這是一個小鎮青年回鄉創業的故事，也是一個青年離開家鄉，在漂泊之后重新找到生活的故事。

1。

2018年夏天，剛畢業的張在無錫一家公司做業務員，生活空空虛無聊。

她哥哥在北京做攝影師，月薪2萬，但總是對上班不感興趣。

兄妹來自江蘇連云港的一個小漁村，父母靠賣海鮮為生。他培養了兩個成功走出農村的大學生，他那賣了一輩子海鮮的父親也以此為榮。

然而，2018年冬天，兩兄妹相約在老家創業的決定，讓父親在街坊里抬不起頭。

“剛回來的時候，我爸覺得很尷尬，甚至不好意思見別人。”張對說道。

終于培養出來的兩個大學生回來了。“你在外面過得不好嗎？”？“一開始村里的人都忍不住議論。

但是，回鄉創業的決定是兄弟姐妹們深思熟慮后做出的。離開父母去一個陌生的城市生活，做自己不喜歡的工作，他們并不快樂。

一次聊天中，哥哥問姐姐，“現在短視頻流量很多。要不我們回家一起拍視頻吧？”

剛畢業的張對自己的人生沒有太多規劃，但她清楚地知道，現在的工作并不是自己喜歡的。面對這樣的機會，她自然答應了。

于是，兩個根本沒拍過短視頻的人相約回老家，滿懷熱情地開始了他們的短視頻創作之旅。

但有一點他們是清楚的:他們想通過短視頻賣家鄉的海鮮。

為了讓張的可愛形象深入人心，他們根據可愛的個性設定了一個固定的形象:綠頭巾，紅襯衫，花褲子。任何人在Tik Tok上刷他們的視頻都能一眼認出它是可愛的。

“我以前經常看Tik Tok，我一直認為只有長得好看、技術好的人才會被人喜歡。沒想到我這樣的業余愛好者，會有這么多人看。”

生活中，可愛是一個性格開朗開朗，脾氣大大咧咧的女孩。但當她第一次面對鏡頭時，她仍然很害羞和緊張。再加上我哥要求嚴格，一個簡單的鏡頭往往要拍很多遍。

“別人看到你這樣能開心嗎？”這句話經常被哥哥提起。

所以很簡單的一句話，重復拍攝十次二十次就成了家常便飯。

但即便如此，他們的日常生活依然幸福。

"雖然拍視頻是我們的工作，但是拍攝過程很開心。我在工作中不像以前那么被動了，開心多了。”可愛的說道。

在海邊做一次海鮮燒烤，在海里抓海鮮現場烹飪，和親朋好友一起拍個小視頻...

他們每個視頻都保持著歡快幽默的調性和固定的人物形象。

但是如果同一個題材拍多了，會有不知道拍什么的時候。

他們解決靈感不足的唯一辦法就是去海邊打開相機，有時候一拍手靈感就來了。

兄妹帶著狗狗去海邊拍視頻。

用笑聲結束一天的拍攝，傍晚回家吃飯編輯視頻，晚上Tik Tok上就會出現一個新鮮的視頻。

——這是兄弟姐妹回鄉創業的日常。

2。

起初，Tik Tok的數據并不令人滿意。

“這很令人沮喪。我感覺我們一直在很努力地拍戲，但是沒人看。”張對說道。

但是除了繼續拍我還能做什么？畢竟兩人都已經辭掉外地的工作，沒有回頭路了。

直到第八個視頻，他們迎來了曙光:這是一個可愛的海邊自制海鮮菜肴的視頻，因為海鮮種類繁多，吸引了眾多網友觀看。

“我第一次走紅，就知道有人喜歡我的視頻，還有人說很喜歡我的生活方式，很開心。”

之后連云港海邊經常有可愛的身影和哥哥一起視頻。隨著網絡上越來越多的正面反饋，張在鏡頭前也越來越自信——她敢于在鏡頭前展示自己。

兩個月后，第一個粉絲開始問他們如何在Tik Tok買海鮮。

“看你每天吃的那么好吃，能不能賣給我一些？”粉絲問。

雖然兄妹倆開這個賬號的初衷是賣家鄉的海鮮，但沒想到這一天來得這么快。

他們找到做海鮮批發商的父親，讓他提供一批優質的海鮮貨源。

“我父親幫了我們很多。如果他不做海鮮批發，我們也找不到這么好的貨源。”張說，她的父親一直從事傳統的海鮮批發行業，但這個行業近年來受到電子商務的沖擊，開始走下坡路。

