河南一家生活超市，老板用一斤生豬肉，半年獲利120多萬元。他是怎么做到的？

案例背景:

對于超市行業(yè)來說，反向盈利課程里我們講的其實是最多的，因為這個行業(yè)確實比較特殊。畢竟人一日三餐都要碰，生活是絕對要的。所以，雖然一條街都是小超市，但并不妨礙大家賺錢，只是賺多賺少的問題。

而且，之前也提到過。大多數(shù)老板說:我的超市有20%-30%的利潤。為什么總說超市有50-60%的利潤？

我懶得談這件事。按20%算就可以了。反正真正想一夜暴富又沒有墨水的老板是做不到的。別怪我看不起你。是真的。

今天我們的案件老板劉大哥，40歲，老實巴交。他是一個典型的普通人。他不騙不耍花招，不賺錢沒良心，真誠對待客戶，不欺詐不設(shè)套路。他帶著這種正直經(jīng)營，然后一年虧損3萬多。

你要說，老實人真的不適合做生意，不是你不好，是你的同行太奸詐，你根本無法抗拒別人。也許有人可以送你一根棒棒糖，趕走你的顧客。你想找誰哭？

當然，我并不是在煽動人們“出軌”或者“沒心沒肺”，只是說，想在生意場上走得更遠，真的得學點套路。

舉個簡單的例子，你賣同樣一瓶水5塊錢，客戶來賣，你幫忙擰蓋子。而你的同事也賣5塊錢，但他們也給一根棒棒糖。你覺得客戶會在哪里買？

所以不要在生意上陷入困境。看看世界500強的公司。哪個是做服務做產(chǎn)品的？不都是靠營銷手段贏得人心嗎？比如我們接下來要講的計劃，就是利用“人心”，用一塊豬肉鎖定大量客戶，半年賺120萬。到底是怎么回事？

活動方案:

想要贏得客戶的心，便宜肯定是首先要做的。你覺得前幾年的免費模式不真實，利用免費模式發(fā)大財?shù)睦习宀辉谏贁?shù)，但是現(xiàn)在這個東西被淘汰了，重用效果也沒那么明顯了，所以你得變通一下，比如:

為了回饋顧客，超市推出了優(yōu)惠活動:

1.100塊錢全部花完，加一元送一斤瘦肉。

2.200塊錢全部花完，加一元送四張20元扣卡。

3:花完300元里所有的錢，加一元送10張20元的扣款卡。

為什么要把噱頭做大，直接拉橫幅，一塊錢一斤的豬肉，這樣可以先吸引你的注意力，而且店里的活動沒有其他店那么優(yōu)惠，可以成功鎖定顧客的消費。至于耐用性，肯定沒那么強。畢竟活動簡單，容易復制。

不過，光是這個活動就可以吃半年。當活動的影響力沒有那么大的時候，就不能換一個嗎？至于這個活動是如何盈利120萬的，我們接下來會詳細講。

利潤邏輯:

因為豬肉確實是生活必需品，而且需求量比較大，所以賣一塊錢的豬肉，不管你存多少，我肯定給你一整天。

而且因為100元的消費門檻，而100元的消費，其實也不算高消費，隨便買點東西就夠了，所以第一次活動只是為了聚攏人氣，就算有20%的利潤，也絕對不會虧本。

第二次和第三次活動，一部分是為了鎖定客戶，一部分是為了賺錢。因為不管你花200塊還是300塊，你都只能買一斤豬肉，所以他花這么多錢有收益是很正常的，他能賺多少是他應得的。

客戶多了，當天的營業(yè)額就會上升，客戶這么多也是一個銷售庫存的好機會，計算一下利潤比例，把那些平時不好賣，庫存壓力大的東西標上一個專門的牌子。我相信當天的銷量絕對不會差。

至于那些20元起的代金券，一次可以用一張，100元消費完可以抵扣一張，相當于把顧客鎖進店10次。先不說有沒有利潤，光憑顧客進店多少次就能培養(yǎng)顧客的消費習慣嗎？

讓顧客在后期不知不覺中去了你的店？如果你時不時的在大門口擺攤賣特產(chǎn)，你的人氣不會持久嗎？當然，最好把超市的特供品分開，不然真的賺不了多少錢。

這么簡單的一個活動，你就獲得了人氣。有了人氣，哪怕是薄利多銷，也會賺得盆滿缽滿。而且有了人氣，會吸引更多沒有抵扣券的顧客來消費。那不是更有利可圖嗎？而且這么多客戶，你找?guī)讉€廣告主入住不是利潤很大嗎？

至于后期活動影響力的下降，當客戶不再來你店的時候，我們的反向盈利歷程不是還有其他案例嗎？再做一個就可以吃半年了。繼續(xù)開你的店不缺顧客和利潤。

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