現(xiàn)在開實體店的老板可以說有人歡喜有人愁。有的人靠開實體店，買車買房發(fā)財。變富了，也有人陪著他們失去一切，連老婆孩子都分開了。如果是緣分，有那么一點點在里面。但是我不相信我說的，因為命運。我覺得人雖然有自己的生活，但是可以通過自己的行動改變命運。如果命運改變，他們的生活會改變嗎？今天給大家分享一個南昌大哥賣水果的案例。這位大哥深入研究人性，利用人賭之利，一年獲利170萬元。我們來看看這位大哥是怎么賺錢的。

案例背景

大哥今年43歲。他又大又成熟。從外表看，他顯然是一個值得信賴的人。但是很多人都被他的外表欺騙了。其實大哥是個很有心機的人。一開始，大哥靠賣一些服裝下腳料賺錢。那個時候，賺錢用他的話說就是收錢，只是有了國家對外貿(mào)的控制。他的行業(yè)也很難做。后來大哥決定轉(zhuǎn)行。因為之前一直過著漂泊的生活，所以這次在選擇行業(yè)的時候，大河哥選擇了一種更穩(wěn)定的方式，開實體店。之前走南闖北也交了很多朋友。我的一個朋友是開水果店的，他的水果店生意挺好的。大哥每次去朋友家都會吃很多家里的水果。他家的水果新鮮又便宜。其實這并不是我朋友的水果店生意好的主要原因。原因之一是我朋友水果店的營銷策劃特別好。大哥這次選擇開水果店，是因為他們當(dāng)?shù)貨]有一家水果店采用這種營銷方式。他決定在他們當(dāng)?shù)亻_一家水果店，他也可以做這樣的營銷方案。大哥是不是也很狡猾？

方案介紹

我們知道我們每個人都有賭博的天性。現(xiàn)在你可以考慮你自己了。這里面有賭博嗎？哥的營銷計劃分兩步做。

第一步，進(jìn)店免費吃水果。

第二步，進(jìn)店免費吃水果一年。

看到這里，相信看到這樣的宣傳廣告，你也會去這家水果店看看老板在玩什么。

詳細(xì)解決方案

大哥的第一步是進(jìn)店免費吃水果。其實這個營銷方案的最終目的就是引流。顧客進(jìn)店就可以免費吃楓樹柜上的水果。但是你不能把它拿走。大哥問服務(wù)員。在風(fēng)幕柜里放很多什錦水果，只要進(jìn)店的顧客都可以免費吃，沒有任何限制，唯一的條件就是不能帶走。第二步只要成為水果店會員，就可以免費吃一年水果。成為會員也很簡單，只要199就可以成為一家水果店的會員。同樣的免費水果也放在楓葉柜里。顧客可以免費吃，但不能帶走。

那么為什么顧客愿意花199元成為水果店的會員呢？這就是大哥利用了人們的賭性。試想一下，如果你看到一家水果店進(jìn)店免費吃水果，那么你進(jìn)入水果店看到空氣幕柜上有很多免費的水果，然后你就進(jìn)去大吃一頓。大力吃飯的時候，老板告訴你，只要花199元成為水果店會員，就可以免費吃一年水果。你會不會覺得:哇，這太便宜了。我肯定會立馬交199成為水果店會員。但是你高估自己了，因為沒有人能天天來水果店免費吃水果。因為楓葉柜上只有幾個免費的水果，任何人吃了都會膩，和第一次吃不一樣。第一次吃很新鮮，但是每天吃會膩。當(dāng)你厭倦了吃它們，你會選擇買一些其他的水果帶回家。這樣，你就慢慢掉進(jìn)了老大哥的陷阱。這也是大哥一年賺170萬的原因。

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