今天給大家分享的案例是:一個36歲的農村婦女，在縣城賣水果，一年賺了一套房。

擺攤對于自主創業來說是個不錯的選擇，因為它的投資成本相對較低。許多人看不起街頭小販。事實上，許多富人都是從街頭小販起家的，比如胡金泰(賈蓉連鎖超市董事長)、馬云等等。這個案例的主角跟大家分享，他通過銷售，從一輛三輪車一年賺了幾百萬。看完一定會有所收獲。請看下面的案例:

一個農村婦女，結婚早，孩子都已經上高中了。她每周回家一次，幾乎不需要照顧。所以我平時很閑，在家呆久了，覺得特別無聊，就想出來找點事做。

后來，我決定去賣水果。剛開始賣水果主要是因為沒有固定的賣點，街道，小區門口，工廠門口，公園門口。人多的地方我就去。賣了很久，總結了一些經驗。這樣做了以后，我的生意越來越好。現在我免費和你分享我的經歷:

第一，你要選擇相對穩定的客源，優質客戶。建議你在固定的小區，大型工廠門前賣水果，有助于你發展相對穩定的客戶群。你為什么這么做？大家聽了我的話就明白了。

第二:每次稱水果的時候，一定要記住水果要從少到多添加，而不是從多減少。你什么意思？也就是說，如果一個顧客要買一斤水果，你就應該把它從八兩提高到一斤，而不是稱得太重而降低。一定要讓客戶覺得你不僅夠分量給他，還占了他的便宜，于是你有了第三招。

第三:稱重的時候，秤的尾部一定要向上翹，不能剛好或者下垂。如果是電子秤，必須超過客戶購買的重量，客戶要說:老板，1斤多一點，我收你1斤。讓客戶覺得自己又占了便宜。

第四:收錢的時候，盡量少收，一定要告訴客戶:老板，一共10塊5毛，老客戶，收10塊就行。

一般做好以上四個步驟，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客。接下來的一點是我從一個朋友那里學到的第五點。

第五:每次遇到老客戶，不買怎么辦？你要主動打招呼:老板，下班了，今天有新水果，很甜。來嘗一個，不收費。"

“如果他還不買，我該怎么辦？下次遇到他，你可以再說:老板，下班了。今天，水果非常新鮮和美味。來嘗一個，不收費。”

這樣下去，他會怎么樣？如果他不買你的水果，他會感到內疚。他不買你的水果就不敢見你。他會繞道走，我們會從內心完全俘獲客戶。

最后還有一步，第六步。做好這第6步，可以讓你的收入增加不少。

第六，設計一套名片，上面應該寫著“* * *水果店，為你家開的水果店，提供24小時服務，隨時送水果上門，不另收費，比市場價還便宜。然后，每次有顧客來買水果，都要遞上一張卡片:“您好，我們提供24小時水果配送服務，只要您愿意，我們會隨時把水果送上門，不另收費。歡迎訂購”。

如果家里只要1斤，會在寒冷的凌晨2點送到嗎？是的，為什么不呢？這樣做的目的是讓你電話訂購，尤其是在居民區。居民區的居民經常訂購幾公斤或一整箱水果。多發名片的時候，在家接電話，送貨就行了。還需要開店嗎？如果客戶忙得沒時間下單，為什么不讓業務員給你送貨呢？1斤水果批發價和零售價在1-3元之間，送水公司業務員送一桶水賺1 -2元，你可以交給他們送。

做營銷，格局一定要大，想得遠，就像玩多米諾骨牌，一環扣一環。不要只關注眼前的錢而忽視未來的大錢。我們不是要做1公斤的水果，而是2公斤、10公斤、1箱、10箱的水果。記住:只有放大前端，才能獨占后端。好了，這個營銷案例你看懂了嗎？你從中學到什么了嗎？如果你是賣水果的，你會這樣擴大業務嗎？

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