畢業(yè)季，校園里的氣氛總顯得有些傷感，在一起四年的同學(xué)也會(huì)天各一方。

24歲的嚴(yán)林英收拾好行囊，把剛剛拿到的“第七屆全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”的獎(jiǎng)項(xiàng)裝進(jìn)背包，登上了通往人生下一站的大巴。

她的同學(xué)有的準(zhǔn)備開始新的學(xué)習(xí)生涯，有的已經(jīng)匆匆登上了去北上廣的火車，而她的目的地是她的家鄉(xiāng)，那里有電商員工等著她回去辦事。上車前，她還在擔(dān)心今年會(huì)爆發(fā)訂單短缺，必須解決。

今年畢業(yè)季，中國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)將超過900萬，創(chuàng)歷史新高。

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2021大學(xué)生就業(yè)能力報(bào)告》顯示，只有56.9%的應(yīng)屆畢業(yè)生選擇畢業(yè)后加入就業(yè)大軍，比去年下降了18.9個(gè)百分點(diǎn)。成都、武漢、杭州等新一線城市成為畢業(yè)生的首選，北上廣等超一線城市不再熱衷。

在畢業(yè)大軍中，也有很多年輕人選擇回到家鄉(xiāng)，開始真正屬于自己的事業(yè)。

應(yīng)屆畢業(yè)生回家賣蒜創(chuàng)業(yè)園區(qū)

顏林英的老家在賓州，大理白族自治州，距離蒼山洱海只有半個(gè)小時(shí)的車程。由于地處金沙江河谷，濱州縣全年日照充足，氣候干熱，適合種植咖啡和水果，尤其是大蒜。是中國(guó)重要的大蒜產(chǎn)區(qū)之一。

閆林英之前在學(xué)校的“全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”項(xiàng)目就和大蒜有關(guān)。從去年疫情期間的一次偶然機(jī)會(huì)，閆林英開始在拼多多銷售大蒜，隨后店鋪訂單逐漸增多，最高銷量超過每天15噸。

就是這樣一個(gè)本土項(xiàng)目，在大賽眾多科技項(xiàng)目中脫穎而出，獲得西南林業(yè)大學(xué)校園季軍。

“回家賣蒜”曾經(jīng)是閆林英和父親閆碧君的觀念沖突。父親在賓州做大蒜經(jīng)銷生意，一直希望女兒回家接班，而工商管理專業(yè)的嚴(yán)林英一直以一線城市的企業(yè)管理為目標(biāo)。大蒜曾經(jīng)是父女都不想談的話題。

2019年新冠肺炎疫情的爆發(fā)改變了父女倆的想法。

大蒜上市了，卻賣不出去，堆積在家里的倉(cāng)庫里。家住家中的閆林英發(fā)現(xiàn)家里網(wǎng)購(gòu)需求大增，很多生活用品都來自網(wǎng)絡(luò)，于是萌生了開網(wǎng)店賣大蒜的想法。

閆林英在拼多多開了一家網(wǎng)店，處理家里積壓的大蒜，但每天只能賣出三五單。一直想讓女兒回來接手線下配送的父親，看到女兒要大蒜賣，很欣慰，但嚴(yán)碧君不理解女兒天天粘在電腦前的樣子。他覺得一個(gè)小小的網(wǎng)店一天才幾個(gè)貨，杯水車薪。“我送一個(gè)市場(chǎng)攤位，一車30噸。”

顏林英的網(wǎng)店就這樣默默的開著。她在學(xué)校復(fù)課后，借機(jī)去了一家電商公司，做了兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)助理。這讓她爸爸很生氣:女兒是不是開始學(xué)會(huì)逃課了？

但這次實(shí)習(xí)讓顏林英學(xué)到了電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。她的店鋪訂單開始增長(zhǎng)，從之前的三五單增長(zhǎng)到上千單。最多的一天，她幫合作社的村民賣了15噸大蒜。

村民滯銷的大蒜賣出去了，閆林英被村民的笑容感動(dòng)了。從此，她把未來的事業(yè)寄托在了家鄉(xiāng)的大蒜上。

經(jīng)過半年多的經(jīng)營(yíng)，顏林英的網(wǎng)店銷售陷入瓶頸，一直排在同類產(chǎn)品的中游。問題出在父親嚴(yán)必軍的觀念上。他做線下分銷很多年了。他把每筆訂單的利潤(rùn)看得很重，把價(jià)格咬得死死的，不符合電商薄利多銷的模式。

但嚴(yán)必軍畢竟有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在關(guān)注了女兒的店鋪，對(duì)比了其他家電廠商的產(chǎn)品后，他開始意識(shí)到線下分銷的時(shí)代已經(jīng)過去，利潤(rùn)的天平正在向電商傾斜。所以他同意女兒把大蒜降價(jià)，把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)。

