做實體店生意的人都認為自己的店生意興隆。如何增加你家的人流量，成了很多老板頭疼的問題。最常見的是打折促銷，我們知道大多數顧客喜歡占便宜。很多商家看中了，開始做各種活動。

比如“麥當勞第二場半價”、“華萊士周三活動”、“火鍋免費湯底”、“三人一份免費”，似乎更多的商家除了做活動、發傳單，別無選擇。剛開始的時候，這些活動很有效，但是漸漸的，越來越少了。而且長此以往，雖然生意不錯，但是流動資金會越來越少，后者會入不敷出，開始虧本經營。

第一，街邊炸雞店遇到競爭，活動折扣沒有效果。

炸雞店的老板是個小伙子，叫小李，80后。由于他的工作性質，他一年到頭都在旅行。妻子對此很有意見，女兒也不愿意和他親近。于是小李為了家庭辭職，改開了一家炸雞店。正好炸雞也很受年輕人歡迎，小孩子對它沒有抵抗力。

店的位置也很好，學校附近的街道居民很多。唯一的缺點就是同一條街上有兩家炸雞店，無形中增加了競爭力。同時另外兩家店也在不定期的做活動，有很多“忠實粉絲”。小李的店準備好以后，也做活動吸引顧客。但是因為店開的比另外兩家晚，價格活動也差不多，來的人很少。

看到活動不吸引人，小李加大了活動力度，來的人比以前多了一倍多，但小李漸漸發現財務不對勁。算賬之后，別說回本了，還是虧了三萬。小李抽了一夜的煙，想找到辦法。如果他還是找不到新的策略，估計這個店也要賣完了。但一想到前期投入太多，就不想開始，也不想結束。

后來有個大哥出招了，小李的炸雞腿短時間內引爆了客流。大哥也是做生意的。他用自己的生意為小省去了很多彎路。一家店的生意不好，有很多因素，比如位置、口味、人少、裝修差、就餐體驗差等等。這些小李都不存在，就是小李營銷不到位，所以沒有顧客進店。如果想讓自己的炸雞店吸引消費者，提高知名度，吸引流量是首要考慮的因素。

其實很多商家都是靠打折促銷等手段來引流這一塊，但是如果天天打折，顧客肯定會覺得你的產品本身就值這個價。價格下跌，怎么辦？于是小李改變主意，把這個日常折扣換掉，讓顧客自己進店。

既要讓客戶享受到優惠，又要讓客戶覺得這個優惠不便宜，不是每個人都能享受到的。小李用了一招，就是用客戶的姓做活動。小李在炒雞店門前貼了一張“百家姓”的海報，“周一打折明星:蘇、鐘、唐、王、寧、廖；周二打折明星:周、吳、李、趙、胡、譚……”一周七天，六姓每天可享受八折優惠，活動僅限前200名。

這一活動推出后，也受到了消費者的歡迎。顧客覺得這個創意很新穎，紛紛慕名而來，而且每桌只要有客人的姓氏對應當天就可以享受優惠，這也讓顧客贊嘆活動的設計非常人性化。

2、根據具體時間打折

小李開店以來，發現周日是人流量最大的時候，于是小李又在周日做了一篇文章。小李在店門口貼了一張活動海報。每個星期天，她都會挑選最受歡迎的五折商品，如雞柳、雞翅、奶茶等。，但數量有限，先到先得。并且進店消費的前200名顧客會免費獲贈一份爆米花，有時是羊肉串，有時是漢堡，有時是可樂。每天都有不同的模式。

對于客戶來說，每個周日正好是放假休息的時間。吃點好吃的也不錯，活動也很給力。這樣更吸引人？正是通過這樣的活動，小李成功引爆了客流，營業額逐漸上升。

小李的小方法，其實總的目的只有一個，就是在可控范圍內，變著花樣引導顧客進店消費。吸引客戶上鉤，在有時間的活動中，讓客戶知道什么時候該消費，直接緊緊抓住客戶。