有一家賣汽車潤滑油的實體店。除潤滑油外，其主要產品還包括癟胎等汽車用品。開業僅一年，他們就在全國各地開了80多家加盟店，實現了年入千萬的目標。

能在短時間內開這么多加盟店說明一個問題，就是能賺錢，不然誰想加盟，回報時間短。

那么，他們是怎么做到的呢？

他們居然發起了一個營銷活動:“10元換油，歡迎自帶油。”那就是說，你可以自己帶油，然后來找我換一次10塊錢的油。

各位，如果你是有車一族，看到這個廣告會不會被吸引，然后你自己帶油去換，真的是10塊錢，然后你告訴你朋友去哪里換油你自己帶油，一次只要10塊錢。而且他的換油也是全套服務，按照標準的全套服務來做。

所以，問題來了，他們是怎么賺錢的？他們為什么要這么做？

其實10塊錢換油不賺錢，但往往很多自帶機油的消費者最后都換了機油。10元換油只是吸引用戶進店的宣傳噱頭。

如果他們是直接賣新品，用戶肯定是抵觸的！可能他們看到廣告就不想進去了，所以有個10元換油的活動。你想進去嗎？顯然，此舉可以直接吸引大量消費者進店。

顧客進店后，會向你介紹他們的產品。他們的產品可以省油，這是他們最大的賣點。也就是說，你用他們的機油，同樣的機油，可以開更遠的距離。

很簡單。我直接現場給你看一個設備測試，用你的機油，然后用他們自己的機油對比測試。結果出來后，大部分消費者都被賣了。因為效果說明一切，你說是就不信，測試設備現場直接演示就信了。

這種體驗式營銷直接關閉了大部分客戶。關一次，以后基本都會來這里換油。所以，把10塊錢換機油，而不是賺錢，就成了賺錢。當然，這只是開始。后端會賣給你爆胎，洗車，保險，二手車等。，而且后端也會賺大錢。他們就是這樣以“歡迎自帶機油，10元換機油”的活動打開市場的。所以不要小看這個小小的口號，它的力量非常強大，完全擊中了用戶的內心。

營銷套路就是我先吸引你進店，然后推廣我的產品。只要進來了，就好說了。所以做營銷的時候，除了套路模式，還要考慮消費者的心理。符合用戶心理的營銷才是好的營銷。