同一個人有不同的人生，同一把傘有不同的把。

同樣是做短視頻或者直播，有的粉絲達到幾十萬，收銀員卻很尷尬；有的粉絲不算多，但是變現能力可以達到100%。

楊涵，16歲開始創業，今年剛滿28歲，屬于后者。

他在2019年5月1日推出了直播。目前有5.1萬粉絲，來自粉絲的月銷售額超過200萬元。

楊涵自稱是化妝品界的“美妝團外賣”。

6月6日，河南商報記者趕到他位于鄭州市白蓉商貿城C座8樓的店鋪時，發現隔壁很多店鋪都是空，只有十幾個人在他的店鋪前忙碌著。

“地攤經濟火了。這都是客戶要設置的訂單，驅蚊手環。”楊涵笑著說，我忘了介紹他了。除了賣化妝品，他還賣爆款，什么賣什么，什么賺錢就賣什么。

那年夏天，女生穿的鋼絲襪火了。他開始賣這個。那時，生意很容易，他買多少貨就能賣出多少。因為賣襪子，他在浙江義烏交了一些朋友。沒想到當時結下的友誼在貨源上幫了他大忙。

2011年，騰訊推出微信。2013、2014年，微信業務開始興起。朋友圈流行什么楊涵就賣什么。我在老家做這個已經好幾年了。2017年，他和一個在中原第一城做化妝品生意的親戚來到鄭州。剛開始和親戚一起打工，一年后出來自己開店。

年輕人對新事物總是特別敏感，渴望嘗試。

2019年5月1日，楊涵在其注冊的Tik Tok上推出了第一個短視頻。

直播上線一年以來，5萬粉絲+全部實現100%。

明天和結果哪個先來？

楊涵說他不知道，他只知道如果他想到了，他就會去做。

第一個短視頻很簡單。他沒有出現在鏡頭里，只是拍了幾張中原第一城化妝品店的照片，上面寫著“中原第一城，河南省最大的化妝品批發市場”，還有一些化妝品的名字，比如自然堂，韓束，皇后韓，百雀羚等等。

幾個月后，無論多忙多累，他都會在早上發一個短視頻，晚上9點到11點直播兩個小時。直播剛開始的時候，看直播的粉絲不多，只有一百多人。但是粉絲數量每天都在持續增加。

2019年10月左右，他的粉絲增至3萬多人。慢慢的，帶貨直播的效果開始顯現。

但此后，雖然粉絲數量持續增加，但楊涵不再每天直播，只在節假日開通。他開個直播可以賣七天貨，但是他太忙了。

截至2020年6月6日，他的粉絲已經增長到51000+，這些粉絲都被他完全變現了。其中50%的粉絲經常從他那里批發購買，另外50%經常從他那里零售購買。

如今，他擁有5萬多粉絲，月銷售額超過200萬元。

為了讓粉絲變現，他買了十幾個微信號“養”粉絲。

也是生意，也是直播。為什么有的人粉絲越來越多，卻很少有人變現，而楊涵卻能把這五萬多粉絲全部變成他的精準客戶？

對此，楊涵說，他的體會主要集中在這三個方面。

第一，直播行業的化妝品很多，但是像他這樣，國內外不同品牌的不多。來到他的直播間，就像來到了化妝品批發市場，這里有各種各樣的品牌。

“我只想做化妝品行業的‘美團外賣’。只要你能指出來，沒有我提供不了的出處。”

第二，雖然他的粉絲現在100%變現了，但是他當初推出的短視頻和直播并沒有一開始就賣貨。而是向你解釋批發市場的化妝品是從哪里來的，為什么比別人的便宜，如何買到正品化妝品，什么樣的皮膚適合做化妝品，買化妝品如何避免掉坑，如何鑒別進口化妝品的真偽等等。，真誠，不做作。

然后在大家都在津津有味的評論或者聽的時候，他突然一跳:比如什么樣的化妝品哪里都能買到。往往這種看似“無意”的打斷，會引發粉絲的一系列疑問:哪里可以買到，怎么找到你？

接下來，他進入了自己操作的第三個環節:添加微信。

楊涵說，通過直播賣的貨很少，但在粉絲的追問下，他讓對方加他的微信，隨后雙方通過加微信進一步達成交易。

每個微信號最多只能承載5000個粉絲。為了讓這五萬多粉絲意識到自己的成功，他從父母、弟弟、孩子的叔叔等親朋好友那里買了十幾個微信號，全部用來“養”這些粉絲。

以后通過朋友圈和微信群賣貨會容易很多。

不缺客戶和貨，目前在批發市場和各種資源做朋友。

在之前的采訪中，很多商務人士都表示，不缺貨就缺客戶。

楊涵恰恰與他們相反。

他說自己目前不缺客戶，一次直播平均能賣出7天的庫存，一天10萬左右，7天能賣出70萬到80萬。

最讓他擔心的是貨源。

為了收集更多的貨源，2019年他花了半年時間和中原第一城的各品牌化妝品公司聊天吃喝交友。2019年底，中原第一城拆遷后，原來的市場商戶大部分都搬到了華中萬火城，他選擇來到了白蓉世貿商城。

來白蓉不是他的長久之計。他也有自己的“小算盤”:白蓉有很多業態，除了化妝品，還有食品、玩具、飲料等。在這里工作幾年，每個業態都有一定基礎后，轉貨方便；然后“殺”回劉橋華中小商品城。那里的化妝品批發商資源比較多。

相比那些深耕化妝品幾十年的“大咖”，楊涵認為自己資歷尚淺，仍需苦練內功。

之前交的朋友已經在貨源方面給他提供了一些便利。

比如最近流行的驅蚊手環，別人賣不出去，他卻可以每天從浙江義烏發一萬個手環零件，然后讓員工組裝起來賣。目前已經連續三天天天賣空。義烏的朋友幾年前給人打工的時候認識的。當時對方也是給人打工的。現在，他和對方都自己創業，做老板了。當然，合作比別人更有優勢。

無論是賣熱門爆品還是化妝品，如果你能拿到更多的貨，就意味著你能滿足更多粉絲的需求，你的變現能力也會變強。