#頭條故事會#

年齡:60+性格:手織店前老板

坐標:浙江年收入:10w+

分配畢業之類的工作或者冒險考上高中，但是我沒有堅持一段時間，做了工人。

當時初中畢業的我有兩個選擇。

一個是進入高中。

畢業后，我將上大學。畢業后前途一片光明。但是，如果考不上大學，那就慘了。高中畢業，只能自己找工作，幾年的努力都白費了。

第二種:考中專，畢業后可以分配工作。當然，工作只能是工人。

那時候我成績不錯，成績排名靠前。老師告訴我，這個成績可以上高中。但我媽不這么認為。她覺得一個女生能不能上大學還是個問題。即使她做到了，她也將作為一個24歲的女孩畢業。再說誰敢讀那么高？最好是上中專，畢業后分配，有穩定的工作，所以女生要穩定。

無論老師怎么勸，我媽都不同意，認為讀完書再分配工作是最好的選擇。那時候工人收入好，福利D高，工作穩定，但是我很想上高中，然后上大學，也說不清為什么。反正我的直覺告訴我，如果我上了大學，生活會不一樣。

最后，我去了一所中專。畢業后，因為分配到大型國企，得到了人人羨慕的“鐵飯碗”。

但是，我很快就厭倦了枯燥的工作，覺得這根本不是我想要的生活。每天悶、熱、丑的工作在車間里揮汗如雨，連喝口水、上廁所都像打仗一樣。回到家，基本都是躺在床上不想動。

還有惡心的三班倒。如果一輩子都要在車間工作，我都不敢想。

工作了四五年，有了換工作的想法。雖然普通辦公室的收入遠不如車間，但是不用上夜班，不用累得像頭牛，每天穿得漂漂亮亮的去上班，還是很值得的。

轉行做銷售，九年拼業績專家月入萬元，卻被傳言辭職。

就在我猶豫著要不要跟領導申請轉崗的時候，我在食堂聽隔壁桌的同事說，簽完單子，他們組每個人至少能拿到15600的獎金。

什么？賺的比作坊多？我一直以為車間800多塊錢的工資很不錯了。

于是，我立刻拿起耳朵，邊吃邊聽。

原來他們在工廠的銷售部。

賣東西能賺這么多？

我從小就一直幫奶奶賣菜，不難！

我決定試一試。

我跟領導提了一下，馬上就被罵了。

原因無非是銷售是男人的事，我要出差。作為一個女人，我不方便說。我沒有經驗。再說銷售不是賣菜，沒那么簡單。

雖然被拒絕了，但我沒有放棄。

接下來，我有事就跑去營業部，和他們成了朋友。發現他們只要辦卡上班，就不用上班，甚至有的人一天不露面還不被扣錢。

我更堅定了做銷售的決心，總是去找領導磨耳朵。

領導被我氣死了。告訴我，給我三個月時間。如果開業了，讓我繼續做銷售。如果不行，就回到車間。

第一個月由老業務員帶領，后兩個月靠自己。

我開開心心的開始了自己的新道路，但沒想到，我選擇的路并沒有我想象的那么容易。

我是被廠里多年的老業務員陳師傅帶的。第一次見我的時候一臉嫌棄，直言腦殼碎了。

一個月后，我跟著他拜訪客戶，做售后，簽單，陪客戶吃飯，每天都在路上。

陳師傅雖然不喜歡，但是教了我很多銷售的話和幾種和客戶打交道的方法，有時候還會讓我試著和客戶溝通，但是他一直堅持女生不適合做銷售。

說實話，這一個月的實習，我只是初步了解了銷售流程，但真正的銷售，我連門都沒摸到。

一個月后，我開始單干，別人給了我一些其他銷售追隨者的小名單。我每天跑進跑出，打電話預約客戶。要么客戶有事，要么不接電話。有一次沒打招呼就去拜訪，結果被客戶趕了出來。

日子一天天過去，我當初的野心很快就破滅了。

在這期間，我幾乎沒有吃過一頓好飯，也沒有睡過一個好覺。打了無數個電話，說了很多好話。但是，我還是沒有開通這項業務。

最近幾天，陳師傅每天看到我哭喪著臉，把他帶我去談的小單子給我，讓我畫龍點睛。

我不好意思回答，他回答。不管怎樣，他也帶我來了。我沒有開賬單，他的臉也不會掛起來。不過，他只會幫我這一次，以后我還得靠自己。

銷售工作確實讓我遭受了這個社會最殘酷最毒辣的暗戀，但也讓我成長的最快。

沒有資源，我就一點一點積累；不懂就厚著臉皮纏著陳師傅討教。別人一個月面試一次客戶，我一周拜訪一次。

就這樣，半年時間情況慢慢開始好轉，每月獎金從0逐漸漲到1000，2000，甚至后來的1w多。

然而，雖然我的收入在逐漸上升，但我并不快樂，反而有了更多的煩惱。

比如經營企業，客戶往往會因為你的性別而嘲笑或鄙視你。

印象最深的是一個單位的二把手每次下班都給我打電話商量訂單。最晚是晚上9點多。雖然我不愿意，畢竟單子大。為了不離口，我每次都會帶上徒弟。可是他不耐煩了，說我言不由衷，下次再說。

