高考那年，他獲得山東文科第二名，順利考上北京大學。

之后順利進入清華大學攻讀金融碩士。

但是，讀了一段時間后，他決定輟學創(chuàng)業(yè)，跑出去賣衣服。

2018年，他創(chuàng)立的服裝品牌銷售額突破1000萬。今年，通過賣衣服，他的公司的年銷售額預(yù)計將超過7億元。

不久前，他還獲得了兩輪融資，總額2億。

他就是:劉光耀，清華北大雙學者。

很多人形容他是一個賣衣服的26歲山東小伙。

表面上看，他現(xiàn)在似乎很順利，但令人驚訝的是，就在四年前，他被幾十個投資人拒絕，拿不到一筆投資，創(chuàng)業(yè)之初舉步維艱。

當時，按照父母的計劃，劉光耀金融碩士畢業(yè)后，他們會給他30萬元，幫他出國留學。

只是在研究的第一年，劉光耀發(fā)現(xiàn)這種生活不是他想要的。學這個專業(yè)的時候，他完全聽從父母的安排。

讀研不容易。除了課程壓力，還有各種論文設(shè)計，讓劉光耀喘不過氣來。

他開始思考，如何逃出這個牢籠，逃出去后該走什么樣的路？

劉光耀突然意識到衣服沒有性別限制。受generate的啟發(fā)，劉光耀認為這也許是他的“出路”。

他決定輟學創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立一個“無性別”的服裝品牌。

說是打造服裝品牌，但在別人眼里，劉光耀只是想賣衣服。

清華碩士賣衣服是不是有點大材小用？

當他把自己的決定告訴身邊的人時，無一例外地遭到質(zhì)疑和反對。

家長突然生氣了:“你清華碩士，卻要賣衣服。你丟人嗎？”

同學們也看不懂。他們可以在三年內(nèi)畢業(yè)并獲得碩士學位證書。再說，劉光耀是北大的，賣衣服不合理。

但當時劉光耀不聽大家的勸說，他堅持自己選擇的路肯定比單獨讀完研究生好。

就算最后走到了死胡同，他也會承認，但他現(xiàn)在不能放棄。

于是，他不顧父母反對，向清華遞交了休學申請，辦理了休學手續(xù)，和舍友喝了最后一杯酒，離開了清華。

生米煮成熟飯，即使加水也無濟于事。兒子到了這個階段，父母也只能接受了。

一開始，劉光耀就開始了大量的市場調(diào)查。2017年7月，他在浙江杭州城鄉(xiāng)結(jié)合部的廠房里正式開始了服裝創(chuàng)業(yè)之路。

他的公司專注于無性別的原創(chuàng)服裝。簡單來說就是男人能穿，女人也能穿的衣服。

當初什么都沒有，沒有資源，沒有背景。劉光耀需要從零開始。

公司成立后的第二天，劉光耀穿上西裝，拿著打印好的品牌推薦表，親自去尋找投資。

以前讀書的時候，我只穿西裝防身。當我第一次戴著它去見投資者時，劉光耀仍然感到不舒服。

潛力和競爭優(yōu)勢是最重要的投資，但當時投資人看到劉光耀的時候，并沒有任何服裝經(jīng)驗，“無性別服裝”也只是一個全新的概念，市場前景不明。

所有的投資者都不看好劉光耀。

劉光耀和投資者。

全新，對于投資人來說，意味著承擔風險，他們不想把錢押在一個未知上。

劉光耀在兩周內(nèi)會見了50多位投資者，但他們都婉拒了劉光耀的邀請。

但他沒有放棄，反而越來越沮喪。

終于有一家公司愿意投資了，劉光耀非常高興。

如果這筆投資能談成，公司賬上就滾進300萬，但是在簽約的前一天，意想不到的事情出現(xiàn)了...

在簽合同的前一天，劉光耀已經(jīng)準備好了，就等著明天正式簽約了。

但到了晚上，投資方突然打電話來，提出要撤資，不打算合作。

劉光耀只能苦笑。那天晚上，他一夜沒合眼，抽了三包煙，直到天亮。

相反，弟子戴巍比他樂觀，安慰劉光耀:“不是因為看到希望才堅持，而是堅持才會看到希望。”

“學習也停了，旗幟也立了。這個時候，放棄真的沒道理。我還能做什么？如果這個是黃的，那就說下一個吧。”

