這個(gè)時(shí)代，越是看不起行業(yè)，越是出人意料。他們賺的錢往往比你多幾百倍！

一家天貓店，日收入高達(dá)2萬(wàn)元！

在知乎上曾經(jīng)有一個(gè)很流行的名詞叫“斜杠青年”。它的大致意思是，現(xiàn)在的年輕人將不再被各種條條框框束縛，更多的是遵從內(nèi)心的想法，做自己喜歡的事情。

的確，你根本猜不到現(xiàn)在的年輕人在想什么，就像1995年出生的男孩康殷一樣。

康殷去年畢業(yè)于重慶的一所大學(xué)。畢業(yè)后，她和大多數(shù)人一樣，選擇步入社會(huì)，成為一名群居動(dòng)物。起初，她的月薪只有2000元。然而，兩個(gè)月的工作下來(lái)，這種沒(méi)完沒(méi)了的工作很快讓他感到了疲憊:我什么時(shí)候才能用這些錢買房買車？所以我馬上離職了。

然而，康殷并沒(méi)有閑著。通過(guò)自己的觀察，他敏銳地意識(shí)到，與大多數(shù)線下小賣部相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行零售的天貓店將是未來(lái)的主流。

于是，依靠家里提供的20萬(wàn)元積蓄，他的天貓店于今年3月底在家鄉(xiāng)縣城正式開業(yè)。僅僅過(guò)了幾個(gè)月，他就迅速占領(lǐng)了縣城外賣排行榜。后來(lái)他說(shuō)，“我一開店就開始在零售店做網(wǎng)絡(luò)名人食品，‘坐等顧客’的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式遲早會(huì)被淘汰。”

例如，1992年出生的小，三年前從安翻譯學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后在一家保險(xiǎn)公司工作。他的父母在Xi安開了一家傳統(tǒng)雜貨店，但他們的生意一直不太理想。后來(lái)他們說(shuō):月租一萬(wàn)多，每天營(yíng)業(yè)額才300，幾乎每年都在虧損。

三年前的一天，不幸降臨到他們家。我媽媽被診斷出直腸癌。為了看病，她花光了家里所有的積蓄，還向親戚借了差不多40萬(wàn)。但很遺憾，我媽最后還是走了。然而，就在那時(shí)，小盛杰為了照顧母親，辭去了工作，接管了家里的小店。

小盛杰接手店鋪后，一開始覺(jué)得力不從心，因?yàn)橐恢痹谔潛p，肯定撐不了多久。

然而，轉(zhuǎn)機(jī)很快出現(xiàn)了。偶爾接觸到天貓店鋪。得知這種互聯(lián)網(wǎng)新零售方式后，他毅然加入天貓店的零售大軍，成為第一批吃螃蟹的人。

事實(shí)證明，他的選擇是非常明智的。那年他加入了天貓店。比如今天的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)元。他還說(shuō)，之前在店家旁邊的Xi安買了房子，現(xiàn)在債務(wù)也快還完了，準(zhǔn)備馬上提車。

我想問(wèn)一下，整個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)店鋪都是倒貼錢的。為什么一個(gè)小小的天貓店鋪會(huì)成為一股清流，逆流而上？

天貓店，最適合的線下零售店

現(xiàn)在線下加盟商不計(jì)其數(shù)，比如美宜佳、易捷、天府等等。但是這種傳統(tǒng)的零售店不僅價(jià)格昂貴，而且也沒(méi)有什么吸引用戶的東西。

據(jù)知情人透露，加盟這家店至少需要25-30萬(wàn)元。仔細(xì)算了一下，初裝費(fèi)2.5萬(wàn)左右，設(shè)備費(fèi)3-5萬(wàn)，第一筆貸款5萬(wàn)，租金起步每年至少6萬(wàn)。再加上其他雜七雜八的費(fèi)用，每年沒(méi)有幾十萬(wàn)真的是做不出來(lái)。

但是，加盟天貓店就不一樣了。前期只需要交1萬(wàn)元押金，裝修費(fèi)4萬(wàn)左右，技術(shù)服務(wù)費(fèi)3999元/年，最多20萬(wàn)左右。相比傳統(tǒng)零售店，天貓店的成本還是低的，所以開店顯然會(huì)比傳統(tǒng)加盟店容易很多。