到今年6月底，顏林英的網(wǎng)店銷售額總計(jì)超過3000萬，遠(yuǎn)超她父親的線下市場(chǎng)。

電商銷售的成功，終于讓顏碧君和顏林英的想法走到了一起。以前大蒜和電商引發(fā)的爭(zhēng)議不在。父女倆開始研究如何把電商做得更好，賣出更多的大蒜。

前不久，為了提高發(fā)貨效率，閆林英在父親的支持下，引進(jìn)了當(dāng)?shù)氐谝粭l集大蒜分揀、封口、貼標(biāo)為一體的自動(dòng)化流水線，單日可承載50噸大蒜分揀任務(wù)，提高了效率，減少了中間人工成本。

效率提高了。閆林英的網(wǎng)店已經(jīng)是平臺(tái)上蒜商的第一，但新的困境又來了。電商運(yùn)營(yíng)人員嚴(yán)重不足。店鋪一旦爆倉(cāng)，簡(jiǎn)直忙不過來。顏林英親自上陣，甚至給父親打電話，但還是忙得不可開交。

閆碧君給女兒提供了一個(gè)好主意。他建議女兒成立一個(gè)“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園”，把自己倉(cāng)庫里的一塊地方改造成辦公室，給當(dāng)?shù)啬贻p人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，給他們提供辦公設(shè)備和物品，讓他們自己做，利潤(rùn)也能拿很大一部分。

此時(shí)，顏林英也體會(huì)到了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。她明白不是每個(gè)人都有像她一樣的營(yíng)銷爸爸。許多年輕人有技能和能力，但缺乏供應(yīng)鏈。如果能相互結(jié)合，他們家鄉(xiāng)賓州的大蒜一定會(huì)更上一層樓。

從學(xué)校畢業(yè)后，閆林英就開始準(zhǔn)備這份工作，就像她爸爸搞農(nóng)民合作社一樣，只不過平臺(tái)從線下搬到了線上。嚴(yán)必軍估計(jì)，借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，今年他的合作分紅將超過百萬元。前不久，閆碧君還獲得了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——“2020年全國(guó)農(nóng)民合作社示范社”。他覺得這個(gè)獎(jiǎng)和女兒“第七屆全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽三等獎(jiǎng)”有關(guān)。但不清楚是他的女兒接管了他的班級(jí)，還是他受到了女兒的影響。

你要擦亮你父親3年30年歷程后家鄉(xiāng)的柚子品牌

直到去年，陳的父親才意識(shí)到兒子陳宗友長(zhǎng)大了。這是他賣水果幾十年來第一次需要兒子幫忙。

爸爸陳是改革開放后去深圳打工經(jīng)商的農(nóng)民之一。1988年，他從老家閩南漳州平和縣只身來到深圳，在街邊擺攤賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)柚子。在一人一車的努力下，他打開了深圳市場(chǎng)，從擺攤到送貨上門。在過去的幾年里，他成為了“百果園”的第一供應(yīng)商。

陳宗友從小跟著父親長(zhǎng)大，見證了父親推著賣柚子的車把生意做大的全過程。2017年畢業(yè)于廈門大學(xué)。他沒有和同學(xué)一起去北上廣，而是回到了閩南老家。

因?yàn)槲腋赣H想讓他接手他的班級(jí)。雖然陳宗友覺得有些失落，家里的親戚也挺不解，但陳宗友有自己的選擇。

回到家鄉(xiāng)后，陳宗友與父親進(jìn)行了溝通。他相信父親努力了幾十年的線下分銷渠道已經(jīng)飽和，未來是電商時(shí)代。于是，陳宗友開始嘗試微信生意、網(wǎng)店等線上模式，還去義務(wù)學(xué)習(xí)了電商模式。然而，他的網(wǎng)上銷量一直不溫不火。每次找父親要貨，父親都很不屑:“你怎么不學(xué)我？”

2019年，陳宗友開始給很多果園供貨，門店的銷售開始扭虧為盈。不到三個(gè)月就賣出了100多萬盒，這是陳爸爸從來沒有見過的效率。

但即便如此，陳的父親也沒有把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)放在首位。他一直覺得線上只能做線下的助手。

直到去年秋天，和平柚子豐收，海南、廣西柚子提前上市，柚子市場(chǎng)持續(xù)走低，經(jīng)銷商市場(chǎng)飽和，陳爸爸才感覺到壓力。

這其實(shí)是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的弊端造成的。

因?yàn)楣┬璨煌该鳎r(nóng)民和經(jīng)銷商控制不了市場(chǎng)，所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，收獲反而虧錢。

