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商場出口的暴利小生意（這些暴利生意一周銷15億）

為什么土豪都去了海南？為什么土豪都去海南了？

中國的有錢人都去海南了？

近日，海南省商務(wù)廳發(fā)布了一組數(shù)據(jù):2月11日至17日，海南全島免稅店7天總銷售額超過15億元，接待購物人次超過20萬。

七天賣15億是什么概念？平均每天消費(fèi)者“剁手”超過2億。

拿SKP做個(gè)對(duì)比，你就知道海南免稅店有多少本地游客了——作為2020年全球銷售額最高的商場，年銷售額177億元，日均銷售流水僅近5000萬元。

海南島免稅店前，頂級(jí)商場SKP成了小弟。

消費(fèi)者如何逛免稅店？

奢侈品店門口排起了長隊(duì)。一家瑞士高檔手表店，開業(yè)沒幾個(gè)小時(shí)就被人買走了，只剩下三塊男表。大家干脆把奢侈品店變成了菜市場；

第一家蘋果授權(quán)店開業(yè)的時(shí)候，店里的電梯和門口都擠滿了人，根本走不動(dòng)，比高峰期的地鐵站還要可怕。

甚至有游客抱怨:“每個(gè)人只能買30樣?xùn)|西，根本買不到東西。感覺自己的消費(fèi)能力嚴(yán)重受限！”

這些凡爾賽語錄一出，就足以讓可憐的大多數(shù)羞愧地低下頭。

為什么海南免稅店這么受歡迎？

當(dāng)然是因?yàn)楸阋恕?/strong>

免稅店因?yàn)槊獬M(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅，可以創(chuàng)造20%以上的價(jià)格優(yōu)勢，而且其品牌直購的模式省去了層層分銷和加價(jià)環(huán)節(jié)。

以iPhone為例。512G內(nèi)存的iPhone 12 pro max在官網(wǎng)的售價(jià)為11899元，而在三亞海棠灣免稅城的售價(jià)僅為10800元，便宜了1000多元。

