網(wǎng)吧周已經(jīng)持續(xù)了很多年。之前帶頭做網(wǎng)吧的人有少部分賺了錢，但是開網(wǎng)吧賠錢的老板也比比皆是。經(jīng)常看到有老板吐槽，網(wǎng)吧生意不好。其實網(wǎng)吧能不能賺錢取決于很多因素，但最主要的原因是你沒有經(jīng)營策略。如果你能想出一個非常適合自己的策略，想不賺錢都難。

河南鄭州就有這么一家網(wǎng)吧。老板推出“客戶免費上網(wǎng)，也要付費客戶”。他不僅沒虧，最后還賺了100萬！相信大家看到這里都會有點好奇。我來告訴你這個老板是怎么做到的。

[1]案例背景

這家網(wǎng)吧的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓劉，今年51歲。說起這個劉老板，其實他以前是開網(wǎng)吧的，到現(xiàn)在也有十幾年了。劉老板的網(wǎng)吧位于一所高中附近。以前是附近高中生的生意，也算是賺了點錢。

然而，眾所周知，近年來，未成年人上網(wǎng)被抓的越來越嚴(yán)。如果他們被抓，老板就要遭殃了。再加上網(wǎng)吧的興起，人家網(wǎng)吧環(huán)境好，機器好，自然不如一般的網(wǎng)吧。劉老板的這個生意，慢慢被比較。

這劉老板也是倒霉。這個生意不好，房東老是漲房租。別說賺錢了，不賠錢就謝天謝地了。當(dāng)時就是因為網(wǎng)吧賺錢，所以劉一家三口就靠這個網(wǎng)吧吃飯，現(xiàn)在卻賺不到錢了。這個兒子沒房娶老婆，老婆沒錢買衣服。家里的怨氣都在劉身上，劉也是苦不堪言。本來他和梅梅家天天吵架，現(xiàn)在兒子不孝，老婆不體諒。每個人都想跳樓。

不就是因為去年的疫情嗎？這個老板劉確實覺得這個網(wǎng)吧經(jīng)營不下去了，但是他并沒有想著關(guān)閉網(wǎng)吧，而是選擇重新裝修，改造成網(wǎng)吧。你猜怎么著？這家網(wǎng)吧在劉先生的經(jīng)營下，真是紅紅火火。短短一年就賺了100萬，賺了不少錢。

[2]方案介紹

只要顧客成為店里的會員，不僅可以享受免費上網(wǎng)，每個月還可以來店里領(lǐng)工資。

以上是劉老板推出的活動方案。是不是看起來特別簡單？但我相信，每個人心里都有疑惑。這種免費上網(wǎng)怎么是免費的方法？你的工資是怎么來的？一個網(wǎng)吧以前靠顧客上網(wǎng)賺錢，現(xiàn)在對顧客免費。老板還能賺錢嗎？你是怎么賺到100萬的？到底是怎么回事？讓我告訴你更多關(guān)于它的情況。

[3]利潤分析

只要顧客在店里充值，就可以成為店里的會員。至于充值多少，就看客戶自己的意思了。顧客在店里充值50元，劉老板就免費給顧客30元上網(wǎng)費。客戶充值100元，劉老板就免費給客戶80元上網(wǎng)費。客戶充值150元，劉老板給130元上網(wǎng)。如果客戶充值200元，那么劉老板就送200元上網(wǎng)，以此類推。

首先，這個免費上網(wǎng)費就是上面那個活動說的——免費上網(wǎng)。至于每個月在店里領(lǐng)工資，怎么回事？

劉老板建議只要是店里的會員客戶，每帶一個新朋友到網(wǎng)吧，會員客戶可以享受30%的提成工資。

比如你是這家網(wǎng)吧的會員。有一天，你帶了一個朋友到這個網(wǎng)吧上網(wǎng)，然后你的朋友當(dāng)天在網(wǎng)吧消費了100元，你就可以拿到30元的提成工資，月底一起結(jié)算。當(dāng)然，如果你下次帶這個朋友來，就沒有報酬了。你得帶另一個朋友來。

這樣看來，劉老板是不是通過提成的方式，把你身邊那些喜歡上網(wǎng)的朋友變成了自己的客戶？如果這些朋友以后想上網(wǎng)，劉先生的網(wǎng)吧是他們的一個選擇嗎？劉老板只是用了一點提成就達(dá)到了裂變的目的。你覺得劃算不劃算？

最終，劉老板是這樣的。短短一年，他賺了一百萬，賺了很多錢。

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