今天給大家帶來的案例是:河南一家生活超市，老板用“一根金條”，一年盈利168萬。

案例背景:

這家店位于一個老小區，老板是一對老年夫婦，兩人都是退休工人。店面也是那種居民樓改建的，位置比較不理想，就為了方便周圍一公里內的鄰居，買個鹽，打個醬油什么的。

當然，人家老板肯定不這么想。剛開店的時候，心情很好，臉色也很好。我覺得我終于是老板了。擴建了三間大瓦房，并雇用了當地最好的瓦工。裝修現在的店花了三根煙，貨架比文物局放的文物展柜還精致。

而且這個小超市賣的商品還挺全的，從五毛錢的辣條到洗衣機冰箱都有。只要你想要，老板能為你得到他們。反正老板整天沒事干。你給他下命令，他就會把它當成一種服務。

這樣一個集產品和服務于一體的小超市，你覺得他的生意特別好嗎？我跟你說，他生意不好，做了這么多，但沒什么真正有用的，完全沒有把握住客戶的精準需求。

先不說現在顧客購物，從線下走向上限。只是說這個需求，老板錯了。夫妻超市本來就是為了方便顧客而設立的，所以顧客進店只是為了方便。但是如果設計一些專業，肯定不會進入這樣的消費點。

所以，開店不代表產品齊全，服務好，就一定成功，賺得盆滿缽滿。你要抓住顧客的需求，了解顧客來你店里的核心原因。

而像這樣的小型社區店唯一的優勢就是方便。人只要勤快一點，坐公交車去大超市就行了。要不要傳播一下？所以，一個社區超市想要做大做強，想要和大超市搶客源，你就得“搶”。怎么能搶呢？

活動介紹:

搶客戶的核心在于“優惠”，“優惠”的核心在于賠錢，所以直接發起一個賠錢活動，客戶就被搶了，要多少有多少。比如開展活動，送2000根金條，儲值2000元，并且金條可以現場拿回家，這2000根儲值金條可以以后到店消費。

金條真的是真金白銀，還有當地一家金銀店的票據，也是按照市場價算的。出了門隨便找個金店就能換1800多塊(手續費)。

不會，不僅是當時，以后半年，顧客可能都不會去他們店里購物，被牢牢鎖在他們做活動的店里。而且老板還因為這個活動一年總共盈利168萬。這是怎么回事？

利潤邏輯:

1.首先，金條的利潤?？蛻艋?000元就能得到價值2000元的金條。因為活動力度很大，而且金條是真金白銀，在保值的基礎上還會有升值空，所以能參加這個活動的客戶會很多，對金條的需求會特別大。

那這個時候我們自己不生產金條，只能去金店。找到金店再說。我一次需要很多金條。市場價2000元。你能給我打折嗎？最終售價1750元。你覺得這個時候有利可圖嗎？一個客戶可以賺250元。如果有1000個客戶，那就是25萬。

2.以上盈利點能賺點錢的條件是客戶儲值2000元不消費超市產品。如果客戶直接購買2000元的產品，那么這個活動真的是賠錢的，所以要把這2000元拆分。

2000元的抵扣方式是每次進店只能抵扣10%甚至20%。只要不賠錢，想怎么玩就怎么玩，直到客戶扣完那2000塊錢。然后你看，不到半年時間，客戶就把這2000元扣完了。

那樣的話，顧客在同一兩家超市的消費金額就不會發生變化。一家超市不打折，另一家超市給你2000元金條。你建議你去哪個？