現在的市場，很多商家開店就是單純的賣產品賺差價，沒有考慮前端和后端的概念，也就是一個中間商利潤差的時候，沒有套路。這個時代，如果只靠前端盈利，而不注重維護后端，那么當你面對的競爭越來越大的時候，很容易被別人干掉。

因為你的模式，別人也在用，別人還在升級，把原來盈利的產品直接變成引流產品，通過這個產品吸引更多的消費者進店，通過前端免費盈利。

這是什么意思？接下來我們用一個大學生擺地攤賣煎餅果子，前后端收費免費，他一個月賺10萬。

案例背景

這個案子的主角叫小霜。自從在父母口中是別人家的孩子，他就聽話，懂事，乖巧。出生在貴州的一個小山村，家庭條件比較艱苦。他的父母在他年輕的時候就出去工作了，留下他和他的弟弟和他年邁的爺爺奶奶住在一起。農村人出去打工，有多少人能掙到錢？體弱多病的爺爺奶奶，加上自己和弟弟，一年的開銷很大，于是小霜在大學期間就開始勤工儉學，利用假期出去做兼職補貼家用。我在商場賣過襪子和衣服，在餐館做過服務員和洗碗工，發過傳單，做過家教。

在外出兼職的路上，他找到了一家賣煎餅果子的店，生意一直不錯。于是大學畢業后，他不顧同學和家人的反對，開始了這個與大學生身份極不相稱的行業。

小霜因為生活環境小，所以能吃苦，也很勤奮。雖然她時不時會被很多路人上下打量，畢竟現在誰還會在外面賣煎餅？當初，小霜只是和其他人一樣，找了個地方做煎餅，賣煎餅，但這樣做的收入有限，依然改變不了小霜現在的生活。

后來偶然接觸到了互聯網上的商業模式，直接改變了小霜的商業思維。本來可以這樣做生意的。網上這個小面館的案例給了我很大的啟發。后來，他做了一個活動。沒想到，通過這個活動，他月入近10萬，親戚也不敢在背后指指點點。從最初的尷尬到敬佩，他稱贊她有想法，有眼光，有勇氣。那么，小霜是如何做到的呢？

具體操作——靠豆漿找到“突破點”

經過幾個月的經營，小霜發現了一件事，那就是買煎餅果子吃，而顧客通常會順手買一杯豆漿。畢竟我只吃煎餅果子，但還是覺得嘴里有點干。很多顧客會買一杯豆漿來搭配。

另一方面，小霜年輕的時候很聰明，他不能在煎餅果子上做任何事情。畢竟主要產品是it。如果主打產品低價銷售，利潤會大打折扣。為什么不在豆漿上做文章？正是因為這杯豆漿，小霜獲得了他的財富。具體發生了什么？(沒看到你想要的行業？別急，可以查看下面的專欄收藏。500多種情況下總有一種適合你)

這豆漿不是小霜自己做的。畢竟他沒有獨處的時間。別人做的，他直接去拿貨。于是他找到生產豆漿的老板，商量了一下，通過理由采購了很多豆漿。最后談妥的價格是30美分一杯。豆漿的價格談妥后，小霜開始制定活動計劃。

他的活動很簡單，就是顧客在店里買一個煎餅果子，就能得到一杯豆漿。雖然只是一小杯豆漿，但在這個冷漠的社會，一杯豆漿足以溫暖人心，吸引顧客。

其他店鋪的老板都是靠生意好的，從沒想過把自己的一個產品免費送出去。如果他們能從客戶身上多賺1分錢，肯定賺很多。小霜給每一位消費者送去了暖心的豆漿，也告訴每一位顧客每天都要吃好，永遠微笑著面對每一個人。

就這樣，很多人來買，很多都是朋友介紹的。大家都說這里有個賣煎餅果子的小姑娘，溫柔善良，而且都是免費的豆漿，每天都提醒大家按時吃飯。

現代人的生活壓力很大，瞬間就崩潰了。在別人眼里可能是小事，比如突然錯過了回家的公交車，忘記拿回家的鑰匙等等。而且讓人瞬間覺得很溫暖。公交車上陌生人幫你刷卡，買煎餅給你免費豆漿，下雨天陌生人打傘都能讓人內心感到溫暖。小霜就是靠這一代的暖心豆漿俘獲了每一個顧客的心，顧客要開很遠的車過來買。

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