這一拖就是兩個多月，一點進展都沒有。我開始懷疑這個名單了。

后來仔細調查才知道，他根本沒有單子，只是因為聽說我是女業務員，所以故意想耍我。

就算外人不理解，我最受不了的是同事因為嫉妒在背后捅我一刀。廠里關于我的傳言越來越多，說我通過不正當手段搶單，或者只是嘲諷我“躺著賺”。

更讓我害怕的是父母的不理解，尤其是這些話傳到父母耳朵里，他們不認同我的工作。在他們眼里，女生不應該露臉。我經常很晚回家吃飯，他們覺得我在家里丟了面子。不斷警告我，如果我再做這份工作，我將被剝奪。

最后連領導都找我談話，說我影響了工廠的風氣和聲譽，讓我考慮離開這個崗位。

我為單位努力了快十年，你就這樣對我？

我一怒之下離開了工廠。

但是沒有銷售我能做什么？

回車間？那是不可能的。

無奈之下，只能找陳師傅。

此時，他已經轉到了其他單位。

他說一開始不讓我做銷售是有原因的，但是我一副不見棺材不掉淚的樣子就不好多說了。

他說，你以為這幾年鍛煉了自己的能力，認識了很多重要的人。其實人家只是認可你背后的工廠或者能給他帶來的利益。你不在這個位置，誰會記得你？

另外，你覺得現在月入幾萬就很了不起了。但是，不管你賺多少錢，就算你能爬到經理的位置，業績沒完成，總有一天還是要收拾東西走人的。

跳槽？

太簡單了。

你覺得別人去新單位工作很傻嗎？會把資源交給你？可能嗎？！

你在這個行業，跳槽了一切只能歸零。還有你跟二十出頭的男青年比怎么樣？

銷售不會隨著年齡的增長越來越吃香，而是年齡越大，越有被拋棄的危險。更何況你還是個女人。

讓我們想辦法早點離開。

陳師傅的話讓我拔了涼。

本以為通過轉崗可以擺脫原來的工人生活，結果卻給自己挖了一個大坑。

拋開過去，開一家手織店，雖然收入只有7000塊錢，但是讓我很開心。

接下來的三年，我賣過菜，開過服裝店，都以失敗告終。回想起來，那些日子是灰暗的。

不工作的那一天在家很無聊，心情也很煩躁。我閑著沒事回家看媽媽給親戚孩子鉤嬰兒鞋，就坐下來幫忙。沒想到，我的情緒漸漸不那么激動了。

過了幾天，我原來的徒弟來看我的時候，發現這雙半成品的漂亮小鞋很喜歡。我希望母親能多織幾雙，他會買來送人。

他的話讓我又想創業了。我為什么不試試編織呢？讀書的時候經常跟媽媽學著織各種小玩意，到處送人，很受歡迎。

于是，我決定嘗試開一家手工編織店。

但是，我也明白，開店不是靠熱情和業余經驗就能做到的。雖然有媽媽的指導，但我還是想多學習一些編織經驗。于是，我去上海參加了一個為期三個月的手工編織培訓班，希望能學到專業的編織技術。

在上海的三個月里，每天晚上，別的同學都睡著了，我就不停地練習，琢磨每一針的線。好幾次舍友都說我太辛苦了。白天高強度上課，晚上熬夜到十一點，身體會垮。但是我并不覺得辛苦，反而更喜歡手工編織。

因為在編織的時候，可以讓人完全沉浸在編織的世界里，也可以讓人感覺到之前的輕松愉快。

經過研究，一個很現實的問題擺在了我們面前。

訂單從哪里來？

我只能用笨辦法，一個個親戚朋友跑過來，給他們送各種小玩意，告訴他們自己開了一家針織店，希望他們幫忙推廣。令人失望的是，大多數人只是笑笑，沒有幫忙的意思。

就在我快要失去信心的時候，我接到了一個小訂單，一條小披肩。

這是第一筆生意。我很緊張，擔心自己做不好。反復看了培訓資料，熬了一夜，就織出了這個小披肩。

之后就沒生意了。

坐等生意上門是沒有用的。于是，我參加了工會和婦聯的各種創業培訓。在他們的幫助下，我把店從一個小巷子搬到了人來人往的特色老街，生意終于開始好起來。

但是我很快發現，客戶經常要求定制產品卻做不出來。

為了留住客戶，我不得不提高自己的技能，每年定期去上海培訓學習已經成為我的習慣。在那里，你可以學到很多最新的編織技巧，了解最新的市場。

就這樣，我逐漸積累了一波老客戶。我曾經遇到過一個老客戶，她說她也想學編織。我想知道我是否能教她。

我只是開始了一個新項目，開辦了一個編織班。

從一個學生到后來的五六十個，我發現熱愛編織的人還真不少，其中不乏男性同胞。

但是來學習的幾乎都是零基礎。他們中的許多人覺得太難學了。他們想放棄，有的干脆不來。如果太難，還不如花錢買。我跟他們說，自編不同于買。既然是來學習的，就不要輕易放棄，然后耐心的教他們，幫助他們發現困難，一個一個的突破。當他們看到自己的作品時，他們高興極了。

現在店鋪已經交給合伙人了，但我還是會經常去店里，因為在我眼里，編織不僅是一份賺錢的工作，更是一種生活態度。雖然不能帶來多少財富和很高的社會地位，但是編制可以讓人手里拿著一根線編織自己的人生和夢想。很多時候，錯過了機會可能就再也回不去了，但只要針線在自己手里，我們總能編織出自己喜歡的東西。

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很久以來，一直有一個想法，就是講述身邊普通人的職場和創業故事。他們也許不是世俗意義上的成功，也許不富裕，甚至在為生活和房子努力，但每個人都是獨一無二的，他們的故事也是獨一無二的。他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有感動你的東西，小人物，有偉大的力量。

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