今天給大家?guī)?lái)的案例是:浙江一家服裝店，老板利用一次儲(chǔ)值活動(dòng)，15天內(nèi)收款370多萬(wàn)。

案例背景:

其實(shí)我現(xiàn)在最不想說的就是儲(chǔ)值活動(dòng)，這個(gè)現(xiàn)在爭(zhēng)議比較大。大家都在說儲(chǔ)值活動(dòng)進(jìn)行不下去了，客戶一看到就跑。

但是經(jīng)過很多老板的反饋，實(shí)體店還是儲(chǔ)值最賺錢，還是有顧客選擇儲(chǔ)值，儲(chǔ)值的人也不在少數(shù)。

嘿，你這么說很奇怪。你一方面罵商家玩儲(chǔ)值，一方面又去省錢。你覺得便宜嗎？

每個(gè)人在講道理的時(shí)候都有對(duì)錯(cuò)，但一旦遇到小恩小惠，跑得比那還快。嘿，伙計(jì)們，你們沒點(diǎn)那個(gè)是真的。

你就像今天提到的服裝店。當(dāng)初老板找我做活動(dòng)，我告訴他儲(chǔ)值活動(dòng)是現(xiàn)在最好的活動(dòng)。一方面可以直接收一大筆錢，另一方面可以鎖定大量客戶。

有了錢和客戶，平時(shí)稍微關(guān)注一下客戶維護(hù)，放假送點(diǎn)小禮物，有空的時(shí)候和朋友分享一下客戶見證，肯定比努力工作強(qiáng)多了。

當(dāng)時(shí)我不聽，卻一直給我講大道理，告訴我什么是做良心商人，什么是順應(yīng)民心，什么是從根子上斬殺一切邪惡。

你他媽的說了那么多，但是最后你收了370萬(wàn)的時(shí)候，不是笑的跟三孫子一樣嗎？當(dāng)你遞給我一支煙的時(shí)候，我沒有看到你給我講道德，給我?guī)装偃f(wàn)。

好了，事不宜遲，給大家分享一下我們當(dāng)時(shí)做的儲(chǔ)值活動(dòng)。你可以自己抄，好壞由你自己決定。

活動(dòng)介紹:

在我的專欄里，我經(jīng)常告訴你，不管你是做儲(chǔ)值活動(dòng)還是其他活動(dòng)，只要你“給客戶三個(gè)借口”，一是便宜，二是附加值，三是羊群效應(yīng)。如果你對(duì)客戶滿足了這三個(gè)借口，那就沒有什么是做不成功的。

你千萬(wàn)不要把客戶想得太“聰明”，因?yàn)橛袝r(shí)候太聰明會(huì)讓他們變得極其愚蠢，比如下面這個(gè)活動(dòng):存儲(chǔ)價(jià)值600元送600元返600。

只要客戶存儲(chǔ)600元，除了自己在600元內(nèi)消費(fèi)，還可以當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值600元的產(chǎn)品，包括一雙鞋、一個(gè)包、一套內(nèi)衣，600的損失稍后全部以現(xiàn)金形式返還給客戶。

PS:記住送鞋子、包包、內(nèi)衣是一個(gè)重點(diǎn)，下面會(huì)講到。

這時(shí)候很多客戶會(huì)變得很聰明。我會(huì)直接存600塊錢，當(dāng)天拿走所有東西，然后花光所有的錢。難道不是盈利嗎？我不怕老板跑了。等老板真的不跑路了，那600塊錢我來(lái)拿，1200塊錢白拿。多好啊！

但是一旦你這樣想，這樣做，老板就成功賺錢了。為什么這么說？

利潤(rùn)分析:

首先，反正這樣的活動(dòng)，老板可以直接收到大量的現(xiàn)金流，同時(shí)清出大量的庫(kù)存，對(duì)吧？

你根本分不清他賣的衣服是新的還是不是。另外，如果他們是新來(lái)的，老板也不能做這個(gè)活動(dòng)吧？

所以只要你參與，一個(gè)人收600元，老板15天直接收370萬(wàn)。當(dāng)然，這個(gè)錢包含了貨款。

至于商品本身，只要不是新款，其成本基本都在20-30%左右，尾干凈的商品可能價(jià)格要低很多，基本都是按斤賣的。

其次，送的那些子包才是重點(diǎn)。重點(diǎn)是什么？

如果你是客戶，你去買衣服，老板說可以免費(fèi)送一件，你可能感覺不到負(fù)擔(dān)，但是當(dāng)老板告訴你買一送三的時(shí)候，你不應(yīng)該考慮我為什么要這樣的衣服嗎？我不想要它們。你會(huì)有這種想法嗎？

所以老板的聰明之處在于，你買衣服我給別人，可以給客戶一種感覺，我只花了一部分錢，卻得到了兩倍的產(chǎn)品，肯定省了不少錢。那么在這種狀態(tài)下，客戶的消費(fèi)能力會(huì)快速提升嗎？

雖然配送的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)600元，但是如果找一家同樣生意不好的店把這些產(chǎn)品連起來(lái)，成本價(jià)會(huì)低到你懷疑自己的人生。因?yàn)槟隳苜u，你幫了他大忙，他還沒給你個(gè)底價(jià)？

最后，客戶實(shí)際得到的產(chǎn)品最終成本大概是400 -500元，也就是說沒有儲(chǔ)值客戶，我們?cè)谇?huì)有100-200元的利潤(rùn)。

而且這里還有一點(diǎn)，就是如果客戶存儲(chǔ)600元，他真的只會(huì)花600元嗎？店里的衣服會(huì)不會(huì)剛好有價(jià)值600元的衣服？肯定不會(huì)，所以顧客會(huì)多付錢。

而且最重要的是拿回600元，一次返30-60元，兩周返一次，相當(dāng)于直接增加顧客進(jìn)店20次的機(jī)會(huì)。

只要他來(lái)收現(xiàn)金，就意味著我們又多了一個(gè)交易機(jī)會(huì)。等他來(lái)收錢，告訴他:今天這30塊錢不拿走當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，30可以當(dāng)60。反正店里有很多新款。你想看看嗎？

只要你抓住20個(gè)機(jī)會(huì)中的3-5個(gè)，你就賺不了多少錢。你是做銷售的。如果一次都不能成交，只能說明你有問題。

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