雷潔瑜，1987年出生于湖南啟東，東莞商飛體育用品有限公司(以下簡稱商飛體育)創始人。中國第一代留守兒童，在不希望自己的孩子成為第二代的信念下，把孩子帶到東莞的父母身邊。不知道父親的工廠面臨倒閉，孩子和家人何去何從？這個從大山里走出來的女孩，毅然接過了父親的重擔。幾經波折，她使公司起死回生。從解散到年銷售額9000萬人民幣只用了四年時間。

No.1我不希望我的孩子是“二代”

“從我記事起，父母就去廣東打工，爺爺奶奶和我們兩個孩子在家種地。每次我在廣東工作的父母回來，我都渴望接近他們，但我只是袖手旁觀和摳手指。很長一段時間不敢靠近父母的電話。熟悉了幾天，終于想和父母親近了，但又要離開了。看著身邊4個月的孩子，現在要面對和小時候一樣的場景，我淚流滿面。”雷潔玉一臉凝重，回憶起12年孩子離開4個月去南方打工的場景，語氣依然哽咽。

雷潔瑜的父母隨著國內第一波打工潮涌入珠三角工廠。她們被稱為“打工仔”和“打工妹”。他們用勤勞的雙手在珠三角創造了一個又一個神話，讓深圳成為一線城市，讓東莞成為新的。

雷潔玉三歲時，父母外出打工。她過去對父母感到“親近而陌生”。她知道，男人和女人是對她最好的兩個人，但在她需要的時候，她卻聯系不到。這種復雜的感情讓她從小就沒有安全感。

忙于謀生的父母從來沒有想過，自己的行為會對這個敏感早熟的女孩產生如此大的影響。

不讓自己的孩子成為第二代留守兒童，不得不外出謀生，是雷潔玉最大的心愿。在無數個不眠之夜后，雷杰宇想到了一個不是辦法的解決辦法，就是去東莞打工，把孩子從老家接過來，讓在東莞開加工廠的父母帶著。

2012年，她做了一個大膽的決定，辭去惠州的工作，說服丈夫去江西接孩子。到了東莞后，她發現父親的加工廠一直舉步維艱。與她的孩子團聚和生存是她當時面臨的首要問題。她很快加入了一家包袋行業的工廠，在工廠里做最基層的跟單員。她的收入從每月一萬多元驟降至2500元。

2013年，雷潔瑜的第二個孩子出生了，完全出乎意料。當時她所有的精力都集中在照顧孩子和攢錢上。每個月的工資到了之后，她要計算如何分配，把一分錢掰成兩分錢來使用。家庭的拖累使她在工作上沒有突破。雖然表面上是做外貿紀錄片的，但實際上和外貿沒有任何交集。她做的是跟進貿易公司的訂單，實際上還是做內貿。這種情況持續了兩年。若干年后回想起這段經歷，雷潔玉從語氣中透露出無限的感動和悲傷。

No.2破產工廠的父親將回家種田

這種情況持續了兩年。2015年，父親的一個電話，打破了她看似平靜卻危險的生活。電話里，年邁的父親告訴她，和別人合作的小作坊要散了，他和母親準備帶弟弟的孩子回老家種地，讓她和二哥照顧上高中的弟弟。

在父親的電話里，雷潔玉聽到了孤獨、無助和無奈。這個從小像山一樣長大的男人，20多年前去了南方打工。這幾年，他孤注一擲，開辦了自己的加工廠，希望能提高家里的收入。

幾十年來，我的父母在裝配線上練就了一手好技能。他們認為，如果主營產品好，就不會擔心賣不出去。但真正的商業邏輯并沒有這么簡單。小作坊的命運完全取決于別人。隨著制造業的轉移升級，小作坊的訂單越來越少。

現在父親不得不面對自己苦心經營的加工廠倒閉的局面，可那又怎么樣呢？不愿意又怎樣？如果收不到單，只能關閉。

如今，他只能稱呼自己從小到大最親密的女兒。這個電話就像是告別，又像是自言自語。不讓父母這樣回去建工廠，是她當時的第一反應。這個一直深陷家庭事務的女孩，一夜之間突然長大了。她告訴她父親，她想試著把工廠給她。

No.3她成了父親最后一根稻草

抓住最后一根稻草的父親聽到雷潔玉這樣說，頓時松了一口氣。其實他心里還是有期待的。她接手時，父親留給她的除了8臺機器，還有4萬元的外債。

2015年和2016年，在東莞各個鎮上可以看到一個孤獨的身影在來回穿梭，那就是雷杰宇拿著東莞的公司名單奇怪的拜訪，一個個問他們有沒有工作要處理。價格低，質量好，交貨準時。

這兩年，除了窮，她媽就像個陀螺:每天早上6點起床送孫女上學，然后去菜場買菜，8點準時去車間，中午提前一個小時做好員工飯，午休時打掃廚房回家晾衣服，下午13點半在車間干活，4點半在廚房做飯，晚上6點半在車間干活。