此外，天貓店鋪在獲取客戶利潤(rùn)方面也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

首先，天貓店是真正的品牌，所以很容易在用戶心中建立良好的印象。

天貓二字是金字招牌，名氣自然很大。這樣做最大的好處就是可以吸引新客戶早做嘗試。而且天貓店相比傳統(tǒng)店，裝修會(huì)更干凈、更整潔、更舒適。所以在購(gòu)物體驗(yàn)上，天貓店有一定優(yōu)勢(shì)。

其次，天貓店鋪可以利用大數(shù)據(jù)為線下零售店提供經(jīng)營(yíng)參考。

一般來(lái)說(shuō)，個(gè)體商戶憑感覺(jué)從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，根本不考慮顧客喜歡什么產(chǎn)品。這樣做最大的缺點(diǎn)就是會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢。另一方面，天貓店鋪采取完全不同的方式。

天貓店鋪直接從品牌商拿貨，價(jià)格和質(zhì)量都有保證。同時(shí)，具體上架的產(chǎn)品都是有數(shù)據(jù)依據(jù)的。比如天貓可以從后臺(tái)看到用戶在店鋪周邊的購(gòu)物習(xí)慣，以及大家喜歡的產(chǎn)品和品牌。在大數(shù)據(jù)的分析下，天貓店鋪可以根據(jù)需求精準(zhǔn)備貨，比如我們喜歡的網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品螺螄粉、海底撈即食火鍋。這不僅提升了客戶體驗(yàn)，也提升了天貓店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，天貓店作為阿里系的一員，很容易得到阿里各種業(yè)務(wù)的支持。

天貓店鋪接入菜鳥驛站、餓了么等平臺(tái)，可以充分引流，為自己增加收入渠道。代收代發(fā)快遞，物流配送，電話充值等等。

所以坦白說(shuō)，相比其他傳統(tǒng)零售店，天貓店基本上在各個(gè)方面都掛著自己的存在。

不得不說(shuō)，天貓是最合適的線下零售店！

天貓店，以后能殺出重圍嗎？

自2016年馬云提出新零售概念以來(lái)，無(wú)數(shù)巨頭看好這塊蛋糕，紛紛投入新零售大軍，渴望在這里分一杯羹。

對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，線上流量紅利早就被瓜分了。想要成功獲取新用戶，就得找到新的渠道。顯然，線下便利店已經(jīng)成為他們眼中的下一塊肥肉。

和我們熟悉的一樣，早在2017年，集團(tuán)CEO劉就定下了5年內(nèi)在全國(guó)開設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家便利店的目標(biāo)，這足以體現(xiàn)京東。COM的野心。為什么這么說(shuō)？美宜佳，從1998年到2018年，開15000家店用了整整20年，也就是說(shuō)，JD.COM要用四分之一的時(shí)間才能做到比它大幾倍的規(guī)模。要做到這一點(diǎn)，無(wú)疑需要非常恐怖的擴(kuò)張速度，難度驚人。

再比如，同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧小店和天貓小店、JD.COM便利店最大的區(qū)別就是它的店鋪成本，高達(dá)100萬(wàn)元。雖然成本高，但蘇寧小店有著獨(dú)特的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和專業(yè)的服務(wù)，所以最大的優(yōu)勢(shì)就是可以提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，從而吸引很多用戶成為蘇寧小店的回頭客。

此外，便利蜂等后起之秀的實(shí)力也不容小覷。

只能說(shuō)天貓還是很難脫穎而出。

但是你說(shuō)天貓店沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？

早在五年前，阿里零售就正式啟動(dòng)了天貓店鋪計(jì)劃。到現(xiàn)在店鋪已經(jīng)突破150萬(wàn)。未來(lái)，阿里零售還將幫助其覆蓋的這些小店實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化，向日銷售額萬(wàn)元邁進(jìn)。換句話說(shuō)，未來(lái)每個(gè)人都將成為百萬(wàn)富翁。

所以，作為最早進(jìn)入新零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，天貓小店還是一個(gè)惡意的角色。

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