【/h/】今天給大家分享的案例是浙江一位老大爺開超市，利用“借勢”一年獲利132萬。

案件背景:

這家店的老板是一個叫徐猴子的56歲大叔。他年輕的時候經過越南和緬甸，有很多被拐的案例。連他媳婦都是從越南帶回來的。

大叔有個特點，就是瘦瘦的身上壓著兩個小暗燈泡，晚上總喜歡盯著人看，讓你后背發涼。我懷疑大叔年輕的時候，一定有很多故事。

大叔四十多歲回國，帶著現在的老婆和一個熊海子，坐拖拉機來的。回來不到兩年，現在開了這個超市，就在那里。爺爺每天喜歡坐在門檻上盯著路人看。

我記得當時好像有個烏龍球，大叔被好事的居民舉報，說大叔某天肯定犯了什么事或者即將犯什么事。結果那段時間，警察沒少往大叔家跑。最后調查后他們才知道，這位大叔確實是憋壞了，但不是違法犯罪，而是這位大叔靠“借勢”營銷一年就能獲利132萬的操作方法。

活動介紹:

實體店有一個通病，就是同樣的生意總是比自己的好，同行業的客戶總是比自己的多。你要說為什么，我們也很難告訴你為什么，但事實就是這樣，所以我們能不能試著去搶競爭對手的客戶？

1:凡持隔壁永輝超市購物小票的顧客，進店即可獲得15斤大米。

2.凡持隔壁永輝超市購物小票的顧客，進店即可獲得300、500、1000元的購物卡。

利潤分析:

1.它肯定愿意拿著小超市小票去我們店里領禮物。作為客戶，成本為零。他們都經營超市。對方的客戶一定是我們的精準客戶，我們玩的好絕對不會虧。

第一個活動的門檻是，這15斤大米不是一次收，而是一次只收1斤，相當于讓顧客進店15次，每天往店里跑，培養顧客的消費習慣。

顧客經常跑，習慣就形成了，有需求就會先跑到我們店里來。一旦進店人數上升，店鋪人氣就會聚集。人氣就是財富。如果你賣一點東西，利潤就會來了。

2.第二個活動只是讓客戶做好消費準備。畢竟不是“便宜”，而是客戶寧愿多跑幾步路，去別家，所以拿幾張提貨卡是這個活動的重點。

我記得在逆向思維的過程中，刺激客戶消費有三個要素，一是饑餓，二是激情，三是賭博。只要在做活動的時候涵蓋了這三個要素，這個活動的絕對成功率就是100%。

顧客來店里取取卡時，柜臺上有一個大箱子，里面裝著各種取卡。可以隨機抽取，先到先得，抽取多少完全看運氣。

客戶一定會珍惜賭博獲得的大學，因為他們付出的不僅僅是“勞動”，還有情感，所以他們不信服少畫，于是轉過頭繼續和家人一起畫。我為大抽獎感到驕傲，我會繼續和家人一起抽。賭博活動的完美謝幕。

但是這個提貨卡不是一次性扣的，一次只扣10%。全部扣款后，可持空卡一次性繼續扣款，雙向活動優惠。

比如300元的卡，每次扣10%。卡內扣除3000元后，還可以用空卡再次扣除300元。

簡單來說，就是顧客迷茫，認為超市購物無論如何都要進行，其他店沒有折扣。這家店的雙倍折扣看起來挺便宜的，但他們沒算過總賬，總共需要花3000多元。

作為老板，我很喜歡。鎖定一個客戶消費3000元，鎖定1000人就是300萬，進出商品沒有庫存壓力。那種感覺就是滿滿的錢。