幾乎所有的經濟強國都是依靠制造業一步步實現崛起的。第一次工業革命讓英國成為世界第一強國，美國緊隨其后，當然還有德國——依靠眾多“隱形冠軍”企業帶來的競爭力，德國經歷了30年的出口繁榮，迅速擺脫了金融危機。

換句話說，制造業聚合了一個國家發展的所有秘密。

目前，中國的制造業在全球領先。中國最早的民營企業，很多都是制造業起家，從一個不起眼的小作坊起家，最后成就了各個領域的商業王國。

以波司登為例，其歷史可以追溯到1976年，當時高德康創辦了一個村辦縫紉集團，白手起家，擁有8臺縫紉機和11名農民。這是那個年代典型的中國創業——從一個小村莊起步，在全國各地做生意，最后沖出亞洲，直至走向世界。截至目前，蘇南小城波司登的產品已銷往全球72個國家，總銷量超過2億件。

甚至在品牌創立45年后，這位羽絨服專家還在延續著他的銷售奇跡——最新的歐睿羽絨服市場調研報告顯示，在過去的一年里，波司登羽絨服全球排名第一！

01。我贏了這么多年

把自己變成羽絨服行業一個標志性的存在，并不簡單，甚至很少見。

事實上，在一個跨越幾十年的發展過程中，很少有企業能夠在大部分時間保持領先優勢。

因為技術會變，競爭對手會變，消費者會變，換句話說，整個市場環境從來不是一成不變的——這種情況往往會對一個行業造成洗牌效應。

例如，大約15年前，全球手機市場的頂級頭部公司包括諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和LG電子——但現在，這些玩家幾乎成為了手機市場的邊緣玩家，有些甚至退出了手機市場。

汽車行業市場結構的變化更加明顯。

10年來，通用、豐田、大眾相繼成為銷量全球第一的車企。

但是波司登明顯不一樣。無論行業如何波動，始終在銷量和質量上保持領先的市場地位。

從波司登2020/21年度財報來看，營業收入135165億元，同比增長10.9%；凈利潤17.096億，同比增長42.1%——這是波司登連續第五年實現營收和凈利潤雙增長，實現全球領先的羽絨服規模。

受新冠肺炎疫情影響，包括服裝在內的幾乎所有行業都受到了影響。波司登實現營收和凈利潤兩位數的逆勢增長，得益于前瞻性戰略。早在2018年，波司登就明確了“聚焦主渠道，聚焦主品牌”的戰略。

一方面，波司登在羽絨服主渠道有45年的積累，不僅在技術門檻上有先天優勢，從供應鏈到渠道都了解這個行業的運作模式，走在行業前列；另一方面，波司登品牌多年來“遙遙領先”，積累的良好口碑深深影響了用戶心智，在主流消費群體中獲得了大量粉絲。

前幾年國際品牌進入中國市場，催生了一波頭部品牌高度集中的高端羽絨服市場。從歐睿的市場立場聲明來看，波司登沒有受到沖擊，一定程度上得益于這一波高端品牌，比如代表世界頂級羽絨服的“登峰”系列的推出。在專業素質上，波司登具備與國際品牌競爭的實力。

但是，說到一個公司能夠持續引領行業超過45年的深層次原因，一個公司只有一個解釋，那就是長期主義。

02，重在主渠道的長期原則

所有成功的企業，基本上都是長期主義的忠實追隨者。

在工業領域尤其如此。

比如福耀玻璃的曹，幾十年來一直從事包括汽車玻璃在內的玻璃生意，直到把自己打造成“玻璃大王”。

在這個過程中，曹和他的福耀玻璃經歷了多次“賺快錢”的機會，但他既不搞房地產，也不炒房，還是專心做玻璃。

到現在，幾乎所有的汽車制造商都是他的客戶。

瞄準一個主頻道，把其他的留給時間。

其實中國的整個理念就是長遠，所以對于一個企業來說，堅持長遠的理念才是發展的“殺手锏”。相對于短期的流量變現，自主創新的長期爬坡才是企業經久不衰的根本。

波司登創始人高德康認為波司登今天的成功不是因為市場的短期利益。

的確，波司登專注羽絨服研發45年，幾乎主導了所有的行業變革——比如早在1995年就宣布將羊絨含量提升至90%，將時尚的設計理念引入羽絨服行業，每件羽絨服至少要經過62位工匠，150多道工序。

