.文章篇幅長，深刻理解真實的實際案例，多角度分享先進的商業思維。如果你能耐心看完，你就能體會到最震撼最有效的商業模式和案例。也許它會給你一種賺錢的商業樂趣。

我將結合我近20年的企業顧問經驗和實際案例，以專輯的形式為你分享實用的商業內幕知識，真實有效的實踐模式。讓你有機會改變自己和家人的命運，有能力創造商業奇跡，實現財富自由！有那么神奇嗎？直接說干貨吧！

曾經有個大學生叫阿城，才22歲。他一分錢沒花，7個月身價百萬，13個月近千萬。

大學生，尤其是貧困家庭的孩子，讀書穿衣吃飯都需要錢，沒有家庭背景，沒有親戚朋友幫助。在這個絕望的年代，反擊越來越難。幸運的是，高加文在他女朋友的推薦下報了我之前的商戰課程。經過一番后續輔導，阿城徹底顛覆了財富觀，覺得自己不會再窮了，很快就會成功。事實確實如此。借助實戰模式，阿城7個月實現逆襲，拿到100萬現金，13個月身價近千萬。他是怎么做到的？成功很簡單，只要方法正確。實現這一切，阿城一共用了五步。現在我們從無到有分析一下整個過程。

第一步:開始信貸。在金融發展的今天，這個世界上沒有窮人，只有死腦筋。阿城最開始是自己信用，女朋友兩個人辦了11張信用卡，總金額7萬。這里要特別注意，銀行相當于借給你一只母雞，你下的蛋是你的，但是雞是要還給銀行的。千萬不要傻乎乎的把母雞都吃了，好鋼一定要用在刀刃上。富人懂得控制財富，窮人總是成為財富的奴隸。所以不懂金融屬性的人會成為奴隸。選擇合適的魚塘。去抓大魚。阿基米德說:給我一個支點，你可以翹起一個地球。所以我自己的錢一定不能用來投資，要用來杠桿。你什么意思？要多撬動有錢人，因為商業模式的高級就是:聰明人花別人的錢，用別人的時間做大家的事，錢進了你的口袋。會花誰的錢？當然是有錢人的錢，至少比自己有錢。有一句話，你的收入等于你經常交往的五個人的平均收入。如果你對自己的財富不滿意，那你就該反思自己之前交的朋友有沒有問題了。朋友錯開比祖墳埋錯了更慘。窮人翻身最快的方法就是換朋友圈。交朋友真的很重要。跟著蒼蠅去找廁所，跟著蜜蜂去找花，和發光的人呆在一起，慢慢的你也會發光。一定要遠離那些只知道打游戲，只知道啃老本，只知道嘆氣的人和那些充滿負能量的人，因為他們會在你不知不覺中偷走你的夢想，讓你頹廢，變得和他們一樣平庸。

第二步:資源旁邊。那你肯定會說，我也想和有錢人在一起，只是我一廂情愿，人家不愿意。這就是高級的商業之道——人必須開悟，開悟的人才能找到兩端，不開悟的人進退兩難。所以現在你知道別人為什么打高爾夫了吧？高爾夫不是球，而是圓；車友會玩的不是車，是圈子。很多有錢人削尖腦袋，讓孩子上更好的學校。其實就是從小給他們建立一個優質的同學圈子。因為很多人都有同學的故事，畢業后會懷念同學的感情，經常聚會。同學的事情大家都可以幫他們。所以碼頭旁邊學校的學生家長大多是碼頭工人，叉車司機，貨車司機等。在商業區附近的學校，這些孩子的父母大多經商；在CBD寫字樓和科技園附近的學校，孩子的家長基本都是白領。所以你會發現很多人買房子，不是房子，而是什么？有人會覺得是個學位。沒錯，也不對。除了學歷，還有一個孩子同學圈子的關鍵。

