今天我給大家?guī)淼陌咐顷兾饕患覜雒娴昀谩耙粡埖挚廴币荒戢@利85萬。

案例背景:

王毅夫婦在陜西省Xi開了一家小涼皮店。他們60多歲了，沒有孩子，但生意還不錯(cuò)。一個(gè)30平米的店，一個(gè)月能盈利兩三萬。

認(rèn)識他們的人經(jīng)常嘲笑他們說，你沒有孩子。為什么賺那么多錢？老了帶不走，現(xiàn)在忙得花不完。把錢給我們，我們會(huì)記得你的。

有多少真話是用開玩笑的語氣說的？而且我們國家的人都有羨慕嫉妒恨的屬性。如果他們看到別人比自己優(yōu)秀，就會(huì)羨慕。如果他們想著用法律洗白你，他們無論如何也不會(huì)讓你平靜的生活。

不過好在王毅的心態(tài)還是比較穩(wěn)定的。每次有人這樣取笑他，他總是說，你做我兒子吧，我給你買糖吃。說完還笑著喊，去喊爸爸，爸爸給你弄碗涼皮吃，加醋加雞蛋。

這種玩笑開一兩次沒問題，但是玩多了肯定會(huì)出問題。因?yàn)閷Ψ奖緛砟康牟患儯梢匀⌒δ悖悄阋坏┤⌒λ挥脦状尉椭苯臃樍恕?/p>

反正最后的玩笑可能引起了對方的痛苦，然后那天王毅的店被砸了，王毅進(jìn)了監(jiān)獄，他也賠償了對方打人，所以賠了27萬。

這種事很難說。惡人總會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲勝。好人受了委屈，也許是上輩子犯的罪吧。讓我們這輩子償還吧。

從那以后，王一的店就一直在走下坡路，王一也因?yàn)槟羌伦兊靡钟簟Ｍ跻愕睦掀趴偸歉袊@自己生不起孩子，所以想生孩子就不會(huì)被這個(gè)欺負(fù)了。

畢竟店還得正常營業(yè)。雖然現(xiàn)在生意不怎么好，但是東山再起還是比較容易的，因?yàn)橐郧斑€可以。那么接下來我就和大家分享一下王老板用“”在最近一年盈利85萬的計(jì)劃。

活動(dòng)介紹:

涼皮店的活動(dòng)特別簡單，可以總結(jié)為:一元享受價(jià)值199元的產(chǎn)品。

顧客只要在消費(fèi)前花一塊錢，就可以獲得價(jià)值199元的店內(nèi)產(chǎn)品。這個(gè)活動(dòng)一出，立刻就把這個(gè)小店的客流給爆了，大批顧客瘋狂涌入這個(gè)小店。

對于活動(dòng)來說，得到的客戶越多，不就意味著老板虧得越多嗎？這個(gè)老板是怎么盈利的？

利潤分析:

毫無疑問，簡單的活動(dòng)往往伴隨著爆炸式的客流。但是，為了盈利，你當(dāng)然能猜到這個(gè)活動(dòng)會(huì)有限制，這個(gè)限制就是:

顧客餐前消費(fèi)一塊錢，得到的價(jià)值是199元，實(shí)際上是代金券，而且是每張5元的代金券，15元以上才能使用。那么客戶為什么要購買呢？

第一，便宜。一美元199元，不管怎么想，這個(gè)福利體現(xiàn)的價(jià)值就是便宜。就算你以后不來，我也只是扣這個(gè)消費(fèi)，所以你算一算也無妨。

第二個(gè)消費(fèi)需求。現(xiàn)在的價(jià)格，吃一個(gè)雞蛋的面團(tuán)要十一二塊錢，還是素面。如果吃雞絲、炸醬之類的會(huì)更貴，所以這五塊錢的抵扣券就相當(dāng)于白送了。

第三種打折方法新沂。一般店里打折都是直接打折。進(jìn)店的時(shí)候可以直接告訴你打八折，打九折。實(shí)際上，這種打折方式客戶完全不知道。如果沒有具體的數(shù)字折扣，就相當(dāng)于沒有折扣。

但是，他不同于憑證扣款。他具體到數(shù)字，告訴客戶你可以享受199元的福利，而這一切只需要一元。你覺得它看起來比同行更有競爭力嗎？

當(dāng)這些條件都滿足了，客戶參與度會(huì)提高嗎？那你說客戶手里那么多代金券，等他再需要的時(shí)候，會(huì)直接來你店里嗎？

至于扣了五塊錢會(huì)不會(huì)虧錢的問題，我基本不用說了，根本不會(huì)虧錢。即使顧客以最低消費(fèi)吃飯，也不會(huì)虧本。

相反，我們會(huì)因?yàn)榈挚廴鴵碛写罅康目蛻簦晕覀兡墚a(chǎn)生的消費(fèi)概率會(huì)大大高于同行N倍。

這個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn)就是噱頭足夠強(qiáng)，不同于市場打折，給客戶新鮮感，而且比同行的首發(fā)要好，所以他的成功是絕對的。

其實(shí)以后被同行抄襲我們也不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀兊甑闹纫呀?jīng)開始了，我們的服務(wù)和口味已經(jīng)傳播開來了。那時(shí)候我們只需要做好店鋪的運(yùn)營就可以了。

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