)把傭金券的10%給這些按摩店或者美容院。

對(duì)于這些按摩店和美容院來說，當(dāng)然是天大的好事。有的人主動(dòng)幫他們招攬客戶，甚至給他們錢。

第二，會(huì)員比衣服更值錢

要長期鎖定客戶，申請(qǐng)會(huì)員是最直接的方法，但很多客戶其實(shí)都明白這個(gè)道理，所以會(huì)考慮第三地再申請(qǐng)會(huì)員。現(xiàn)在女裝店都說會(huì)贈(zèng)送價(jià)格低于400元的衣服，所以顧客當(dāng)然愿意馬上申請(qǐng)會(huì)員，因?yàn)檫@意味著顧客平白無故占了400元的便宜。

但實(shí)際上，一件衣服的成本遠(yuǎn)低于400元。雖然服裝店會(huì)虧一些錢，但是顧客的會(huì)員身份相當(dāng)于讓服裝店賺回來了。

但實(shí)際上，客戶充值的800元，只能用來買衣服。所以，假設(shè)她買了兩件價(jià)值400元的衣服，女裝店也賺了400元。包括200元，之前誰虧了，女裝店還是賺了200元。況且衣服的毛利率其實(shí)更高。