"中秋三天，賺了不到三萬，十一要努力了."早上上班，習(xí)慣性打開手機(jī)，看到附近常年在碼頭上賣海鮮的老板，上了“微頭條”，真讓人刮目相看！作為青島的打工仔，每個月幾千元的固定工資，生活拮據(jù)。都說賣海鮮賺錢，但是三天賺三萬，真讓人羨慕。像我們這些打工仔，即使今年風(fēng)調(diào)雨順，一年也能攢下三萬塊錢。

很多人可能會覺得博主是在“吹牛”，但看到一個同樣在市區(qū)賣海鮮的老板的留言，才知道一月賺兩萬綽綽有余。這是青島人均不到八千的工資收入，聽起來很有誘惑力！畢竟不是每個人都月薪兩萬，月薪三千到四千的人比比皆是。

做生意肯定比上班強(qiáng)多了。經(jīng)常和附近的海鮮攤販聊天。他們認(rèn)為錢的多少是一個重要的方面，更重要的是“自由”。習(xí)慣了“習(xí)慣了馬虎”的人，突然要“約束”工廠里的炮彈，各種規(guī)章制度，鉚釘錨點的時間控制，高強(qiáng)度流水線勞動作業(yè)的生產(chǎn)。過幾天，他們又回到原來的工作崗位呆了幾天。

說起“賣海鮮”，不是每個人都能做到的。總要有人帶你和一般碼頭上賣貨的商販“入門”，他們之間多少有點關(guān)系。有師傅帶路，你會少走很多“坑”比如海貨怎么定價，怎么從船上拿貨，怎么和客戶溝通，都有很多技巧。沒人帶你，你得花錢“交學(xué)費(fèi)”，慢慢摸索。

賣海鮮，不僅僅是海鮮新鮮。例如，當(dāng)供應(yīng)商購買商品時，比較價格是最重要的。一般來說，他們會調(diào)查市場情況。人多價格就貴，人少就應(yīng)付。“幣”出來的一籃子螃蟹，如何賺得盆滿缽滿？最重要的是商品的配送。這些商品是賣給飯店或者有固定關(guān)系的客戶。雖然價格貴，但它們“物超所值”；質(zhì)量較差的在早市上賣給一般人群，10只螃蟹能保證60-70%的脂肪。死了，空殼蟹保本處理后出售。按照不同的價格分類，一筐50斤的螃蟹可以賣到上千元，利潤非常豐厚。

賣海鮮是一項艱苦的工作。你要凌晨3~4點起床，開幾十公里的市場或碼頭，貨比三家地進(jìn)貨。和買海鮮是一樣的。有時會出現(xiàn)“殺熟”的現(xiàn)象。節(jié)前不久，有個大哥在城陽一家海鮮批發(fā)了幾十斤活蝦。因為相互熟悉，攤主一時大意。出了大門，手一摸覺得不對，再一稱，又掉了10斤大蝦，幾乎等于“一無所有”。

我去過信息不暢通的時代，海鮮交易利潤最大。一天賺一萬塊是很容易的。和攤販談“買賣”，一般都會懷念過去賺錢的歲月。目前價格太透明，利潤薄，競爭更加激烈。很多40-50歲的中年人，看到街上零散的人群，也露出迷茫的眼神。

“貨少了怕不夠賣，貨多了怕賣不出去。”不怕早起吃苦，就怕海鮮積壓。與其他食材不同，它可以被擱置甚至冷藏，但一旦海鮮死亡，跌價的代價是非常劇烈的。海邊長大的人一般都喜歡吃新鮮的海鮮，所以每個月賣海鮮的都有幾萬人，但是也有很多虧本的。大家要入行一定要慎重！