在四處尋找合作的同時，劉光耀也在廣納賢才。當初公司只有他一個人，還有一個同學請去管理行政。肯定是人手不夠。

2018年1月，作為總設(shè)計師的張宇豪入職時，整個公司賬面上只有幾十萬塊錢，都是劉光耀自己投資的。

一個幾十平米的辦公室，沒有縫紉機，沒有服裝打樣工，從外面看，還以為只是一個皮包公司。

當劉光耀打電話邀請他加入時，張宇豪剛剛從北京服裝學院畢業(yè)，正在一家服裝公司做助理。

聽了劉光耀的品牌理念后，張宇豪決定試一試。反正他還年輕。如果他做不好，他會另找工作。沒什么大不了的。

就這樣，張宇豪聯(lián)系了服裝樣品工人，開始設(shè)計服裝。劉光耀出差了，帶著樣品尋找投資者。

他們專注于線上業(yè)務(wù)，做電子商務(wù)。當他們剛上線時，第一個月的收入就超過了100萬，這讓劉光耀又驚又喜。

然而，由于服裝生產(chǎn)的復(fù)雜性和高成本，對于剛剛起步的劉光耀來說，很難支撐下去。一波未平一波又起，引來了很多人的非議。

最大的問題是質(zhì)量不夠，很多人退貨。

連續(xù)兩個月，網(wǎng)店沒有任何收入，該燒的錢已經(jīng)燒光了，該吃的都打光了。

當時，劉光耀覺得自己很像希臘神話中的西西弗斯。他每天都試著把石頭推上山，然后眼睜睜地看著它滾下山。

本來他是很注重個人形象的，但那時候，他并不想打扮自己。那套衣服他只穿了兩個月，員工都以為他不洗澡。

后來，錢沒掙到，劉光耀先住進了醫(yī)院。那段時間，劉光耀感冒了，吃藥輸液一直沒好。

幸運的是，天無絕人之路。當時有個平臺在扶持新品牌。躺在醫(yī)院刷手機的劉光耀突然意識到這是一個好機會，立即要求員工批準開店。

5月，新店開業(yè)申請獲批，2018年5月9日，新網(wǎng)店上線。

這時候，劉光耀的病突然好了，他打車回公司繼續(xù)工作。

雖然服裝市場已經(jīng)趨于飽和，但劉光耀的“無性別”服裝無疑是一片空白色領(lǐng)域。它一上市，立刻攫取了大量紅利。

5月底，店鋪銷售額達到60萬元，7月突破百萬，達到140萬元。到年底，收入已經(jīng)超過1000萬元。

那時候，劉光耀不再是一個無名小卒，他也不用費心去討好別人，到處尋找投資。反而是投資人主動來找你。

一家投資公司的VP找上門來，給劉光耀發(fā)了空白色投資的意向書，把估值權(quán)限留給他決定。

兩年前，他上門找那個人投資，被拒絕了。現(xiàn)在風水輪流轉(zhuǎn)，劉光耀既興奮又激動，表明他不再被人瞧不起了。

劉光耀在意向書上填了一個數(shù)字，比他兩年前寫的高出近十倍，但對方馬上同意了。

之后，很多公司紛紛效仿，劉光耀一下子就拿到了幾千萬的融資。

這幾年，他一直在問自己一個問題:“公司會死在哪里？”

好幾次，他都覺得自己堅持不住了。2020年夏天，是夏裝的旺季，但公司的供應(yīng)鏈卻崩潰了。

劉光耀學的是金融，但他對網(wǎng)店的運營還是一知半解。他根本不知道該怎么辦。

中午吃飯的時候，他端著菜走到桌前，眼淚控制不住。他一邊吃一邊哭，心里滿是委屈，卻無處發(fā)泄，只能偷偷躲著哭。

邊哭邊吃的人，一定能堅強的活下來。哭過之后，劉光耀回到辦公室，給客戶一個一個發(fā)信息道歉，同時督促工廠趕過來。

后來，劉光耀挺過來了，終于解決了關(guān)店危機。事后，劉光耀重提危機，才明白該公司缺乏協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的專業(yè)人士。

因此，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，成了劉光耀唯一的管理哲學。

劉光耀開始潛心打造供應(yīng)鏈團隊，并不斷招募人才。光獵頭費一年就是幾十萬。

雖然年輕確保創(chuàng)新，但這一切都是好的，所以劉光耀開始招募一些行業(yè)內(nèi)的資深專家。

起初，當對方看到劉光耀二十歲出頭時，他們不相信他能做什么，所以他們立即拒絕了。

劉光耀沒有放棄。他拿出劉備邀請諸葛亮的勇氣，環(huán)顧四周。最后，他們同意加入公司。

在組織上，劉光耀也進行了全面的調(diào)整，比以前更有效率和更靈活。

劉光耀很少擺出老板的架子。他的公司有個不成文的規(guī)定，“誰做誰就做”，前提是符合公司利益，一切以公司利益為重。

“我們公司只有一個標準，我們做的事情是否有利于公司利益，不符合我個人的感受或情緒。”

他開玩笑說，比起賺錢，他可能更擅長處理人際關(guān)系。

劉光耀讀高中的時候，已經(jīng)是學生會主席和班干部了。對于那些混混，劉光耀從來沒有鎮(zhèn)壓過他們，而是稱他們?yōu)椤靶值堋薄?/p>

他經(jīng)常告訴他們，“我按照老師的指示去做事情。你是老師的眼中釘。我們不是敵人。我們必須合作。只要你不欺負別人，我來解釋。如果你缺一節(jié)課，我可以幫你代課，這樣大家都好辦。”