在技術上，波司登率先攻克了羽絨服行業的“鉆絨”問題——羽絨會鉆入面料或里料中，解決了該問題，并在全行業普及了該技術。

并且與iPhone系列持續的產品創新相一致，波司登在產品品質創新上也不遺余力，始終走在行業前沿。

比如2001年，波司登通過面料的創新推出了一款具有智能保暖特性的羽絨服——“智能”這個詞在當時還比較少見。

后來，為了消除羽絨服的異味，波司登還推出了“殼聚糖生態抗菌絨”，讓羽絨服進入抗菌防霉時代，也將納米技術引入防寒服裝領域。

事實上，波司登45年來的專業品質得到了專業人士的認可和青睞。自1998年以來，波司登一直在幫助中國登山隊、中國南極科考隊和中國北極科考隊升級防寒設備。2019年，波司登推出“登峰系列”，全球頂級羽絨服，可抵御零下50攝氏度嚴寒，助力中國登山隊登頂珠峰。2020年，波司登與南極科考隊聯合推出“專業熱身”系列，成功助力中國第36、37次南極科考。

在羽絨服領域的長期堅持和創新，讓波司登引領了市場發展——總能提前發現市場變化，提前應對。

也就是說，要跟風。

03。做企業，要跟風

商業最大的秘密就是趨勢。這其中最典型的代表當然是蘋果了。

在個人電腦還未普及的年代，喬布斯看到了個人電腦即將爆發的趨勢，并由此創立了蘋果公司，并以其獨特的設計和使用體驗成為了電腦巨頭。

在移動互聯網成為潮流的時代，蘋果通過推出iPhone智能手機，從PC互聯網時代無縫切換到移動互聯網時代。

現在智能汽車已經成為繼手機之后的下一個流量入口，所以蘋果準備打造智能汽車已經很久了——從電腦到手機再到汽車。蘋果總能根據潮流的變化推出相應的產品，同時保持自己的工業藝術設計風格，從而獲得巨大成功。

從PC到移動互聯網再到智能汽車，蘋果總能找到時代的潮流，及時推出符合發展趨勢的革命性產品——這就是順應潮流。

波司登的發展也是如此。

波司登剛成立的時候，大部分人的服裝還處于千篇一律的時代，意味著服裝市場正在醞釀爆發能量，所以從服裝出發，體現了一種對“潮流”的觀察。

在切入服裝代工業務后，波司登發現羽絨服市場前景廣闊，于是開始專攻羽絨服并創立了自己的品牌，不經意間完成了在服裝大行業對細分市場的一次“聚焦”。并且品牌緊跟時代潮流，布局全球。從上世紀末開始，開拓國際市場，進入俄羅斯、美國、瑞士市場。2018年至2020年，還以中國自主品牌的身份高調亮相紐約、米蘭、倫敦時裝周。波司登為了滿足全球消費者的需求，與國際設計師合作，例如愛馬仕黃金時代的創始人讓·保羅·高緹耶(jean paul gaultier)兩次推出合資企業，推動商業的全球化，這就是趨勢的力量。

包括近幾年的數字化浪潮——波司登能在每一個節點做出正確的選擇，站在潮流的一邊。

所以波司登的創業史體現了戰略眼光、品牌定位、技術創新等因素的結合。總結一下，就是跟風——在合適的時間做合適的事情。

04。結論:又一張中國名片

過去幾年，中國制造業涌現出許多“中國名片”，包括高鐵、盾構機、大飛機等裝備制造業，華為這樣的消費電子產品，當然還有波司登這樣的服裝品牌，在全球范圍內取得了深遠的銷量。

但這僅僅是開始。

因為從市場容量來看，羽絨服的市場規模不斷擴大。據第三方機構預測，今年羽絨服市場規模將達到2085億美元。

在此背景下，波司登聚焦羽絨服主渠道，盤活幾十年積累的品牌資產，喚起消費者尤其是年輕一代對波司登品牌的認知，通過數字化戰略升級渠道和供應鏈，提升綜合競爭力。

用創始人高德康的話說，波司登一定會成為全球最具影響力的品牌之一。

這份歐睿市場立場聲明表明，波司登在一定程度上做到了這一點。但商業是無止境的，就像中國實現了“小康”的目標，但這不是終點，而是一個全新的起點。

在一個競爭傳播、關注稀缺的時代，波司登一直是羽絨服行業的焦點。從品牌層面來說，這是空之前的成功。