【/h/】如果你是服裝店老板，有一件1000元的衣服滯銷，你怎么賣？

我給你三個選擇，看你怎么選:

方案一:原價1000，成本800，降價500虧本賣。

方案二:提價2000元，降價1000元，利用錨定效應賣出。

方案三:原價1000，賣一件1500的衣服做比較。

你選擇哪個選項？

我告訴你，正確答案應該是第三種選擇。

第一選擇會賠錢，第二選擇會毀了名聲，只有第三選擇才是合法正常的營銷。

這個營銷問題的目的，其實是判斷你是否有商業頭腦，未來在商業上能取得多大的成功。

好了，言歸正傳。來說點真實的吧。

小蘭，我一個朋友的朋友，和我祖籍一樣，都在廣東潮汕。幾年前，全家搬到了麗江。

本以為生意會不錯，但是擺攤以來，很少有情侶買花。

眼看這樣下去花就要壞了，小蘭想了個辦法，做了個打算。

沒想到這個計劃徹底改善了小蘭的花卉生意，瞬間被one 空搶占。

到底是什么方案能讓生意火爆起來？其實很簡單。跟大家分享一下吧。

首先，小蘭巧妙地運用了“比較思維”，把一朵花定價在15元，然后推出一朵30元的漂亮。

其實兩種花沒什么區別，只是無形中給了消費者選擇權。

但本質上我們還是在賣15元起的花，30元起的花銷量不是我們關心的。

看到這里，你一定要問，這樣消費者來買單？

當然沒那么簡單，所以需要我們的第二招，然后往下看。

在運用比較思維做營銷的基礎上，推出了“買一送三”活動。

30元起買一朵花，15元起我們送你三朵花。30元起買兩朵，15元起我們送你六朵。

看起來是在賠錢，其實是大賺了一筆，因為花的進價只有3塊錢一枝。

這就是營銷中的錨定效應。如果先提價，再降價(作為贈品)，消費者會覺得占了便宜，自然會高高興興買單。

但這就結束了嗎？當然不是，我們還有第三招，再往下看。

互聯網時代，傳統的擺地攤模式并不長久。當我們停止擺地攤，我們的“財路”就斷了。

所以，聰明的人會選擇留手。

我們開通了自媒體和短視頻賬號，一邊寫擺攤經營日記，一邊拍攝擺攤經營的情況。

線上市場蓬勃發展的同時，為后續的互聯網轉型做好了準備，同時也能為線下檔口帶來潛在客戶。

當我問小蘭一天能掙多少錢時，她攤開手和手指對我說:“一千塊。”