還有雅詩蘭黛小棕瓶，每天1500元。海南免稅店打折后的價(jià)格是645元，便宜了855元。
免稅商場小棕瓶價(jià)格以實(shí)體店為準(zhǔn)。
這么甜的價(jià)格為什么不在buy buy買呢？
此外，去年海南免稅店條件大幅放寬:
適用對(duì)象由乘坐飛機(jī)離島的旅客變更為包括船舶和鐵路在內(nèi)的旅客。每人每年免稅購物額度由3萬元提高到10萬元，購物次數(shù)由限定改為不限。取消了單品8000元的免稅額度，熱門品類化妝品從12種擴(kuò)大到30種...
目前海南離島免稅政策是亞洲最寬松的政策。在政策的帶動(dòng)下，海南島免稅店消費(fèi)潛力爆發(fā)。2020年，海南離島免稅銷售額達(dá)275億元，同比增長102%。
然而，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為自己占了便宜的時(shí)候，難道不知道真正的贏家是在背后賺大錢的嗎？
免稅商店是有利可圖的生意。
海南免稅店背后站著中國免稅品集團(tuán)。
2020年5月，中免收購海免51%股權(quán)，實(shí)際控制了當(dāng)時(shí)海南所有免稅店，包括三亞國際免稅城、海口美蘭機(jī)場免稅店、海口日月廣場免稅店、瓊海博鰲免稅店。
不僅如此，中華免稅店還控制著超過247家門店，覆蓋全國200多個(gè)機(jī)場，約占全國門店數(shù)量的87%，覆蓋全國33個(gè)省份，銷售額約占內(nèi)地免稅市場規(guī)模的90%。說它是領(lǐng)袖也不為過。
2020年，盡管受疫情影響，出入境和旅游人數(shù)大幅減少，但中保集團(tuán)收入仍高達(dá)526億元，同比增長9.7%。
那么China Free是怎么做免稅這個(gè)生意的呢？
首先，壁壘高。免稅營業(yè)執(zhí)照是一種稀缺資源，不是任何企業(yè)都能獲得免稅經(jīng)營權(quán)的。
截至2020年8月，我國僅發(fā)放了10張免稅牌照，分別由中免集團(tuán)、日本免稅銀行、海南免稅、珠海免稅、深圳免稅、華僑免稅、中服免稅、王府井、中旅投資、海南發(fā)展持有。
其中中免還持有Ri和Hai免，相當(dāng)于持有三張免稅牌照，具有非常顯著的渠道優(yōu)勢。
其次，議價(jià)能力強(qiáng)。因?yàn)橐?guī)模大，很多品牌都愿意和它合作。這讓中國自由行在產(chǎn)業(yè)鏈上下端擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力，采購成本更低，定價(jià)區(qū)間更廣空，成本優(yōu)勢明顯。
而且，毛利高。免稅毛利率可達(dá)50%，遠(yuǎn)超中小免稅商戶35-45%的毛利率。
這是因?yàn)槊舛惖暝诿舛惐P下更多，免稅店賣的商品客單價(jià)高，附加值更大。其次，因?yàn)樵跈C(jī)場，客流量會(huì)高于普通門店。
要知道，沃爾瑪?shù)拿手挥?5%。中國的免稅業(yè)務(wù)顯然是更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。
基于免稅店的盈利特性，很多人開始把它們搬到電商上。那個(gè)免稅店真的適合電商形式嗎？
錢都是外國人賺的？
事實(shí)上，電商巨頭們已經(jīng)看中了免稅店的業(yè)務(wù)。
JD.COM在三亞海上旅游免稅城開設(shè)了JD.COM國際免稅店。未來可能會(huì)推出線上線下一體化的免稅店形式；阿里參股了全球免稅巨頭Dufry。但是，他們還是要面對(duì)免稅牌照帶來的限制。
面對(duì)電子商務(wù)，免稅巨頭們自己也不放棄。
疫情期間，一些免稅店偷偷在微信上開通會(huì)員注冊(cè)，組成免稅店購物群。每天都會(huì)有會(huì)員在群里發(fā)布免稅店商品，然后群里的會(huì)員回復(fù)購買意向，會(huì)員統(tǒng)一下單。
中免還增加了離島免稅補(bǔ)購功能，使離島旅客可以在180天內(nèi)繼續(xù)在線平臺(tái)購買。還增加了在線直郵的功能，推出了北京上海每日直郵、cdf會(huì)員購買等平臺(tái)。
在海南旅游的游客可以先在cdf海南免稅官方商城購買并下單，然后在出島當(dāng)天到機(jī)場、火車站、新海口岸提貨。獲得會(huì)員邀請(qǐng)碼的注冊(cè)會(huì)員可以向cdf會(huì)員購買訂單，享受直郵到家的服務(wù)。
這里還有一個(gè)問題，就是品牌商的不滿。
這是因?yàn)楹芏嗝舛惿唐芬坏┥暇€，就會(huì)對(duì)很多完稅商品造成線上沖擊。
如果同款商品網(wǎng)上免稅店的價(jià)格比普通電商平臺(tái)便宜，你會(huì)怎么選擇？
品牌商出于價(jià)格管理、渠道管控等原因，自然不愿意開放網(wǎng)上免稅店的進(jìn)貨渠道。
不過，免稅店的電子商務(wù)還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ摹?/strong>
目前，政府正在繼續(xù)扶持國內(nèi)免稅產(chǎn)業(yè)的不斷崛起，積極在市內(nèi)布局免稅店，在口岸增設(shè)免稅店。免稅業(yè)務(wù)有望進(jìn)一步爆發(fā)。
這是因?yàn)橹袊鴳?yīng)該進(jìn)一步促進(jìn)海外消費(fèi)回流。
你不知道中國居民在海外花了多少錢——根據(jù)麥肯錫咨詢公司發(fā)布的報(bào)告，2018年，中國人在國內(nèi)外購買奢侈品的支出為7700億元，70%的富裕家庭選擇在海外購買奢侈品。
如果這些消費(fèi)金額回流國內(nèi)，會(huì)創(chuàng)造多大的市場空?提供了多少消費(fèi)增長？我無法想象。免稅店無疑是引導(dǎo)消費(fèi)回歸的絕佳武器。
^_^

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