成都有一家養生館，店主剛剛用了“一張免費會員卡”。不僅在短短一年內收獲了大量客戶，還盈利173萬元，賺得盆滿缽滿。

時代在不斷前進，醫療保健行業的進步也是日新月異。很多健康理療館只知道守著自己的一畝三分地，覺得自己已經很優秀了，不愿意學習，不愿意進步。你知道醫療保健行業每年有多少新項目上馬，多少老項目被淘汰嗎？

其實被這個市場淘汰的不僅僅是保健項目，還有你的經營方法。比如同一家餐廳，口味都差不多。為什么一個生意好，一個生意差？除了運氣，最大的問題是運作模式不同。同理，如果你想經營一家健康中心，你需要提升你的經營風格。

[1]案例背景

今天要給大家介紹的這個案件的主角，是一家養生館的老板。老板姓譚，今年37歲。譚老板以前在售樓處工作，就是賣房子的。因為業績好，一個月能掙兩萬多。后來這棟樓的房子都賣得差不多了，譚老板的收入自然一落千丈。想到家里還有老婆孩子要養，譚老板干脆辭了工作，自己去創業了。

其實一開始譚老板開的不是養生館，而是茶館。茶館其實就是大家打麻將的地方。眾所周知，成都人平時沒有什么愛好，就是喜歡打麻將。在成都開茶館還是很有前途的。只是譚老板茶館的位置有問題。小區附近的棋牌室，茶館太多了。在各種競爭下，茶館的生意很不好。譚老板干脆把茶館關了，改成了養生館，請了幾個按摩師傅。

這次開養生館，譚老師吸取了之前茶館失敗的教訓。如果他想賺錢，他還是得走尋常路。于是在養生館開業之前，譚老師就想了很多辦法來吸引大量顧客，綁定他們長期在店里消費。

結果你還真別說，這譚老板不愧是銷售出身。這家保健中心開業以來，差不多一年的時間，生意特別好。在這短短的一年時間里，他獲利173萬元，賺得盆滿缽滿。

[2]方案介紹

為慶祝新店開業，凡在開業活動期間進店的顧客均可免費獲得一張會員卡，持會員卡的顧客可來店享受免費按摩服務。

以上是譚老板一開始推出的開業活動。活動是不是看起來特別簡單？的確，只要顧客進店，就會免費按摩。但問題是，免費送出去怎么賺錢？那不能虧？然而，事情并沒有這么簡單。人不賠錢，血賺173萬。

[3]利潤分析

如果你真以為譚老板的活動是免費按摩活動，那你就大錯特錯了。譚老板的活動是這樣的:只要顧客進店辦會員卡，就可以享受一次免費按摩。因為是免費的，按摩只持續20分鐘。

活動開展后，吸引了大量顧客進店。但是大家都知道，健康中心那么大，不管你來多少人，老板也只能容納這么多人吧？那么那些不排隊的呢？等下次吧。

為什么只給顧客免費按摩20分鐘？其實這里面也有一句話。大部分人去按摩，前幾分鐘很不舒服。過了一段時間，他們就習慣了，才開始覺得舒服。習慣了之后，人就會開始犯困。此時20分鐘過去了，你只是在發呆，舒適的狀態結束了。會不會特別煩？只是想繼續按摩？然后就可以繼續按摩了，而且要交錢。

如果你生氣了，不按摩了，也沒關系。反正后面還那么多人排隊，總會有人愿意繼續花錢按摩的。那種舍得花錢的客戶，才是譚老板需要討好的“上帝”。

而且譚老板還告訴客戶如果客戶愿意在卡里充錢，不管充多少錢，以后每次來健康中心消費都可以返還10%的現金到會員卡里。而且充值過的客戶可以介紹朋友到店里消費，還可以拿20%的提成。

你說說，這個譚老板不就是發展“下線”嗎？把客戶變成自己的推銷員。至于客戶，他們不需要支付任何費用。只要動動嘴，推薦譚老板的養生館，就能拿到20%的提成。你認為他們會拒絕嗎？

最后譚老板就這樣了。短短一年時間，獲利173萬元，賺得盆滿缽滿。

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