所謂“君子愛財，取之有道”，這個“道”本來就指出了正確的道路。

但在如今的市場化經(jīng)濟中，有人將其視為一種渠道或技能。

某種程度上，商場就像戰(zhàn)場。勇敢到要死的人和膽小到餓死的人，往往會原地踏步，甚至成為默默無聞的淘汰。所以，只要合法合規(guī)，“道”是不可或缺的。

“包裝”是一種“道”，也是一種增值速度，是空之間一個巨大的“道”。說小了，那就是商品的外包裝；說白了，那就是明星人物的塑造；說白了就是企業(yè)品牌的影響力創(chuàng)造。

也是編織袋。農(nóng)村市場幾塊錢沒人管，放在國際奢侈品牌的柜臺上。幾萬塊錢被幾十萬人搶了。

有人說這是“智商稅”的一個收獲。

也許有道理。

但你是自愿的，明碼標價的，火中無劫的，那就認為是“合理的如果存在的話。”

事實上，似乎是這樣的。

“包裝”的方式很多，有的還編了個好故事，賺了不少錢。

比如以下故事中的主角。

第一個故事:鵝卵石變成“寵物石”

1999年，一個名叫路易斯·塔克的年輕人因為失業(yè)而呆在家里。我喜歡每天看一些奇聞軼事。他看到了200多年前荷蘭人的郁金香熱。我也看到80年代美國有人靠賣鳥的紙尿褲發(fā)了財——那時候在美國家里養(yǎng)鳥是一種時尚，但很多人不愿意把鳥養(yǎng)在狹小的籠子里，希望它們能在室內(nèi)自由飛翔。因此，一些人通過郵件宣傳和銷售鳥用尿布。廣告中的宣傳點是養(yǎng)鳥人不用擔心自己喜歡的鳥在客廳、餐廳或臥室隨時噴屎噴尿，讓主人和客人尷尬。

塔克馬上意識到，只要懂得宣傳包裝，掀起潮流，就算是莫名其妙的東西也會變得炙手可熱。

但是包裹是什么呢？

有一天他在湖邊散步，看到腳下的鵝卵石，突然有了靈感。

一個全面的包裝計劃已經(jīng)開始。

他稱之為“寵物石”，把它放在一個小木箱里，下面放一些稻草，并附上一本小冊子《如何照顧你的“寵物石”。在這本小冊子的封面上，有一句話:這是世界上最可愛最理想的玩伴，不像狗，每天都要帶著它散步；它不像貓一樣倔強，讓你束手無策。光滑明亮，還能和你一起釋放壓力。攜帶方便，可以一直在你身邊；它不制造噪音，不擔心喂食，也不需要清理糞便...

這些包裝好的“寵物石”每顆僅售5美元。

那年圣誕節(jié)，“寵物石”成為美國最熱門的禮物，人們紛紛搶購。塔克提前囤積的數(shù)千塊鵝卵石瞬間售罄。

在短短的四個月里，這個年輕人通過出售“寵物石”獲得了140萬美元的凈利潤——而這家企業(yè)的啟動資金只有不到2000美元。

這一事件被當時的華爾街日報選為“年度十大商業(yè)怪現(xiàn)象”，排名第一。

第二個故事:廢墟中的紀念品

德克薩斯有一座很大的女神雕像，它有很長的歷史。很多人都很喜歡，經(jīng)常來參觀拍照。但由于年久失修，州政府決定將其拆除，以免發(fā)生傷害游客或周邊建筑的事情。

拆除后，廣場留下了堆積如山的垃圾:碎礦渣、廢鋼筋、爛木塊、爛水泥...無法就地焚燒，也無法挖深掩埋，只能運到很遠的垃圾場。200多噸的垃圾，如果每輛車裝4噸，就要50次，雇傭托運人和清潔工至少要花25000美元。

更重要的是，經(jīng)過幾輪競標，沒有人愿意為了25000美元的勞務費接受這份辛苦的工作。

然而，斯內(nèi)德有著獨特的眼光。他意識到這些“廢物”是真正無價的。他來到市政相關部門，表示愿意承擔這份苦差事，只需2萬美元就能完全按要求處理垃圾。

但有一個條件，就是市政部門要給出書面保證:不管怎么處理這批垃圾，政府都不會干預，不能因為看到什么結果就干預。

雙方一拍即合，簽訂了合理的協(xié)議。

開始施工！

斯內(nèi)德要求人們把大塊的廢品分成小塊，并進行分類:把廢銅皮變成紀念幣；把廢鉛、廢鋁做成紀念尺；把水泥做成小石碑，把偶像的帽子做成漂亮的小塊，標記為偶像王冠的一部分；將偶像嘴唇的一小塊標記為她可愛的嘴唇...

加工完成后，斯內(nèi)德把它放在一個非常漂亮又便宜的透明盒子里，盒子里墊著紅色的絲綢。

為了制造懸念，他還特意雇了一群士兵將廣場上的這些廢物圍了起來，引來不少好奇的人圍觀。每個人都盯著寫在大木牌上的字:

“幾天后這里會發(fā)生一件奇妙的事情。”

是什么奇妙的東西？沒人知道。

一天晚上，一個男人溜進來偷了一件紀念品，被抓住了。這件事立刻傳開了，于是報紙和電臺廣播紛紛報道，大大夸大了這件事，立刻傳遍了美國。斯內(nèi)德的神秘行為引起了人們極大的好奇。

時機成熟，產(chǎn)品就應運而生，正式投放市場。

他在盒子上寫了一句悲傷的話:“美麗的女神走了，我只留下她作為紀念。我永遠愛她。”

斯內(nèi)德賣這些紀念品，小號的1美元，中號的2.5美元，大號的10美元左右。最貴的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指，每個150美元。

在這些紀念品的包裝盒上，刻著一句悲傷的話:“美麗的女神走了，我只留下她作為紀念，我永遠愛她。”

大減價那天，人們蜂擁而至。不到一個小時，這些紀念品就被搶購一空。有些人甚至一轉手就把10美元的紀念品賣到100美元。

斯內(nèi)德在這堆所有人都遠離的廢墟中凈賺了15.2萬美元。

趁熱打鐵。這些紀念品賣完的第二天，斯內(nèi)德推出了“德州同款女神”。許多受到“感傷”風打擊的德州人因為懷念以前的紀念品而難過，所以這次自然又搶購了。

僅僅一個月，斯內(nèi)德又凈賺了37萬美元。

第三個小故事:希爾頓的玻璃柱。

康拉德·希爾頓在創(chuàng)建酒店帝國的時候，對天發(fā)誓:“我會讓每一寸土地都長出金子。”

他做到了。

希爾頓買下華爾道夫酒店的控股權后，有一天他在大廳踱步，盯著大廳中央的巨柱。

希爾頓在自己仔細研究了這些柱子的結構后發(fā)現(xiàn)，這四根空中央柱子在建筑結構中沒有支撐天花板的力學價值。

那么他們存在的意義是什么？漂亮嗎？但是沒有實用價值的裝修在空之間就是浪費。

因此，他很快將它們改造成四個透明的玻璃柱，并在其中設置了一系列漂亮的玻璃展示盒。

“你希望你的產(chǎn)品與眾不同嗎？沒有什么比把它陳列在高檔酒店最華麗、最醒目的地方更合適的了。”

這個廣告口號出來后，紐約的聰明珠寶商和香水制造商都把它們租了下來，一個攤位的年平均租金是24000美元。

這四根玻璃柱每年貢獻了近50萬美元——今年，也就是1930年，希爾頓以700萬美元買下了這家酒店。