程一開始很無奈，因為他沒有這樣的家庭條件，知道自己沒有機會為父親爭取。但有一點我們需要記住:我做不了富人的后代，但我可以做富人的祖先。從前有一個放羊的男孩。這時，一個富人的兒子嘲笑他說，你是個窮孩子，只會放羊。牧童聽了這話，回答他說，你是富人的兒子，但你不一定是富人，而我即將成為富人的祖先。這個牧童是猶太人的祖先。有句話說，世界的財富在美國人的口袋里，美國人的財富在猶太人的口袋里。猶太人之所以極其富有，一個很重要的原因就是富人投資脖子以上，窮人投資脖子以下。所以猶太人最大的特點就是喜歡學習。有心人可以發現，社會上層的人都有一個共同的特點，就是都喜歡學習。你看那些愛學習的，出入的場合都是五星級酒店之類的高端優雅的場合；看看那些玩家，基本都躲在黑漆漆的網吧里。看網吧門口。所有的人都是電動車，自行車，甚至無車的人。在五星級酒店高檔場所學習的人，開的都是奔馳、寶馬、保時捷、賓利、勞斯萊斯。重點是，只有選對了魚塘，才能釣到大魚。有錢人都在有錢人出入的地方，你在網吧是找不到的。所以請不要在窮人經常光顧的網吧和游戲廳里鬼混。這叫混窮越來越窮。

那么我們該怎么辦呢？簡單，去有錢的地方。有錢人喜歡做什么？高爾夫，私人俱樂部，商會，游艇俱樂部，汽車俱樂部，釣魚俱樂部，學習班等等。我們用淘汰來淘汰不適合你的，剩下的適合你。高爾夫和游艇對你來說太貴了；你在車友會沒有車，人家不陪你玩；私人會所太貴，不適合你；釣魚俱樂部的人太冷靜，不好對付，這個圈子不適合你。那你還剩下什么？毫無懸念，當然是學習場地。

第三步:建立信任。知道有錢人喜歡學習，毫無疑問培訓學習場地一定能找到有錢人，至少比網吧的有錢多了。但是培訓的種類很多，比如:銷售培訓班，多是業務員；管理培訓課程的大部分管理者；在股權上市融資和學習公司業務的過程中有很多企業家和創業者，你應該去這樣的場所交朋友。這樣的講師和培訓機構認可你是很重要的。最容易得到培訓師認可的，就是花錢最快的交友方式。首先，到了一個培訓圈，第一次報名交錢的時候最好沖到最前面。記住不是押金，是一次性付款。你為什么這么做？因為只交押金第一說明你沒有實力，第二你覺得你對老師不夠認可。出錢是對老師最大的認可，而且不僅自己出錢，還勸那些不出錢的趕緊出錢，大聲說這個平臺好，帶動別人報名。培訓機構一看，這是誰？太正能量了，培訓機構的學生和老師都會特別關注這個人。記住，付款要快，姿勢要帥。我沒有和所有人開玩笑。刷信用卡前最好親一下信用卡，然后告訴他們，小伙伴們，你們快回來吧！把很多很多朋友聚在一起。你要相信，你只是暫時交了學費，買單的人很快就會出現，你所有的學費都會有人買單。通常助理講師會在上課前講講這群學生，然后你就要仔細觀察了。老師一般是這樣介紹的:張三交費很大方，他很被你認可，而且很積極，也有助于免費宣傳推廣。你可以照顧這個人，老師；你交了定金，還討價還價。收學費花了好幾次。他不是沒錢，而是太貴了。他還喜歡在背后私下議論平臺和講師。這個人不可等閑視之，你要注意。表面上奉承你的人表面上很膚淺，背后卻喜歡導軌。你要注意了。中國有句老話，你惹不起，我們躲得起。所以整堂課下來，老師們都在回避難搞的高手。老師在上面講課，阿城在下面附和:對，我同意，我非常同意老師。而且聲音大，整個會場都能聽到阿城的聲音，還帶頭鼓掌，每次鼓掌手心都是紅的。讓我們看看那些愚蠢的人鼓掌。他們年紀不大，卻自以為是退休干部。他們右手的四個手指輕輕拍著左手的手掌，怕拍死蚊子。老師聽不見他們，學生也聽不見。自然大家都不會去關注這些人。

