很多老板就是發傳單，給折扣。有效嗎？我相信每個人都知道。現在街上到處都在發傳單，打折，顧客看多了，早就提不起興趣了。一個好的活動不僅要獲得大量的客戶，還要獲得大量的利潤。今天，我給大家帶來一個案例。龍蝦館老板推出活動，只要顧客進店就送一斤麻辣小龍蝦。他們不僅沒有虧損，還收獲了大量客戶，賺了很多錢，年盈利85萬。

[1]案例背景

有一家新開的龍蝦館，里面的麻辣小龍蝦非常好吃，但是因為新店開業，進店的顧客并不多，這讓老板很苦惱。為了吸引顧客進店，老板花了幾千塊錢印了一些傳單讓員工在街上散發，但是沒有效果。畢竟現在大家都很忙，走在路上大家都很匆忙。很多人都不會看遞過來的傳單，那怎么可能有效呢？后來老板想出了兩個妙招，不僅讓顧客蜂擁而至吃小龍蝦，還賺了不少錢。

這家龍蝦館的老板，就是今天要給大家介紹的案件主角——李老板。李老板今年32歲，是個80后。李老板老家在農村。要不是兒子在城里讀書，李老板還真不想來城里謀生。這個國家是多么舒適。他有房子、土地和妻子。但是沒有辦法。為了讓兒子在城里接受更好的教育，即使不愿意，李老板還是得聽妻子的。就這樣，李先生和妻子在城里做了點小生意，開了現在的龍蝦館。

李老板為了開這個龍蝦館付出了很多心血，積蓄也縮水了一大半。他希望把龍蝦館經營好，養活一家三口。結果并不令人滿意。雖然龍蝦很好吃，但是根本沒有顧客。后來是李老板的老婆，想著既然顧客不愿意花錢，干脆把龍蝦免費送給顧客。顧客覺得好吃，自然會來。李老板按照老婆的想法做了一些改變，推出了兩個活動，果然讓龍蝦館火了一把。顧客絡繹不絕，妻子接到手抽筋。

[2]方案介紹

李老板的方法其實很簡單，也不難操作，就兩點:

第一，小龍蝦免費吃；

李老板標榜只要顧客進店，就可以免費獲得一斤小龍蝦，免費吃！沒錢！

第二，白白送錢。

除了免費吃小龍蝦，李老板還介紹，如果顧客帶朋友來吃小龍蝦，還可以獲得獎金。

看到這兩個方案你是不是覺得李老板腦子不正常？免費的食物和免費的錢，這不是見識了我們老太太的戰斗力嗎？幾個帶孫子的老太太就能把你的小龍蝦館吃光，把你老板弄哭。

其實這個想法也是李老板身邊那些商家的想法，大家都在等著看李老板的好戲。沒想到，結果出乎意料。李老板不僅沒虧，還賺了不少錢。到底是怎么回事？看了李老板的操作你就明白了。

[3]利潤分析

先說第一點:小龍蝦免費吃。李老板推出一款引流卡，在街上發放，在店門口做廣告。顧客只要持引流卡進店，就可以免費吃一斤價值58元的小龍蝦，不能打包，僅限100人。

對于客戶來說，遇到這樣的好事就是運氣好。反正不要錢去店里吃也無所謂。

但對于老板來說，雖然一斤小龍蝦的價格是58元，但成本只有10元一斤。一斤小龍蝦去殼，根本沒多少肉吃。哪怕只有一個人來吃，也不夠。人就是這樣。如果你不讓他吃，他還不會有任何感覺。但是吃了一半還不夠，就會特別貪吃。吃不飽怎么辦？去點吧，吃小龍蝦也不能來點酒什么的。老板的利潤不是來了嗎？而且如果顧客覺得好吃，下次還會再來。

李老板通過“免費吃小龍蝦”成功獲得100個客戶。

先說第二點:白給錢。雖然以上100個顧客都在店里吃過小龍蝦，但并不是每個人都會在店里產生額外的消費，所以要想賺錢，不能光靠那個。為此，李老板還介紹了一個方法。

這100個顧客吃小龍蝦的時候，李先生還會給每個顧客10張優惠卡。有優惠卡的顧客會來店里吃小龍蝦，所有購買都可以打八折。顧客可以選擇把這些折扣卡送給他們的朋友。當這些折扣卡產生消費時，客戶可以獲得10%的傭金。這種情況下，客戶會為了這些提成把這些卡送給喜歡小龍蝦的朋友嗎？

事實上，即使包括10%的傭金，也只是相當于給了客戶68%的折扣。現在大家的生意都不好做，有很多餐廳打六八折，老板根本不用擔心虧本。不是折扣會讓老板虧本，而是缺少上門的客戶。

這些持優惠卡的顧客進店消費時，李老板會給每位顧客十張優惠卡，持這些優惠卡的顧客來店消費可享受八八折優惠。客戶仍然可以選擇將這些優惠卡送給朋友，當優惠卡產生消費時，客戶還可以獲得10%的提成。

這一波客戶送的優惠卡加上提成就八折，六折不虧，更別說八折了。

最后李老板就是這樣，用一個“進店送一斤麻辣小龍蝦”的招數，獲得大量顧客，賺得盆滿缽滿。