得益于陳宗友在拼多多日銷3萬單、年銷200萬單的業(yè)績(jī)，陳爸爸的壓力減輕了一點(diǎn)，但總體來說，陳爸爸還是虧了幾百萬，這也是他從業(yè)以來最大的一次虧。

爸爸陳的思想開始轉(zhuǎn)變。他投資了第一代柚子分揀線，集洗果、分揀、稱重于一體，單日最多可承載200萬公斤柚子分揀任務(wù)。陳宗友接手倉(cāng)庫后，利用大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。他花了三個(gè)月的時(shí)間開發(fā)了一個(gè)倉(cāng)庫管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)庫物流訂單的在線管理，父子齊心協(xié)力提高了生產(chǎn)效率。

同時(shí)，陳宗友在拼多多的店鋪年銷售額也已經(jīng)突破5000萬，在平臺(tái)上的柚子品類中排名第一。

銷量上去了，陳宗友也沒有停止探索。他希望讓家鄉(xiāng)的農(nóng)民獲得更多的利益。他琢磨著如何把家鄉(xiāng)的柚子打造成一個(gè)品牌。平和縣當(dāng)?shù)赜幸粭l叫“琯溪”的小溪，小溪附近生長(zhǎng)的柚子最好，從而打造了“琯溪蜜柚”的品牌。但由于缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，“琯溪蜜柚”鮮為人知，市場(chǎng)上存在大量假冒商品。陳宗友找到了合作伙伴，開始打磨“琯溪蜜柚”這個(gè)品牌。

借助電商平臺(tái)和品牌效應(yīng)，陳宗友用三年時(shí)間走完了父親30年的路程。他想讓農(nóng)民“收割卻賠錢”的辛酸淚水不再流淌。

1995年后空姐姐回大涼山賣石榴捐給希望小學(xué)

8月，大涼山會(huì)理縣的石榴種植戶開始采摘第一批成熟的石榴。今年當(dāng)?shù)厥褙S收，但首批上市的石榴價(jià)格卻不容樂觀，收購(gòu)價(jià)幾乎減半。這主要是由于流行病。以前銷往東南亞和歐洲的渠道基本都停了。但因?yàn)橛辛司€上電商平臺(tái)，大涼山的農(nóng)民再也不用擔(dān)心石榴滯銷了。

50歲的農(nóng)民鄒文華種了一輩子石榴。以前可能會(huì)刮大風(fēng)或者幾天不下雨，他就要擔(dān)心好幾天。今年趕上了疫情，但他踏實(shí)了很多。鄒文華把家里20畝石榴的一半賣給了一個(gè)叫何爽的姑娘。

1995年出生的女孩何爽是會(huì)理縣搭建電商平臺(tái)的商販之一。幾年前，她還每天忙著在天上飛。作為東航空的一姐，何爽是“全村人的驕傲”，很多師弟師妹都曾希望能像她一樣“飛出”這座偏僻的大山。

然而，2017年，何爽收起了她隱形的翅膀，輕輕的落回到大涼山的土地上。在父母的反對(duì)下，她從東航空辭職。

何爽選擇回鄉(xiāng)，是因?yàn)榭粗辛藭?huì)理水果電商崛起的機(jī)會(huì)。冬暖夏暖，有獨(dú)特的砂巖紅壤。是中國(guó)最大的石榴產(chǎn)區(qū)，占全國(guó)種植面積的四分之一。何爽記得小時(shí)候在盤山公路邊看到一輛輛大卡車，運(yùn)送石榴到全國(guó)各地。

2017年是會(huì)理水果電商元年。當(dāng)?shù)胤N植者和合作社已經(jīng)開始嘗試在品多多銷售石榴。何爽看到了家鄉(xiāng)這幾年的變化，她想借助這股東風(fēng)開創(chuàng)自己的事業(yè)。

回國(guó)前幾年，何爽嘗試過直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等各種模式的電商，但店鋪銷售不溫不火。2019年，何爽接到了多多果園的訂單，開始供貨，迅速打開了市場(chǎng)。當(dāng)年8-10月，石榴供應(yīng)量達(dá)70萬，三個(gè)月累計(jì)銷售800萬斤。

石榴暢銷的同時(shí)，何爽也促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)。每年8月到10月，石榴銷售旺季，她至少雇傭150名工人包裝發(fā)貨。

回到大山三年，何爽已經(jīng)成功從空轉(zhuǎn)型為新農(nóng)民。除了促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，他還向當(dāng)?shù)匦W(xué)捐款。從去年開始，她連續(xù)兩年向會(huì)理黃白小學(xué)捐款，為孩子們捐贈(zèng)鞋子、衣服、牙膏、牙刷等生活用品。她說:“希望以后每年都能捐一所會(huì)理小學(xué)，盡自己的一份力，給更多的孩子一個(gè)走出大山的機(jī)會(huì)。”

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