因為成績不理想，不想再高考了。畢竟學習不是我的特長。于是兒子跟隨父親的腳步，去了另一個城市開五金店。

因為家里開了十幾年的五金店，開店并不太復雜。連這個30平米的門面房都是我二姨在這個城市給我找的。因為這一帶沒有五金店，所以我覺得行得通。

按照購買裝修的說法，15平方的門面堆到滿滿當當。五金店不同于其他行業。五金店的商品種類繁多。只有部分樣品可以放在門面房，貨都在倉庫里。我在門面房后面的地下室又租了一個倉庫，最后我收拾東西挑了一天開業。

五金店賺的錢肯定是維持店鋪的錢。一般來說，附近的居民都缺一個燈泡，缺一個開關。平時大家都記不住。真的缺什么東西，因為這種東西要急用，就在附近買了一個戴上。網上購買了好幾天，大部分人都不愿意等。

還有一類客戶，就是搞裝修的師傅，或者工程隊，或者裝修公司，會來采購。這種批量較大，利潤較薄，但因為數量大，長期合作，這是主要的收入來源。

開這種店不是賣貨那么簡單，有時候還得幫人加工。遇到附近居民就不裝了。如果我不忙，我會跑去幫忙安裝。別的不說，弄個口碑出來。你賺的是這個生活圈居民的錢。你要做好工作，哪怕人家一年能照顧一次生意。

因為我是新店，所以慢慢出，慢慢做口碑，慢慢積累客戶很重要。

我家做這種生意十幾年了。我早就知道它能養家，但不能賺錢。

我們有專門的進貨渠道，都是上級代理。我們是零售，從各種產品的城市代理商那里拿貨，再轉賣。中間利潤薄，但風險小，不需要大量囤貨。

這一天，一個工程客戶來到店里，接手了一個新建小區的水電安裝。我知道那個街區。它就在我住的街對面。我前段時間打聽了一下，看哪個公司接了這個項目。

他想找一個供應商，因為這個項目比較大，涉及多種材料，很復雜。他想改變采購員天天去采購的局面，直接簽約一家供應商，統一組織貨源。這是一個大訂單，許多同事對此垂涎三尺。

但問題是，我做不到他報的價格。并不是沒有利潤空。雖然利潤空薄，但也不是不可能，因為總量擺在那里。以他報的價格，算上貨物占用的資金和物流配送的成本，我幾乎賺不到錢。但如果我引用他的話，他不會。這種項目用的錢很多，每個材料省一點，就是很多。

兩人討論了半個下午，最終未能達成一致。客戶憤然離開，我郁悶了很久。

過了三四天，我出門的時候，正好在小區門口碰到他。我打了個招呼，問他有沒有找到材料。我仍然抱著一線希望。人們說他們發現了它，所以他們很快和他成為朋友，點燃一支香煙并交談。原來是城東海關的同事簽的。

當時我很驚訝。用這種方式很難賺錢。就拿上半年來說，花了很多精力不賺錢，為什么還有人敢做？

我實在是不愿意找到表哥，讓他幫我探路。假裝在開發區有項目，曾經要求詢價。大家都是同事，抬頭不見低頭見。說不定哪天見面就尷尬了，我也不羞于露面。

下午表哥回來了，手里拿著我打印的材料清單，上面標注的價格基本一致。我很奇怪，大家的購買渠道都差不多。人為什么能做到？

表哥說:“你還真問了，人家不走傳統渠道，直接走網絡平臺，貨從全國各地發過來。”你想想，你是在一個區域渠道進貨，人家是全國渠道。這絕對不是一個概念。"

“咱們這旁邊幾個城市這么大，就算從省城運些貨過來，人家代理商也得刮一層油吧？你覺得價格太高就不要了，但是就這幾家供應商，東佳，賈茜都是這個價格，你也沒得選。”

我覺得表哥說的有道理。雖然我們家做了這么多年，但是因為店鋪小，議價能力不高，所以在一直走的傳統渠道進貨沒有選擇。

我問表哥，他們的進貨渠道你查到了嗎？

表哥說:“人家能告訴你嗎？這些都是別人的核心秘密。去那里談生意我多聰明啊，反正我是不會走的。我在電話里聽到他們，里面提到了商機交易網這個名字。另外，我在他們店里看貨的時候，在空紙箱里看到了這個平臺的標簽。你應該看看這個。

哦，沒聽過這個名字，。

回來后，我在網上搜索了這個代購平臺。

其實有這么一個網站。我查了一下，它是一個綜合性的平臺，而不僅僅是我們這個行業的一個產品。硬件方面真的有很多工廠和商家。

這個價格確實不錯。我打了幾個試探性的電話進行溝通。說到底就是互聯網信息時代，和我們以前的傳統購買渠道完全不同。為什么人們提供優惠的價格？因為成本低，直接從工廠發貨，不需要通過一級或者二級代理一層層剝。一些大公司有自己的中央物流園區，節省了大量的運營成本和管理費用。如果要貨，直接通知中心物流園發貨就行了。

我開始為我失去的大訂單感到難過。如果早知道有這個平臺，這么多工廠，我可能會丟掉這個訂單嗎？

有了平臺的加持，我的勇氣開始增長。我逐漸改變購買渠道，直接從網上購買。遇到大單，直接在平臺下單，三天內到貨。沒必要囤貨。

如果不囤貨，不占用資金，這個生意可以成倍增長。

我不滿足于等店，開始主動了。我從一家裝修公司到另一家，一個個和勞務市場的包工頭打招呼。聽說有項目，就跑去主動找客戶。生意在慢慢好轉，但還沒有接下大單。

這一天，從我早上起來就一直在下雨，這種天氣下生意會很糟糕。下雨天我懶得出門。我坐在店里隨便喝茶玩手機。

突然一個穿著雨衣的人進來了，脫下他的濕雨衣，抱怨天氣。

門口都是客人，我就把大哥叫過來喝茶。大哥也不妄自菲薄，坐在我對面，端起茶一口喝了下去。我很快恢復。

大哥說，我是搞裝修的，手下有個裝修隊，接手開發區的工程。我需要一個供應商。我的材料有點瑣碎，也有點大。你認為你能做到嗎？

哥哥不是本地人，聽口音就知道。以前在省城工作，最近因為這里開發區開工了大量基建項目，業務量大，所以來發展業務。我是新來的，對這里不熟悉。從省城發貨物流成本高，可能會耽誤工期，所以想找本地的，就近供貨。

我看了看單子，天哪，至少要一百萬美元。然而，這種供應不是一次性的。除了分批拿貨，一般都是一些小零件，有一部分是來拿的。他們需要做的就是在這里簽名。月底統一結賬。

我們必須這樣做。這種商業合作不錯，不是這一個，后面可能還有第二個，第三個。......

我和大哥談好了數量和價格，簽了協議。我大哥說明天會把定金轉過去。

一百萬的訂單，這么容易接受。之后的半年，我給大哥供貨工地。同時，他為大哥簽訂了三份工程材料供應合同。