她在那個知天命的年紀(jì)依然不服輸，退役后開始走上創(chuàng)業(yè)之路。在熟悉的行業(yè)碰壁后，她沒有放棄，而是抓住了國內(nèi)飲料包裝行業(yè)的商機，成立了包裝廠。

面對紅牛提出的苛刻條件，她咬緊牙關(guān)，引進國外技術(shù)，彌補國內(nèi)市場空的不足，真正做到了逆襲。20年來，她為了生存與紅牛結(jié)緣，成為紅牛背后的巨人。她創(chuàng)立的品牌“奧利金”成績不俗，市值超過200億。

本期將記錄風(fēng)云，帶你領(lǐng)略一個壇子里的妹子-關(guān)雨翔的創(chuàng)業(yè)故事。

1939年，關(guān)玉祥出生在沈陽的一個軍人家庭。他的爺爺和外公都是軍人出身，這讓關(guān)玉祥從小就接受了嚴(yán)格的教育，養(yǎng)成了永不服輸?shù)男愿瘛?/p>

19歲隨家人來到北京的關(guān)玉香，被爺爺托人找關(guān)系，安排到儀器廠工作。儀表廠當(dāng)時是國企，關(guān)玉祥差點拿到鐵飯碗。從此，她再也不愁吃穿。

工作上，她勤奮認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事關(guān)系非常融洽。等她老了，結(jié)婚生子，關(guān)玉祥的前半生就這樣平平淡淡的過去了。

50歲時，她正式從儀器廠退休。就在孩子們想贍養(yǎng)母親，讓母親安度晚年的時候，關(guān)宇翔做出了一個驚人的決定——自己創(chuàng)業(yè)！對于關(guān)玉香來說，她在儀器廠工作了30年，工作經(jīng)驗豐富。

因此，退休后的關(guān)玉香依靠自己多年的工作經(jīng)驗，創(chuàng)辦了北京精益儀器公司。精益求精是關(guān)宇翔的創(chuàng)業(yè)理念。她想把這家樂器公司做得更強更好。現(xiàn)實是殘酷的。可惜，關(guān)宇翔的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

雖然儀器公司倒閉了，但關(guān)宇翔的創(chuàng)業(yè)心從未停止跳動。

幾年后，帶著孩子去海南旅游的關(guān)玉香發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象:很多賣飲料的攤位都用玻璃杯，顧客在攤位上喝完飲料，必須把玻璃杯還回去才能離開。

而且玻璃需要清洗和重復(fù)使用，價格昂貴，不方便顧客攜帶。很多顧客會因為無法接受用反復(fù)清洗過的杯子喝酒而放棄購買。

注意到這一點的關(guān)玉香，自己默默觀察著海南的飲料市場。海南是熱帶氣候。椰子汁、芒果汁、咖啡是這里非常有名的飲品，各大攤位都有賣，但是包裝的缺失是這些本地飲品的硬傷。

這一次，在充分了解市場需求后，關(guān)玉香帶著她和妻子的退休金30萬元，不顧子女阻撓，遠(yuǎn)赴海南創(chuàng)辦了海南奧利金包裝實業(yè)有限公司。

30萬的投資只能吸引十幾個員工和一條生產(chǎn)線，所以剛成立的奧利金一開始只能和一些小廠商合作。好在海南省對飲料包裝的市場需求比較廣，奧利金也慢慢在海南站穩(wěn)了腳跟。

盡管業(yè)績不錯，但大家都沒從中賺到錢。公司大部分收入都花在了生產(chǎn)線上，員工只拿到微薄的工資。奧利金只能勉強生存。

1995年，泰國功能飲料“紅牛”在中國深圳投資建廠，給國內(nèi)飲料包裝行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，關(guān)玉祥也聞風(fēng)而動。然而，奧利金并不出名，它的技術(shù)也不精湛。有許多國內(nèi)著名包裝公司可供選擇的紅牛起初并沒有把奧利金當(dāng)回事。

