四川的黃大哥開了一家理發店，規模不大，位置也不是很好。但他居然在短短一年內賺了70萬。他是怎么做到的？

一.背景介紹

黃大哥家境一般，但是很努力，所以三十多歲就賺了50多萬。說實話，三十多歲賺50多萬很厲害，也讓黃大哥很自豪。沒錢的時候大家都把你當回事，有錢了大家都來巴結你。這個時候，很少有人能經得住誘惑。

本來黃大哥是打算用這筆錢改善家里的狀況的，但是聽到一群人跟他說投資多賺點，黃大哥也就信了。結果短短一個月，幾十萬塊錢全浪費了。那段時間，黃大哥連死的心都有了。其實他只是覺得自己賺的錢膨脹了。黃大哥以前老老實實做生意攢錢，被人夸了一頓，就以為什么都能把握住了。

俗話說，節儉容易，奢侈難。黃大哥再窮的時候，那種生活真的比活在地獄還要艱難。這時，黃大哥的家庭又發生了變化。可以說是人生所有的倒霉事都爆發了，讓黃大哥挺難過的。

想問問大家，如果遇到這些事情，你們會怎么做？恐怕大部分只是放棄了，覺得人生沒有意義。但不像黃大哥，越是遇到這種情況，越是斗志昂揚。這也是黃大哥的偉大之處。他借了一筆錢，自己開了一家理發店。當時本來打算一年半還清貸款，沒想到他只用了半年就還清了，終于可以大賺一筆了。

很多人問黃大哥為什么一年能賺這么多錢，他會說很簡單，就因為他用了幾個簡單的營銷手段。那么黃大哥用了什么樣的方法呢？接下來我給大家簡單介紹一下。

二、節目簡介

做生意的一個重要關鍵就是搞引流活動，因為引流活動并不簡單，一不小心就可能造成自己的損失。

[1]送200元消費

為了吸引顧客，理發店推出了一個活動，就是只要顧客去理發店消費，就給200元。當然，這200元不是現金，而是5張價值40元的洗發水券。

雖然只是洗發水券，但其實性價比很高。畢竟顧客只要在理發店消費一次就能得到這么多折扣。所以這個活動推出后，立刻吸引了很多顧客，消費者愛占便宜，所以這個活動也一下子抓住了消費者的心。

[2]會員可獲得100元現金

除了第一項活動，理發店還推出了另一項活動，即顧客只要申請會員就可以獲得100元現金。這項活動的偉大之處在于，它告訴客戶，他們將獲得現金，而不是所謂的代金券。

很多朋友會說，理發店這樣不會虧本嗎？當然不是，因為理發店推出的活動其實另有玄機。只有了解了其中的套路，才不會掉進理發店的“陷阱”。

接下來我簡單分析一下理發店是如何盈利的。相信大家看完之后會恍然大悟，原來理發店的套路就是這么簡單。

三、利潤分析

首先我們來看第一個活動。雖然這個活動對顧客來說乍一看性價比很高，但實際上并非如此，因為顧客去理發店不能只洗頭，還需要理發等等。所以這個活動的主要目的是吸引顧客到理發店消費，增加顧客可能的消費金額。

當然這個活動主要是為了引流，第二個活動是為了鎖定客戶。雖然客戶申請會員可以獲得100元現金，而且這100元也是現金，但是這其中有一個套路，就是這100元其實是贏來的。

每個人都知道韓元。其實100元韓元也就5毛錢，對理發店來說也不算虧。對于消費者來說，雖然不是自己想要的現金，但也不算虧。本來是免費贈送的。按照理發店的規定，申請會員需要100元，但是可以享受會員八折優惠，所以對顧客來說還是挺劃算的。

自然，這家店每天都是人山人海，排著長隊。你認為你賺不到錢嗎？有時候，不管做什么生意，虧錢的主要原因是什么？思路不開，思路不對，思路不對，怎么玩都是虧。如果你現在不擅長做生意，我建議你多看看，學學別人怎么玩。

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