今天給大家?guī)淼陌咐?河北大叔開超市，用“一個土雞蛋”一年盈利118萬。

案例背景:

這家店位于河北省的一個棚戶區(qū)，在一個路口邊上。店老板是個60多歲的老大爺，這家店應該開了10多年了。從最開始的只賣零食，到現(xiàn)在賣一些小家電，蔬菜，米，油，發(fā)展的還挺不錯。

小店因為地理位置，生意一直不錯。當然期間也有嫉妒的人在身邊。他們看著發(fā)財了，就在附近開店搶生意，最后都沒成功。確實爺爺人緣不錯，服務、產(chǎn)品、各方面都做得很好，所以也可以稱得上是成功典范。

然而近幾年這家店開始出現(xiàn)銷量下滑。以前光顧小店的顧客大多跑了，都被電商平臺搶走了。

而且，棚戶區(qū)也在發(fā)展。除了修路，市里的商業(yè)入住也挺好的，所以現(xiàn)在這個新開的店慢慢多了起來，幾乎是以前的三倍，所以老人的生意出現(xiàn)了危機。

如果趕上了以前的時代，其實盡管競爭商家越來越多，我們還是會堅持我們的服務和產(chǎn)品，其實我們的生意也不會下滑多少。但是現(xiàn)在時代不同了，客戶的消費習慣不同了，商家增多了，都是有錢人，都是專業(yè)人士，舊的東西真的不行了。

舉個最簡單的例子，開頭特別流行的那句話:來了，老弟？你一句話跑了多少客戶？你覺得那東西能有服務嗎？所以，時代不同了。現(xiàn)在做生意要看手段和商業(yè)模式。比如下一種方法，靠“一個土雞蛋”，一年賺118萬多。

活動介紹:

活動特別簡單，就是一個儲值活動:儲值300元送300元獎勵300元返300元。

1.300元給了一袋價值68元的大米和30斤土雞蛋。

2.獎勵300元就是獎勵一張價值300元的儲值卡，以后可以從店里扣。

3.返300元是一次性現(xiàn)金返300元。

你看，活動夠簡單，300塊錢的也不多。這樣的活動一放出來，就算客戶知道里面可能有古怪，這種折扣誰能抵擋得住？與其他同行相比，這家超市在送溫暖方面做得更好。

于是這個活動一推出，就直接針對1000多名客戶，不僅直接收款30萬，還針對客戶至少半年的消費，一年總盈利118萬多。可能你不了解活動的盈利點，接下來我給你講講。

利潤邏輯:

首先，這個活動的好處是超市是所有顧客日常生活的必要場所。同樣是兩家店，一家店有優(yōu)惠，另一家店沒有優(yōu)惠，顧客一定要選擇優(yōu)惠。畢竟誰家的貨都一樣。

1.第一個盈利點是現(xiàn)金流鎖定。客戶把錢放到你店里，就相當于鎖定了客戶。而且有龐大的現(xiàn)金流支持，想怎么玩就怎么玩，比同行優(yōu)勢數(shù)倍。

2.送來的大米可以直接帶回家，一袋價值68元的大米成本在25元左右，不含水電費用。

關(guān)于送的雞蛋，有一種說法。這個土雞蛋真的是真的，不是裝糧食雞蛋，而是這個30斤土雞蛋不是一次性送的。畢竟土雞蛋一次生不了那么多蛋，所以每天送一個的話，可以累計七次一次性購買。

這相當于強迫顧客每周至少進店一次。這就是問題所在。現(xiàn)在到了店里，土雞蛋營養(yǎng)價值這么高，七個雞蛋夠吃嗎？而且對于顧客來說，超市本身就是日常生活中必須消費的地方。什么都來了，不可能不買東西。

3.先說300塊錢獎勵的儲值卡。這張儲值卡不是一次性抵扣，每次可以抵扣10-15%。300元內(nèi)的原儲值消費后可以抵扣，也就是說客戶可以享受300元內(nèi)的優(yōu)惠。

而老板相當于花了300元的成本，鎖定了顧客在店里至少幾個月的持續(xù)消費，總消費至少3000元。

4.一次性返還300元確實是一次性返還，但前提是客戶把300元儲值卡全部扣完，拿空卡來領(lǐng)取。

我們來算一筆賬。客戶享受的總優(yōu)惠值為300張儲值卡+68元大米+30斤雞蛋+300元現(xiàn)金= 900元左右。而老板可以獲得利潤，300元原始消費利潤+至少3000元消費利潤。

顧客享受優(yōu)惠購物，老板降低利潤，增加顧客數(shù)量，鎖定顧客持續(xù)消費。兩個人都掙錢，唯一的損失就是在超市里成了同行。

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