現(xiàn)在賣水果的基本都是賺錢的，因?yàn)橄M(fèi)者對水果的需求越來越強(qiáng)烈。小吳看到這個(gè)商家，在廣西開了一家水果店。沒想到短短一年就賺了80多萬。他是怎么做到的？

一.背景介紹

小吳年輕，但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很豐富。初中畢業(yè)后，小吳外出打工。可以說他見過各種各樣的人。雖然沒攢下什么錢，但小吳學(xué)會(huì)了油嘴滑舌。小吳一方面占了很多便宜，另一方面卻經(jīng)常吃虧。

這些年，小吳有過女朋友，對方也給他生過幾次孩子。可是小吳哪里擔(dān)得起這樣的責(zé)任？基本上他就是大家討厭的“海王”。

一看，小吳30多歲了。一個(gè)人年齡越大，越容易反思。而且，此時(shí)小吳的父母也因病去世了。他突然發(fā)現(xiàn)，過去的自己完全是假的，沒有考慮父母和未來。

俗話說“放下屠刀成佛”，當(dāng)小吳想通了很多事情，整個(gè)人就完全變了。他向親戚朋友借了很多錢，用這些錢開了一家水果店。當(dāng)時(shí)小吳覺得比較簡單。他以為只要進(jìn)貨便宜一點(diǎn)，進(jìn)貨價(jià)就稍微便宜一點(diǎn)，肯定能吸引很多顧客。這個(gè)想法十幾年前可能還行，現(xiàn)在就行了。

好在小吳不是傻子。如果他沒有制定計(jì)劃，他會(huì)改變它。他在網(wǎng)上收集關(guān)于水果店的營銷計(jì)劃。經(jīng)過他的整理篩選，剩下的方法都用來經(jīng)營水果店了。不用說，有些已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

接下來我給大家簡單介紹一下。相信朋友們看完會(huì)得到很多幫助。

二、節(jié)目簡介

消費(fèi)者都喜歡吃水果。他們之所以不去小吳的水果店消費(fèi)，主要是因?yàn)闆]有便宜賬，所以一定要做看起來水果店在盈利的活動(dòng)。

[1]團(tuán)購

為了最大程度的吸引消費(fèi)者，水果店推出了一個(gè)活動(dòng)，就是顧客可以團(tuán)購水果。你什么意思？本來一斤水果40元起，兩個(gè)顧客買就35元起，三個(gè)顧客買就30元起，以此類推，可以極大的激發(fā)顧客的消費(fèi)熱情。 [2]消費(fèi)紅包

除了第一個(gè)活動(dòng)，水果店還推出了另一個(gè)對顧客也很有吸引力的活動(dòng)，就是顧客只要到水果店消費(fèi)，就可以獲得紅包，至于紅包的多少，要看顧客消費(fèi)的多少。

這兩項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)推出，立刻吸引了眾多消費(fèi)者。短短一周時(shí)間，小吳的水果店就成了當(dāng)?shù)刈钣忻乃辏@是很多人都沒有想到的。他的許多同事看上去很困惑。好像這兩個(gè)活動(dòng)都是讓利給客戶。為什么水果店最后盈利了？

不僅是他們，消費(fèi)者也不理解。他們以為水果店算錯(cuò)了，就搞了這兩個(gè)明顯會(huì)賠錢的活動(dòng)。但事實(shí)真的是這樣嗎？當(dāng)然不是。

接下來我給大家好好分析一下水果店是怎么盈利的。相信大家看完之后都會(huì)恍然大悟。

三、利潤分析

其實(shí)對于現(xiàn)在的各大店鋪來說，可以說盈利是必然的。關(guān)鍵在于如何通過盈利來獲取最大的利潤。對于水果店來說，顧客團(tuán)購水果當(dāng)然便宜很多，但水果店也有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道。所以對于水果店來說，即使便宜賣給顧客，還是會(huì)賺錢的，但是利潤只會(huì)減少。

這樣很多消費(fèi)者就養(yǎng)成了一起看小吳水果店買水果的習(xí)慣，自然增加了水果店的知名度。

另外，第二場活動(dòng)也是套路滿滿。雖然客戶消費(fèi)的時(shí)候會(huì)給紅包，但是這個(gè)紅包其實(shí)不是，只是客戶消費(fèi)金額的15%。比如一個(gè)顧客消費(fèi)50元，就可以得到這7.5元。其實(shí)這就相當(dāng)于水果店給顧客打了八五折。但是，這樣改會(huì)讓客戶覺得占了便宜。

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