單價19.9元，賣出450萬 單價19.9元，賣了450萬。

小眾冷門行業(yè)也能爆發(fā)！

手藝不是剛需。說到銅工藝品，消費者的數(shù)量并不多。然而，就是在這樣一個看似冷門的行業(yè)，銅主卻硬生生的闖出了一條康莊大道。

我們先來看這樣一款產(chǎn)品:

有了這款產(chǎn)品，售價19.9元，銅師傅一年賺450萬！

這個還不錯，我們來看一組數(shù)據(jù):

2014年5月，青銅大師天貓旗艦店開業(yè)，最暢銷的銅馬售價999元，售出500多匹。店鋪全天營收超過100萬，可以說一開門就紅。

2016年《大圣歸來》大火，青銅大師順手推出了一個高72 cm，凈重15 kg的齊天盛達全銅模型。售價2666元，眾籌持續(xù)45天，支持人數(shù)6341人-銅像大師籌得近千萬，創(chuàng)下淘寶眾籌設(shè)計類目紀錄。

很多人可能不知道1000萬成交額是什么概念。反觀銅工藝品行業(yè)，這是傳統(tǒng)線下品牌5年的累計銷售業(yè)績！

值得注意的是，這1000萬還只是銅主單個產(chǎn)品的成交金額。2016年銅主全渠道營收業(yè)績1.06億，其中天貓旗艦店直接貢獻9100萬。

很快，青銅大師引起了雷軍的注意。【/S2/】2017年和2018年，銅師傅先后獲得小米兩輪投資，總投資4.2億元，進入小米生態(tài)鏈。

如今，銅師傅的業(yè)務線已經(jīng)從銅工藝品拓展到了銅木家居；大圣歸來，流浪地球的變形金剛，還有國寶，大英博物館等世界頂級IP，都有青銅大師的授權(quán)。

如何殺出冷門賽道？

青銅大師的創(chuàng)始人是余光。除了手工藝品生意，他還有另一個身份:亞丁衛(wèi)浴創(chuàng)始人。

美術(shù)出身的余光在做產(chǎn)品時非常注重美觀，亞丁的衛(wèi)浴產(chǎn)品先后獲得德國紅點、IF等獎項。

2013年，亞丁衛(wèi)浴已經(jīng)一年銷售2億。為了給公司請一個“武財神”關(guān)公，余光找遍了市場，終于找到了一個做工精致的關(guān)公銅像。對方要價120萬。

余光和銅打交道已經(jīng)十多年了。亞丁衛(wèi)浴有專門的銅制品系列。“一噸銅的價格是幾萬。一個一米的關(guān)公銅像根本用不了一噸銅。賣120萬就很可笑了。”余光想出一個主意:不如自己開一家銅工藝品公司。

就這么做了，余光立即投入300萬元購買設(shè)備和招聘員工，并開始制作第一件產(chǎn)品——關(guān)公銅像。可惜三個月后，300萬燒光了，也沒有燒出滿意的成品。

做生意終究是要賺錢的，余光開始把注意力轉(zhuǎn)向思考市場需求。他瀏覽了網(wǎng)上賣的所有銅工藝品，“沒有一件能入我眼”——這或許就是機會。

余光又追加了500萬。這一次，他暫時放棄了關(guān)公，成了一個小沙彌。半年后，團隊成功解決了銅在澆注時容易出現(xiàn)氣孔的問題，天真的小沙彌被放了出來。

兩個月后，一尊高1米、重80公斤的關(guān)公銅像面世，銅質(zhì)加金箔，成本不到1.5萬元。

高水平的審美和可控的成本給了余光信心。接著，50多種生動精美的銅工藝品相繼出現(xiàn)。2014年5月，青銅大師開業(yè)，一炮而紅！

在傳統(tǒng)的非剛需行業(yè)，一個銅主可以很快脫穎而出。最關(guān)鍵的一點，就是做出符合大眾消費者審美需求的高品質(zhì)產(chǎn)品——撩人心弦，讓你買不到。

但是，一個小眾冷門行業(yè)，要想真正走出圈子，產(chǎn)品其實只是基本功。

童大師出圈三部曲

梳理銅主的成功逆襲，絕對離不開三個字:渠道、營銷、爆款。

創(chuàng)業(yè)之初，公司有人說，傳統(tǒng)手工藝品要在傳統(tǒng)市場賣，畢竟那里有消費者。

但余光不這么認為。新品牌、新產(chǎn)品要拋去歷史包袱，擁抱新渠道、新市場。

銅師傅第一次外出是參加淘寶的眾籌項目。

2015年11月，銅大師的一款全青銅香爐成功籌資216萬元，成為當年一批眾籌項目中的黑馬，為“齊天盛達”第二年刷新淘寶籌款紀錄奠定了基礎(chǔ)。

可以說，只做線上，不僅讓銅主快速接觸到更多的消費者，也讓銅主更輕便，能夠?qū)⒏嗟木ν度氲絺鞑ド稀?/p>

在營銷方面，銅大師更勝一籌。用余光的話說，“小品牌要敢想敢做”。

銅大師不走尋常路，專攻事件營銷。最大的一次腦洞大開是在2015年，余光把一個美國士兵的銅像送給了時任美國總統(tǒng)的奧巴馬，然后他收到了奧巴馬的回信。

事件一曝光，全網(wǎng)發(fā)帖超過1000萬，青銅大師火了。在媒體采訪中，余光透露了最初的出發(fā)點——其實很簡單，就是為了“去庫存”。

作為一個軍迷，余光當時做了100多尊美軍士兵銅像，卻賣不出去。不得已，他想到了一個辦法。“如果你不給美國總統(tǒng)送一個，我可以宣傳一下，至少放到天貓頁面上。”

俗話說，自行車變摩托車。后來流浪地球團隊主動找余光做銅像周邊的產(chǎn)品。《大圣歸來》《變形金剛》《復仇者聯(lián)盟》以及國寶與大英博物館的合作自然也就水到渠成了。

為了吸引已經(jīng)知道了大師銅，但還在猶豫的潛在消費者，大師銅做了一件事——制造爆款。19.9元的銅葫蘆吊墜就是在這樣的情況下推出的。

更有意思的爆款產(chǎn)品是果盤。

在很多人的印象中，銅工藝品的主要購買者是男性。為了吸引女性用戶，銅師傅做了一個泡桐果盤:基本造型是美國黑胡桃原木，最大亮點是四只小喜鵲。

一般來說，將喜鵲固定在板材上，需要使用螺絲，但螺絲會影響整體觀感。青銅大師巧妙地把標志做成一個特殊的隱藏螺絲。這一點非常能打動女性消費者。

不僅如此，青銅大師的名字也很用心——“我喜歡樹枝”，寓意美麗，女性消費者不禁動心。

小眾的青銅工藝品冷門，青銅大師不火？我也覺得很難。