實(shí)體店生意越來越難做了，但開網(wǎng)店其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越大。在這個(gè)流量為王的時(shí)代，真正賺錢還是很貴的。

現(xiàn)在線下也有很多商機(jī)。隨著人們生活質(zhì)量的提高，咖啡店等實(shí)體店迎來了第二個(gè)春天。

對(duì)于很多上班族來說，喝咖啡并不是一件很稀罕的事情，這無形中提供了一個(gè)巨大的商機(jī)。

咖啡中的咖啡因不多，但也有成癮性，現(xiàn)在的年輕人基本上沒有清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

案例背景

亞倫是一個(gè)來自廣東的年輕人，但他有很多經(jīng)驗(yàn)。他一直在工廠，做過機(jī)械師，做過服務(wù)員，甚至晚上還做過保安。最終真正實(shí)現(xiàn)亞倫財(cái)富夢(mèng)想的并不是這些工作，而是他的第二次創(chuàng)業(yè)，也就是開了一家咖啡店之后。

與其他餐館或餐廳不同，咖啡店不容易出現(xiàn)異?；鸨那闆r，但亞倫經(jīng)營的咖啡店就不一樣了，在他的店里經(jīng)常能看到很多人。這也讓阿龍的年收入達(dá)到了百萬。

阿龍第一次創(chuàng)業(yè)做面館，很快就放棄了，但這也讓他明白了做生意很重要的一點(diǎn)，那就是“鎖定客戶”。

如果不能長(zhǎng)期留住客戶，一時(shí)的生意紅火不會(huì)帶來長(zhǎng)期的收益，生意也不會(huì)長(zhǎng)久。

雖然亞倫選擇的位置不是最好的，但不影響他的生意。因?yàn)閬唫愂褂昧颂厥獾臓I銷手段，他的咖啡店的名氣瞬間在當(dāng)?shù)卮蝽?，成為了?dāng)?shù)氐摹氨睢盵S2/]。

那么亞倫是用什么手段實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由的呢？讓我們馬上找出答案。

特定操作

一杯一美元的咖啡

現(xiàn)在咖啡的價(jià)格越來越高，尤其是那些知名品牌，而阿龍咖啡店推出了一元買咖啡的活動(dòng)，立刻吸引了不少顧客。

第二，客戶“改變”員工

阿龍想出的另一個(gè)辦法是，讓顧客成為自己的員工，讓他們帶新顧客去咖啡店消費(fèi)。只要推薦一個(gè)新客戶消費(fèi)，亞倫就會(huì)給他們和新客戶一樣的消費(fèi)額度。

看起來亞倫用的方法是虧本賺錢，不管是一元買咖啡還是送消費(fèi)額度，至少亞倫自己虧本，但真實(shí)情況并非如此。

正是靠著這兩個(gè)看似吃力不討好的招數(shù)，Aaron贏得了顧客的歡迎，實(shí)現(xiàn)了他年薪百萬的夢(mèng)想。那么它包含了什么樣的套路呢？

盈利分析

現(xiàn)在做生意的套路看似很復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單。只有兩個(gè)招數(shù)，一個(gè)是引流，一個(gè)是裂變。

第一，現(xiàn)在的咖啡店很多，雖然不是多如牛毛，但Aaron的首要目的是引流和吸引顧客。

雖然說一元錢可以買咖啡，但是有個(gè)前提，就是顧客需要申請(qǐng)88元的會(huì)員，這樣顧客才能用一元錢買到價(jià)值25元的咖啡。當(dāng)然，在這里，每個(gè)人賣20杯。

雖然說是價(jià)值不菲的25元，但成本其實(shí)很低，就算是20杯也沒多少成本。咖啡店肯定賺錢，也吸引了大量顧客。

第二，客戶想要獲得消費(fèi)額度，需要先成為會(huì)員。這樣，他只要給咖啡店介紹一個(gè)新客戶，咖啡店就會(huì)給他和新客戶一樣多的消費(fèi)額度。這些消費(fèi)額度存放在客戶的會(huì)員賬戶中，每次客戶來消費(fèi)，可以直接從消費(fèi)額度中扣除其中的20%。

對(duì)于客戶來說，這也是一個(gè)大便宜。畢竟除了自己預(yù)付的錢，還可以免費(fèi)獲得很多額外的消費(fèi)額度，但實(shí)際上，這對(duì)于客戶來說只是八折，但客戶會(huì)覺得很開心。

戴爾曾經(jīng)說過，不要過度承諾，要超值交付[/s2/]，而阿龍咖啡店的做法顯然讓顧客有超值交付的感覺。

阿龍咖啡店和其他咖啡店沒有本質(zhì)區(qū)別，甚至名氣更小。但因?yàn)榘埐扇×诉m當(dāng)?shù)拇胧?，搶先一步，讓她的咖啡店脫穎而出，成為很多白領(lǐng)的不二選擇。

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