就這樣，他手下的人都很聽話，沒有一個人惹事。

把這個概念代入公司同樣有效。劉光耀和他的員工從來不是上下級，而是兄弟。

今天大家一起加班，下樓到附近的大排檔喝了一杯，請客。根本沒有架子。

他不會執(zhí)著于員工的錯誤，但會安慰員工，“犯了錯就好，我也就是想看看你的能力，讓我看看你怎么改正。”

就這樣，公司從幾個人一步步成長為幾萬人的團隊。2019年全年總銷售額達到3億。

那年雙十一，網(wǎng)店當天銷售額6000萬，是之前全年銷售額的一半。

劉光耀總覺得他生來就是做衣服的。

現(xiàn)在，在取得成就之后，劉光耀的野心越來越大。

在創(chuàng)業(yè)之前，劉光耀就做好了進入體制內(nèi)的準備。他在北大讀本科的時候，可以通過競選學生會主席進入體制內(nèi)。然而，劉光耀幾乎成了副主席。

當他錯過了在北京大學的這個機會時，劉光耀迷失了方向，當他在清華攻讀碩士學位時，他感到生活索然無味。

才動了創(chuàng)業(yè)的心思。他研究了財富500強公司。“我做不了石油，做不了能源，做不了互聯(lián)網(wǎng)，對鉆石也不感興趣。這個行業(yè)太小了。一定要做大產(chǎn)業(yè)。”

于是，他看中了服裝領(lǐng)域。公司創(chuàng)立后，他決心將其打造成世界級的服裝品牌。

隨著公司的快速發(fā)展，劉光耀嘗到了甜頭，覺得只要他敢想，他就能做任何事情。

他開始線下開店，追求開大店賺大錢。他的宗旨是:“大，一定要大，我追求大的東西，我的審美是大審美。”

“一家店一年只能賣一兩百萬。你要開1000家店，就賣兩個億，沒意思。一個店能賣七八百萬，你就八個億。”

然而，2020年的疫情讓劉光耀措手不及，連續(xù)三個月，線下門店沒有任何收入。

在沒賺到錢的情況下，他要支付員工工資和店鋪租金，前幾年賺的錢都用來填坑了。

劉光耀真的很苦。2020年雙十一銷量沒有達到7000萬的時候，劉光耀很著急。

他心里想:去年超過了6000萬。如果今年達不到，怎么向投資者交代？那么多雙眼睛在盯著自己，我們不能放松。

幸運的是，它終于實現(xiàn)了，劉光耀松了一口氣。

但由于疫情的影響，公司收入大減，入不敷出，劉光耀不得不重新找人投資。

2020年底，兩輪融資完成，劉光耀的公司成功回血。

如今，Z世代是“無性別”的家園。《潮流文化發(fā)展白皮書》顯示，潮流男裝近40%的銷售額來自女性。

有花卉圖案的t恤，80%的訂單來自男性。

可以說，在著裝上，年輕人傾向于穿沒有界限的衣服，而不是按照世俗定義的界限來選擇自己的衣服。

與傳統(tǒng)服裝相比，無性別服裝更崇尚“喜歡第一”，這也符合當代年輕人追求自由、討厭束縛的觀念。

作為一個無性領(lǐng)袖，劉光耀無疑提前在這個市場占據(jù)了上風，紅利和流量大大向他靠攏。

劉光耀說:“時尚本身不應(yīng)該有界限和階級。只要解決了尺寸問題，好看好玩的設(shè)計應(yīng)該是給大家的。不同的人適合不同的風格，但這和性別無關(guān)。”

今年6月，劉光耀實現(xiàn)了當初的目標，進駐魔都上海，在上海淮海中路開店，店面2000平米，裝修豪華。

劉光耀在上海開了一家實體店。

店內(nèi)有寵物區(qū)和咖啡廳，非常貼近年輕人的喜好。

店鋪開業(yè)后，連續(xù)兩個月單月營業(yè)額超過500萬元。[/s2/]

當被問及他希望公司最終會留下什么時，劉光耀自信地回答道:

“我希望它不僅僅是一個商業(yè)產(chǎn)品，更是某種文化屬性，甚至是一種人文精神和哲學高度。就像費孝通先生說的‘各有各的美，美的美，美的美，世界也是一樣的’。這是我最終的期望。"

上海店開業(yè)那天，劉光耀提前來到店里，站在門口，久久地看著招牌。

他記得爺爺還活著的時候，對他說:“如果我將來做了什么大事，一定要去上海，我要帶你一起去。”

爺爺笑著回答:“一言為定。”

現(xiàn)在，這個承諾實現(xiàn)了，但不知道我在天上的爺爺還記不記得。