看到這里，很多人會覺得我像個培訓代理，其實我不是。你仔細想想，人家不知道同樣的時間，卻能得到老師的認可，讓老師的資源為你所用。同時可以獲得同學的認可，對你以后的事業有幫助。重要的是要寫下，建立信任感就是發揮正能量。當你始終帶頭，帶頭鼓掌，帶頭互動，帶頭發揮正能量，整個會場就是你最亮的。但是還有一點:越有知識的人越謙虛。什么意思？看看這些米飯。越成熟，彎得越深。你不能因為別人都注意你就裝腔作勢，那是大錯特錯。不僅不擺架子，還要學會低調，這才是最牛逼的炫耀。你什么意思？整個同學圈只有兩種人。一個是你的兄弟:張格、李格、葛望和龍格。簡而言之，所有的男人都是你的兄弟。第二種是你妹妹:王姐、龍姐、李姐、孫姐，但女人都是你的妹妹。為什么要這么做？第一，老板習慣了凌駕于別人之上，結果就是老板習慣了在班里被別人伺候，被別人奉承，誰也不會服從誰。就這樣，由于被冠以陳經理、張經理、李經理、董事長、總經理的大帽子，他們習慣了與世隔絕。聽到有人叫自己兄妹，他們瞬間拉近了距離。第二，人進化了幾十萬年，有一種好斗的動物本性。凡是向自己低頭的，一般都會放過對方。不開玩笑，心理學上強者同情弱者，尤其是向自己低頭的人。尤其是女性，在公共場合更傾向于母性，想要保護所有的孩子。你叫他哥哥她姐姐，他/她自然要照顧你，放你走。記下重點:弟弟是最聰明的社交牌。所以你要學會認哥認姐。都說朋友多，路好走。錯了，兄弟姐妹還有更多路要走！所以，接下來你要做的就是給予。首先，每次都坐在前排，這樣老師會認識你，同學也會認識你。你應該第一個去現場，幫老師和助教熟悉一下。最后一個去，多和老師互動。你也要記住在場的每一個人，你要讓他覺得他在你心里，因為每個人都希望被記住，成為焦點。以上幾點之后，程瀟參加了幾個培訓機構三個月的課程，大部分都是免費再培訓，可以反復積累人脈。

第四步:人脈的實現。你可能會問，你傻嗎？不是說賺錢嗎？怎么變成了一門學問？而是付錢給別人。其實大部分人都知道人脈是錢脈，但是不明白怎么去變現。你知道嗎？有一類人叫學習型專業人士，他們會到處學習，但都是自己花錢去學習。但是有些人花別人的錢學習。我不說，你可能永遠也不會知道。現在我告訴你如何免費學習和賺錢。

總的來說，學習者喜歡學習不同的知識，比如:企業家學習股權、商業模式、市場運作、資本運作。也就是說，他說除了在A公司培訓學習之外，他很可能去B公司，也有可能去c公司，重點是:跨界就是把不同的產品賣給同一群客戶，這就是跨界。你什么意思？就是給同一群學生介紹不同的課程。