雷潔瑜說:“我們一般10點半下班。下班后，一家人經常聚在一起做樣品，做紙格子，畫板，裁料，縫紉。至少過了1點，第二天就可以下班正常上班了。”

當時雖然加工訂單很難，利潤低，貨款難收，但畢竟沒有更好的出路，家里只能堅持。

轉眼時間到了2017年，他們合租的工廠到期了。雷杰宇把工廠搬進了新工廠。“我借了20萬，搬了一個1000平米的廠房，廠房擴大了，可以接更大的加工訂單。但是這么大的工廠，我們家只有六個人。大訂單沒有像預期的那樣到來。我開始慌了。比熬夜還累，頭發掉了好多。”雷潔玉回憶起她搬進工廠的那段時光。

No.4一個決定讓她年入9000萬

窮則改之。雷潔玉發現你之前加工的產品都出口國外，利潤很高。最重要的是，國外的客戶很少來中國，完全不需要社交，她可以有更多的時間陪孩子。為什么不試試阿里巴巴國際站？

2017年，雷潔瑜開了阿里巴巴國際站的店，吸引了第一批商家和合作伙伴。但那一年她在阿里平臺一無所獲，心灰意冷，準備放棄。后來，經不起阿里客戶經理的一再邀請，雷潔宇出去到阿里的標桿企業學習。在這幾天的學習中，她找到了自己做不到的原因。

2018年，雷家的大女兒又做了一個讓全家震驚的決定。在工廠最困難的時刻，她借了20萬投資國際站。這次她不僅開了金品城企業還配置了RTS賽道。等她家人知道的時候，她已經把錢交了。

父女倆吵了很多次。在老人眼里，血汗錢不是拿回家，而是投資到這些所謂的平臺上。

產品上線后，2018年3月新貿節首月商飛體育店業績從零到318萬，一個月的業績是2017年全年的4倍。因為他們的出色表現，他們被獎勵了一間海景房。有了這個海景房資源，他們創造了2018年平臺的第一個爆款。

天天下單，天天發貨。這個等待了3年的夢想終于實現了。2018年，她在東莞買了一套房，帶著公婆從江西農村來到東莞。一方面，她希望他們能照顧好孩子，全身心地投入工作。另一方面，她希望公婆不要再干重活了。

跨境電商的成功打破了所有人的預期，同時她也遇到了新的瓶頸，那就是如何復制爆款，如何拆分團隊。憑著巨大的勇氣和迷茫中的決心，2019年，雷杰宇帶著三個人的團隊，從工廠搬到了松山湖1000平米的辦公室。

在這間辦公室里，她和團隊夜以繼日地工作，創造出了這條爆炸性的道路。雷潔瑜反思:她搶占了平臺的潮流流量入口，2018年是國際站RTS賽道的加成入口。利用平臺的場景流量，迅速制造出了炸藥。找到了爆款產品背后的邏輯，團隊對平臺更有信心了。2019年，兩個阿里平臺迅速拆分，當年業績顯示千萬元。

2020年，雷潔瑜以9000萬元的業績證明了她爆發性的路徑構建策略是有效的，商飛運動實現了團隊裂變和平臺裂變。9000萬的業績，是這個曾經月入2500的女孩想都不敢想的夢想。跨境電商讓她成為了這個夢里的女主角。

No.5[/s2/]現在她已經成了“全村的希望”[S2/]

時間飛逝到2021年。今年，雷潔瑜的目標是1.5億。在這個3月的新貿節，她在阿里巴巴國際站開了兩家店。從門店的數據來看，他們3月份的業績已經超過1000萬，新增客戶只有318萬。對于這個1.5億的目標，用雷潔宇的話說，一點也不恐慌。

今年，她和另一個朋友成立了自己的第二家公司——深圳橙牛科技有限公司，意圖在全球范圍內征集產品，讓更多中國制造的產品走出國門，同時也落地外貿學院，幫助那些和她有著同樣外貿夢想的年輕人。

現在，兩個弟弟一起在公司幫她打理生意。我媽不用再去工廠上班了，每天還要照顧侄子侄女。雷潔玉下班回父母家吃飯。吃膩了就去公公婆婆家吃飯。

最讓她驚訝的是父親的變化。他年近60的父親還在生產一線奮斗。雷潔玉叫他休息，他父親不服氣地說，他可以工作到70歲。看到女兒做了這么大的生意，父親發自內心地為她驕傲。

“現在我們成了新東莞人。我的兩個孩子，侄子侄女都在東莞讀書。他們不再需要面對與父母分離的痛苦。我每天下班后都能見到他們。這是我最開心的事。”雷潔玉的語氣透露出幸福和安定。

曾幾何時，這個畢業就結婚生子的女孩，早已成為家里的頂梁柱。在家庭最危機的時候，她用自己柔弱的肩膀肩負起全家人的希望，成為全村創業的帶頭人。