【/h/】創業前，任協弟的人生順風順水，帶給他最大的情緒波動體驗，卻在高考前，模擬考試成績不盡如人意。“另外，沒有大的坎坷，只有小的挫折。”

作為一個從未被生活打垮的年輕人，他身上流露出一種獨特的自信和自由，以及不前顧后顧的勇氣。這種性格給了他探索一切未知的決心和勇氣。

“我從來沒想過給別人打工。”1995年出生的任謝迪，大學時學的是電子商務。他在報考的時候，對未來有了明確的方向。“我要做生意。”

如今，畢業不到三年的他經營著一家網店，比他小近30個員工，月銷售額1000萬。

Tik Tok一夜火的時代

任協弟畢業于杭州電子科技大學。2014年前后，電商行業是燈塔。他報了電子商務，學了四年，目的是創業。

大四在一家電子公司實習三個月后，任謝弟開了第一家網店，把表哥的家具廠搬到了網上。家具品類單價高，復購率低，新品牌休眠期長。任協弟很快意識到“這條路走不通，因為在頭部品牌面前站不住腳。”

當時任協弟面臨畢業，家具店鋪開幾個月，業績一般。他毅然放棄了店鋪，“回到學校畢業，再想想出路。”

沒畢業的時候，你可以抱著試錯的心態去玩，但是離開學校后，你必然會陷入職業焦慮的狀態。“拿到畢業證我就開始慌了。”

他四處尋找創業項目。2018年，Tik Tok大火，通過Tik Tok的短視貨，實現了一夜暴富的夢想。當時，在淘寶APP上，“Tik Tok同款”成為承載商品的關鍵詞，出現在各個環節。

有一次，謝娣在畫Tik Tok的時候，看到一個男博主分享的穿著視頻:短短幾秒鐘，博主在鏡頭前走了幾步，鏡頭換了幾下，博主換了幾套港風工具。

衣服的款式是任協弟最喜歡的，視頻類型在當時很新穎。任協弟在最下面看了幾百條消息，都是為了鏈接。不過這位博主純屬分享，沒有貨源。

任協弟心想:“這不就是機會嗎？”他聯系了博主，兩人剛好都在杭州，第二天見面。任協弟有運營思維，負責開網店，去市場拿貨。被選中的款式將被博主們試穿、拍攝、鏈接到淘寶上并發布在Tik Tok上。

開店后第一個月，月銷售額超過30萬元，利潤10多萬元。“沒有起始期，拍一個爆一個。”

那個月，任協弟拿到了2萬塊錢，不多，但激勵了他。這是一個非常容易復制的模型。“我可以找其他Tik Tok博主合作，簽很多主播，開很多店，分一杯羹。”最后由于運營思路不同，和第一個博主分道揚鑣。

之后，任協迪與一位女博主合作，但仍有理念上的分歧。他只是一個人上臺。2019年雙11前，他開了自己的淘寶店，在Tik Tok當博主積累粉絲，指導網店。

一周一次火災就夠了。

任協弟身高173 cm，體重110斤，在男生中算是偏瘦的。幾秒鐘的抖音視頻，加上剪輯特效，可以展現5-6組搭配。他只需要在視頻里走兩步，有慢動作特效，有BGM，就是帶貨的視頻。

在Tik Tok，帶著商品拍出好看視頻的能力是驚人的。任協弟還記得，自己的第一個Tik Tok賬號和網店，“一個星期就起來了，每天能交易1000多元。”

當初任協弟也拍過港式服裝。后來港式過時了，他開始拍自己喜歡的輕熟式和韓式。款式基本都是簡單基礎，又不失設計感，容易搭配，符合大部分年輕男生的喜好。

有一次，任協弟穿了一條純黑的九分褲，配了一條黑帶。他用一個視頻做了幾條不同款式的穿這種褲子，一個月就賣出了1000多條。后來他頻繁拍視頻推這褲子。一年下來，這款褲子的月銷量始終排在電商平臺的前三位，總共賣出了十幾萬件。

去年冬天，任協弟帶了一件基本款羽絨服，搭配小腳褲和皮鞋。視頻播出第一天，淘寶店鋪庫存全部售罄。他連續推了好幾天，最高峰的時候一天賣了800塊。結果工廠缺貨，店里每天都收到“超過約定交貨時間的通知”。最后貨跟不上，把鏈接從平臺上撤了下來。

“抖音視頻容易爆炸。像一萬多個視頻，里面的衣服可以直接秒殺一千塊。”拍了這么久，任協弟也發現了一個規律。“做個背影，穿件質感好一點的襯衫，配褲子和皮鞋。這種視頻最容易爆。”

男生的衣服中，襯衫、褲子、皮鞋可以有很多款式和顏色。“但你不能要求每個視頻都爆炸。每周有一個就好了。”

在任協弟的家里，有一群重要的人，那就是理發店的“托尼先生”。從送貨地址和買家昵稱可以看出“十個訂單中有兩三個賣給了托尼先生。”幫別人做造型的托尼老師，平時也很會打扮自己，他們的工資普遍不低。任協迪100多塊錢的輕熟褲，踩準了他們的審美點。

返回大本營

在Tik Tok，像任協弟這樣以服裝為主要內容的博主不在少數。他們開店的路徑大多相似:用Tik Tok吸粉，在其他平臺做交易。

他們不需要建立自己的工廠。杭州四季青和廣州十三是巨大的服裝市場，背后有完整的服裝生產供應鏈，現成的設計和樣品，直接鋪在桌面上供他們選擇。用任協迪的話說:“基本上是零成本創業。”

工廠發設計風格，他選自己想要的，或者把自己的想法告訴工廠，工廠反過來設計。男裝的款式大多比較簡單，沒有那么多花樣。設計的時間成本大大降低，新產品的速度也提高了。每天，任協迪的網店都要增加1-2款新品。

從設計和制作環節解放出來，任協迪專注于流程。他的兩艘Tik Tok船擁有近百萬粉絲。每周他都要花兩天時間拍一整周的短視頻。

在Tik Tok關閉了與其他平臺的鏈接后，任協迪開始把更多的精力放在經營網店上。兩年多前，他不小心刷到了Tik Tok，從此Tik Tok給他帶來了爆炸式的流量。開網店是必然的。能否成為網店的顧客，是判斷這個流量價值的重要因素。

得益于前期對Tik Tok的分流，任協迪的網店完成了原有的粉絲積累，而這些粉絲是保證店鋪復購率的關鍵。

任協迪在店內增加了內容運營。為了增加粉，他要親自審核店里的每一張圖片和視頻，這是決定買家是否愿意購買的關鍵。淘的運營效果也很快顯現。從1月到5月中旬，任謝迪的商店銷售額超過了2000萬元，這距離他的商店開業還不到兩年。

去年，針對像任協迪這樣的新商家，淘寶發布了淘寶有新咖的項目，提供從0-1的孵化支持。“2100家商戶加入，其中630家完成孵化，年銷售額百萬，孵化率達到30%。”淘寶新咖啡負責人喬喬透露。

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