于是阿城開始整合培訓機構，找到培訓機構洽談，說我可以幫你組織800人的培訓。前提是不收費。800人。那么如何實現這個目標呢？一個人顯然不現實。只有一個辦法:組隊。免費注冊一個文化發展公司，把你認為有精力，有時間，想做大事的人聚集起來，給他們開會。這里有三種控制團隊的方式:第一種叫開會，第二種叫開會，第三種叫開會，所以你要學會給他們開會。怎么開會？我們在會上談什么？無論任何會議都可以脫離重點，重點是什么？是對他們有利的——時間對他們有利，資源對他們有利。所以你要設計一個分錢的模式。錢怎么分？首先，所有參與者線下公開課三天的門票，一般都是幾百塊錢一張，而且這個錢是100%分出去的——創業當老板就是要學會分錢。其次，這里強調一下，這種公開課的學費，主辦方一般會占80%，講師占20%，因為講師不負責市場和場地，也不負責助教的費用。主辦方80%中，五層分給市場凈賺30%。而且一般有經驗的組織者都會給講師名額，也就是你正式上課你給我十個名額，是給老同學和重點朋友的。其實大部分都是賣的，賣的錢其實100%在你口袋里。第三，團隊能賺多少錢？比如會場請了800人，每人500元的門票，就有40萬，這40萬給團隊，讓團隊活下來。800人按照交易的50%，每人2萬元計算，那么就有800萬。五樓配給市場，還剩400萬。如果團隊50人平均每人8萬元計算，即使每個月舉辦一場，也足夠支持團隊了。所以你會看到很多培訓機構的團隊成員或者教輔，沒日沒夜的想盡辦法推廣，就是這個道理。團隊——獎勵之下必有勇者，所以團隊賺夠了錢，他們會努力幫你日夜加班，你可以隨時隨地把你的課程賣給任何人。第四，股東分紅。重點是，800萬，剩下的30%是240萬。如果一年辦十場，就是2400萬。如果是你，你想分一杯羹嗎？所以，我想告訴你一個不需要錢的方法。阿城說，現在招50個團隊成員，每個人2萬元的股份，有三大好處:第一個好處是這2萬元是股份，因為你是股東，以后可以免費參加我們主辦的任何講師課程。記下重點:世上無難事，只要是股份制。第二個好處是，以后你提拔的人來學習，你拿50%的分成。第三個好處是你擁有公司1%的股份。比如當年毛利2400萬，你就得到24萬。這是第一年。第二年呢？第三年呢？第五年，第六年，第十年，我們會越來越好嗎？當然是肯定的。這樣就算沒有晉升課程，每年也能賺20到30萬，20年就是50到60萬。所以你總是要學習，同意嗎？現場所有人都說同意。既然讀書總要花錢，不如現在就把消費變成投資，邊讀書邊賺錢。因為只收了50個股東，開了三個小會，很快就收了50個股東。

大家會問，50個股東需要發工資嗎？答案是否定的，阿城用了先進的商業模式，把付費變成了手續費。他不但不用發工資，人家還出錢讓你開公司。這是聰明人從不說話，傻瓜永遠不懂的道理。觀點:聰明人花別人的錢，用別人的時間做大家的事，錢進了你的口袋。這就是先進商業模式的魅力。當然，你也會看到很多人沒有學到先進的商業模式。他們一根筋，死腦筋。他們什么都自己做，借錢還利息。這樣一來，被邀請的員工會得到報酬，被邀請的人會因為沒有做好工作而得到獎勵。記住一句話:真正的人才不會在人才市場找工作，因為真正的人才根本不會失業。什么比天賦更高？毫無懸念，是企業家，也就是俗稱的老板。一個能做老板的人，會比普通人更有激情，更有理想，更有智慧。工作的人都是兼職，老板都是老板。

第五步:擴大效果。所以，阿城下一步打算聯合什么樣的人，可以大有作為。因為講師的培訓班股東是分批到場做助教的，所以免費參加課程，不需要付費。阿城收到的100萬是純利潤。除此之外，程燦還跟講師談了其他的好處，比如給我更多的名額甚至是一個特別的時段。比如，課程現場的學生都希望像老師一樣有賣課的能力，因為賣課很重要。如果阿城賣不了講座，就做不了那么多的交易，也就不容易手工創業。如果老師的講座賣不出去，他就不能當場成交。企業的管理者不會賣字，所以經營不好企業。事實上，銷售是把話傳出去并把錢拿回來的能力。很難找到多少人能分享那些成功企業家的生意。那么賣講座肯定比普通學費貴。

就這樣，阿城成功逆襲，實現了人生從零到有的顛覆。借助別人的資源創造自己的資源。

總結:開悟的人進退兩難。[/s2/]還是那句話，這個案例只是分享一下商業模式，希望能給你一些啟發或者幫助。

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