【/h/】今天給大家帶來的案例是:浙江某酒商在一次活動中，用“一根金條”集齊700萬，15天。

背景案例:

這家店的老板是一個四十多歲的中年大叔。在做這個活動之前，他的白酒銷量并不理想。像網上直播賣白酒，家里賣，買一送一，這些活動都做過，但是都不理想。

就像直播那個東西，看別人直播，一晚上幾百萬人直播，玩一點劇本，賣一瓶成本只有20元的酒，就能點燃消費，一晚上賺幾百塊。

真的，當你親自上陣，發現直播間只有五個人，除了你自己，還有三個員工，最后一個還沒說話。你查背景，原來是人睡著了，忘了退出。你認為在這種情況下你會怎么做？

別笑，這是每個人的真實寫照，不管你多牛逼，不管你看別人多牛逼，只要一開直播，你就像個窮中農。

線下本身，你是做業務的，有些東西給你一個思路，你相對容易上手。另外，你不傻。你可以分辨好壞，所以你不會失去一切。

事不宜遲，直接和大家分享一下我叔叔是如何用“一根金條”在15天內湊齊700萬的。

活動介紹:

不管是線上還是線下，要想吸引顧客的注意力，促使他們到店里消費，至少有一點是“噱頭”。這種噱頭，越是反人類的常識，越是吸引人。

1: 1000元消費滿1000元獎勵1000元。

2:在1000元內花完所有的錢，會獎勵價值5000元的金條。

店門前擺放的金條都是黃燦燦的，不時有導購播報:恭喜獲得價值5000元的金條。直接讓這家店的白酒賣瘋了。

但是老板做這樣的活動是怎么賺錢的呢？

利潤分析:

這種違背人類常識的活動，確實出乎人們的意料，所以大家都很好奇。如果他們好奇，他們會加入進來。如果參與的門檻不太高，那么大家都會百分百參與。

而且白酒本身就是家家戶戶都需要的東西，家里沒有男人。我一般喝6塊錢的二鍋頭。我覺得這個活動這么優惠，黃燦燦的金這么吸引人。而且劣質酒對身體本身也不好，所以我努力說服自己參加。

1.第一種活動，消費1000元，獲得1000元，獲得1000元。其實很簡單，就是你消費1000元，除了你自己在1000元的消費，還會得到價值1000元的禮品。

這里的贈品可以是店里的日用品，也可以是白酒。反正你能整合的低成本資源都可以給客戶。這里的低成本資源可以通過兩種方式進行。第一個是“暫時的”。第二個是“包裝”(列中有特例)

反正記住沒有產品成本加禮品成本，不要超過60%。我們應該預留空的利潤空間來分攤金條的成本。

當然，如果你想提升這種二次消費，也可以附加一個物品，1000元優惠券全部用完后，1000元直接一次性獎勵現金。這樣客戶就會瘋狂的幫你拆分客戶，讓有需要的朋友來找你消費，盡快達到活動的條件。

2.送金條的活動是今天這個案件的焦點。既然是重點，就要在形式上做足功課，黃燦燦的金條一定要放在最顯眼的地方。

每12個符合活動需求的人為一組，抽一根金條。中獎幾率是12分之一，是心跳。

中獎的客戶在想，媽媽，中獎幾率這么高，我再抽一次。沒中獎的客戶也在想，中獎幾率這么高，我再抽一次。反正只要五次抽一個就不虧了。

所以最后的結果就是大家都瘋狂的參與活動和消費。結果老板15天直接收了700萬。

至于利潤，也很好算。十二人一組，一人消費1000元。利潤本身，加上白酒銷量上去后廠家的返點，還有一些亂七八糟的利潤，老板每根金條差不多能賺1000-2000元。

當然，彩票中獎人數以及中間的控制成本和利潤是可以調控的。想要復制今天的案例，就得根據自己店鋪的實際情況進行調整。