今天我要給大家帶來的案例是，武漢有一家涼菜店的老板，用一把“桿秤”，在短短一年內瘋狂獲利108萬元。

[1]案例背景

陳老板就是這家涼菜店的老板，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起這個陳老板，雖然才二十多歲，但是很會賺錢。不，老板陳燦靠開涼菜店一年賺了108萬元。

但是，眾所周知，服務員的工資不高，也很辛苦。陳老板琢磨著，老公工資不高，現在兩個人都能過日子。等他們以后有了孩子，這點工資肯定不夠。好在家里還有點積蓄，不如自己做點小生意，收入總會比當服務員多。

恰在此時，小區外有一家水果店，因經營不善倒閉。陳老板出錢，把店賣了，就成了今天的涼菜店。其實小區附近已經有幾家涼菜店了。按理說，同行之間的競爭一定非常激烈。陳老板這個時候開涼菜店肯定不賺錢。

果不其然，涼菜店剛開業的時候，生意真的不是很好，進店消費的顧客也不多，比不上同行。好在陳老板也在飯店干過幾年。雖然她對一些營銷手段了解不多，但還是有些了解的。

這不，看到自己生意不好，陳老板干脆發起了兩次營銷活動。你猜怎么著？短短一年，涼菜店盈利108萬，賺了不少錢。

第一，消費5元成為會員，可以獲得10元的消費額度；

二、會員客戶今后進店消費可享受免費的福利。

以上兩個活動都是陳老板在涼菜店推出的。你覺得它們特別劃算嗎？但是，這么劃算的活動，陳老板還能賺錢嗎？下面詳細說說陳老師的盈利點。

[3]利潤分析

陳老板首先推出了一個引流活動:客戶只要消費5元成為會員，就可以獲得10元的消費額度。其實這個活動也很簡單，無非就是給客戶打五折，但同時也讓客戶成為會員。

不是說現在做生意不能隨意給客戶打折嗎？否則客戶不僅不會珍惜，還會覺得你的東西根本不值這個價。如果以后想恢復原價，就難了。既然如此，陳老板為什么給顧客打五折？

原因很簡單。五折只是引流手段，不是盈利的套路。真正賺錢的是“會員”二字。

那么問題來了。這個“免費”呢？

其實這是陳老板推出的一個小游戲。顧客想買涼菜，總要裝袋，自己稱。但是在稱重之前，顧客需要做一件事，就是猜測袋子里涼菜的重量。如果顧客猜對了，那么這袋涼菜就可以免單了。同樣，如果顧客沒猜錯，那么對不起，這一袋涼菜要照價支付。

而且為了降低游戲難度，陳老師還建議，猜不到重量也沒關系，只要重量差沒有超過陳老師的要求，那么客戶挑戰就是成功的。

你知道，人們喜歡賭博和競爭。顧客在別的店買涼菜，這么貴。為什么不在陳老板的店里買呢？畢竟如果沒猜錯的話，還是可以享受免費的好處的。

最后，陳老板是這樣的。他利用“一桿秤”一年獲利108萬元，賺得盆滿缽滿。