但關(guān)玉香不肯錯過這個機會，帶著兒子去了紅牛中國總部多達41次。在答應(yīng)了對方提出的諸多苛刻要求后，我們最終與紅牛簽約。紅牛愿意與奧利金合作的最大原因是關(guān)宇翔承諾他們將采用粉末涂層焊接技術(shù)。

當(dāng)時國內(nèi)的易拉罐焊縫基本都是采用液體涂層技術(shù)，前來洽談合作的廠家也是如此。所以紅牛提出粉末涂裝技術(shù)后，國內(nèi)很多廠商都望而卻步。

但是，關(guān)玉祥不肯認(rèn)輸。和兒子了解到這項技術(shù)后，她四處奔走，想辦法從新加坡引進了粉補技術(shù)和一批先進設(shè)備。粉末補漆技術(shù)的引入不僅促進了奧利金與紅牛的合作，也為奧利金帶來了領(lǐng)先于國內(nèi)市場的技術(shù)基礎(chǔ)。

五年后，整個國內(nèi)包裝市場全面引入粉末涂料技術(shù)，奧利金被視為當(dāng)時該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。與紅牛簽約后，奧利金在中國市場的知名度完全打響，許多企業(yè)也與奧利金合作。然而，占據(jù)了國內(nèi)大部分功能飲料市場的紅牛仍然是奧利金最大的客戶。

不久之后，紅牛的中國代理商想深入內(nèi)地，搬到北京進一步發(fā)展。但由于易拉罐不易運輸，不僅運費高，而且有很大的丟失風(fēng)險。當(dāng)時，奧利金無法承受從深圳到北京的高昂運費，面臨取消合同的風(fēng)險。

關(guān)宇翔又做了一個重大決定——和紅牛一起搬到北京。然而，一些技術(shù)工人是在海南出生和長大的。他們不愿意跟著關(guān)玉祥去北京，已經(jīng)提出辭職。就這樣，關(guān)玉香頂著巨大的壓力帶著孩子和奧利金搬到了北京，在距離紅牛生產(chǎn)廠800米的地方建起了奧利金的包裝廠。

紅牛也被關(guān)宇翔的跟進所感動，兩家公司的合作越來越融洽。后來紅牛決定在湖北武漢建廠，關(guān)宇翔依然按照約定把奧利金的技術(shù)帶到了武漢。

這時候兩個工廠直接建在一起，完成了飲料生產(chǎn)、裝罐、包裝的一系列程序。至此，奧利金成為紅牛在中國市場的唯一指定罐頭供應(yīng)商。

與紅牛的合作并沒有阻止關(guān)宇翔的發(fā)展。奧利金還不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，逐步積累了16項創(chuàng)新專利。

從一開始，奧利金需要依附于紅牛才能生存，現(xiàn)在兩家公司是互利共贏的。奧利金逐漸發(fā)展壯大，積累了很多大客戶。2012年，奧利金在深交所成功上市，成為國內(nèi)首家登陸a股的金屬包裝公司，關(guān)宇翔和他的兒子周云杰成為億萬富翁。

上市當(dāng)天，紅牛老板嚴(yán)斌親自到場，表達了對奧利金的大力支持。到2016年，奧利金的營業(yè)收入已經(jīng)達到75.99億元。

20年間，奧利金從一家名不見經(jīng)傳的包裝廠發(fā)展成為國內(nèi)飲料包裝行業(yè)不可或缺的龍頭企業(yè)，但誰能想到，這背后的推手竟是一位年過半百的退休老太太。

關(guān)玉祥80歲時，奧利金營業(yè)收入超過70億，公司市值高達200多億元。回想30年前，她帶著30萬養(yǎng)老錢去了海南。雖然她滿腔熱血，但她不認(rèn)為自己能做到這一點。

當(dāng)你年老體壯的時候，你寧愿心動？窮則強，不墜青天。關(guān)宇翔的創(chuàng)業(yè)故事對你有啟發(fā)嗎？你有什么感覺？歡迎在評論區(qū)留言與我交流。

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