【/h/】廣東廣州有一家魚莊，店主推出“免費吃酸菜魚”活動，吸引了大量顧客進店。當時活動發起后，很多人都在想怎么會有這么好的事情？老板不是允許死的嗎？但是你猜怎么著？老板不但沒有賠錢，反而一年賺了319萬，賺了不少錢。

[1]案例背景

這家魚莊的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓王，今年才42歲。為了開這個魚莊，王先生付出了很多努力，花光了多年的積蓄，還欠了很多債。如果這家魚莊生意不好，王先生就跳樓。好在老天沒給王老板這個機會。魚館開業快一年了。在這短短的一年里，王老板賺了319萬元，讓很多同事羨慕不已。

開實體店這幾天，十家店有八家在虧損，一家在掙扎，剩下的都在賺錢。在實體店行業這么難的情況下，還是有少數老板賺了。那為什么這么多老板在創業這條路上走啊走啊？就是因為開店門檻很低，只要有錢開店就可以。也正因為如此，競爭才如此激烈。

以王老板為例。他的想法是“免費吃魚”。按理說，你的魚館把店里的魚免費送給顧客。怎么才能賺錢？其實這年頭，“免費”真的不是賠錢的意思。只是一種引流的手段。只要做好后續活動，就能吸引顧客在你店里多消費。即使免費，也還是可以賺很多錢的。這就是所謂的“套路”。

[2]方案介紹

為慶祝本店新開業，開業活動期間，所有王粲姓顧客進店免費享用酸菜魚一條。

眾所周知，“王”是我國最流行的姓氏，姓王的人很多。現在，王老板把店里的魚免費送給王姓顧客。他怎么能盈利？你能猜到嗎？

首先，王老板的“/s2/]王興顧客免費吃魚”的活動其實是一個噱頭。王姓顧客聽后自然會高興，覺得占了便宜。不姓王的客戶開始想，為什么不姓王？沒有利用這一點。但無論如何，這個活動因為它的獨特性吸引了很多顧客的關注。只要客戶關注了，那么這個活動就成功了一半。

但是要想免費吃魚，除了王，還有一個要求就是顧客要帶至少兩個朋友進店。【/s2/】換個說法，三個人吃一條酸菜魚，你會有飽腹感嗎？另外，你帶你的朋友進店吃魚。你怎么敢只點一道菜？不要說陌生人，連朋友都會看不起你。那么如果你不好意思點一道菜，你會點別的菜嗎？那王老板能賺錢嗎？

比如顧客在一家店消費100元，就可以獲得面值100元的酒卡。顧客只要花100元激活這張酒卡，就可以免費獲得100瓶啤酒。顧客消費200元，需要消費200元激活酒卡，獲得200瓶啤酒，等等。

當然，這啤酒是不能帶走的。顧客吃不完可以留在店里，留著下次吃。讓我們考慮一下。對于南方人來說，誰能一次喝完100瓶啤酒？如果吃不完，只能存放在店里。下次再來喝，是否達到吸引顧客多次來店消費的目的？

當然，僅靠這兩點是不可能做到年收入319萬的。

最后王老板就這樣了。短短一年，他賺了319萬，賺了不少錢。