兄妹之鄉連云港不僅是優質海鮮的原產地，也是全國海鮮的集散地。多年的經驗讓父親積累了優質的貨源。

連云港漁村的日落

隨著張可愛的抖音視頻粉絲越來越多，詢問是否賣海鮮的人數也從最初的個位數逐漸增長到了兩位數。

“粉絲每天都有私信提醒，電商實現的速度比我們想象的要快很多。”張可愛的哥哥感慨道，“短視頻的爆發力太快了。"

通過短視頻，他們試圖出售多種海鮮，從日本三文魚等進口海鮮到石斑魚、帶魚和扇貝肉等接地海鮮套餐。

最后發現最暢銷的海鮮禮包種類豐富，價格實惠。

當粉絲質疑這么多種海鮮套餐價格為什么這么便宜的時候，可愛的哥哥給出了答案:

“我們本來就是原產國，貨都是批量生產的。有些東西的價格會波動。我們在價格低的時候批量購買，放入冷庫開始銷售。另外連云港已經形成了海鮮產業鏈，包裝和物流都很便宜，加在一起省了不少錢。”

當當月訂單增加到幾百單的時候，可愛和哥哥跑通了一條打通上下游的生鮮電商產業鏈。

從線上客服，到備貨、冷藏、開票、包裝、發貨、售后，整個一系列流程都能找到相應的人幫忙。

到目前為止，他們已經成立了自己的公司。除了他們控制供貨質量的父親，還有20名員工負責包裝、發貨和售后工作。

員工在包裝海鮮。

“現在每天有幾百條流水。Tik Tok平臺經常遭遇訂單爆炸。如果當天有一個視頻火爆，也就是幾億的流量，你可能當天就收到幾千單，一天可能有幾百萬流水，還是很有爆發力的。”張可愛的弟弟說。

賬單第一次爆出來的時候，全家人都驚呆了。

“我們父輩做海鮮生意，全國市場人均7、8個客戶，每天10-20包。我們現在做的是線上電商。顧客來自全國各地。今天我們收到了100個包裹，明天可能會有1000個。"

流量大的時候，哥哥姐姐會壓縮休息時間，更熱情地拍視頻。畢竟創業和上班不一樣，公司里還有很多員工要養。

歸國大學生在做售后客服。

他們公司的員工大部分來自村里待業的農民和一些回鄉的大學生。

海鮮電商起步以來，不僅幫助了村里的人再就業，還帶動了很多原本就在走下坡路的產業。比如泡沫箱的產量比以前多了，物流業也蓬勃發展起來了。

“我們上學的時候，村里有人搞淘寶電商，已經做得很好了。傳統的市場運作模式有其局限性。少數人做的比較好，做的人一般都停留在養家糊口的階段。”

當地政府特別支持大學生回鄉創業，經常在當地組織短視頻和線上電商學習交流會。

“我們縣總共應該有500多個主播。”張可愛的哥哥說。

這個數字讓我震驚。短視頻的蓬勃發展，不僅讓一些沒落的行業煥發了青春，也催生了大學生返鄉創業的熱潮。

3。

一年時間，張可愛的哥哥姐姐借助短視頻電商進行了360度的身份轉變。

在大城市工作的時候，他們是兩個普通的公司職員，領著穩定的工資，過著平淡重復的生活。

回到家鄉后，他們成了一對靠短視頻電商創業的老板。他們不僅養家糊口，還為村里20多名失業村民提供了穩定的工作。

“你以后會回到大城市生活嗎？”我問哥哥姐姐。

“我們在老家發展得很好，暫時不想出去。”哥哥說:“雖然村里條件不如大城市，但是一家人一起努力做一件事，是一種幸福的感覺，更能體現我們的人生價值。"

張和他的哥哥

回想起以前在公司上班的日子，他們發現自己從來沒有這樣燙過。現在他們在督促自己明天比今天更努力。

“我相信隨著這個業務越來越好，團隊會越來越強，不會比在市里做公司差。”采訪結束的時候，哥哥自信地說。

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